戰役激增曝光反降，2023營銷怎么贏？

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舉報 2023-09-06

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2023年已過大半，我們在時趣洞察引擎平臺看到，200多個細分行業共發起了近30萬個話題戰役、過億條內容，話題戰役總數較去年同期增長了15.3%，但曝光量反降。今年有哪些營銷新趨勢和新黑馬？一起來看~

一、高頻小戰役盛行化妝、養生不香了

最近有個段子：小紅書上2021年最流行的活動是露營，2022年是飛盤，2023年是Citywalk——人們更不愛花錢了。同時我們在時趣洞察引擎平臺看到，絕大多數品牌同比去年話題戰役量都更多了，但曝光量明顯降低，說明今年品牌更傾向于用更高頻、更小規模的方式，多角度打動細分人群。通過數據做對復盤、找準內容策劃點，成為品牌生存發展的關鍵。

具體來看，在200多個細分行業中，美妝、營養保健、玩具、洗護、速食等行業戰役量同比縮減；乳制品、手機及咖啡行業的戰役量漲幅最大，乳制品跟去年同期相比，戰役數量增長了42%以上。

可以看到，在主流消費品戰役量漲幅最大的TOP10行業中，“吃吃喝喝”相關行業占據了半壁江山，同時，汽車、珠寶首飾、奢侈品等高消費行業也迎合部分消費群體“買大件兒”的需求，營銷勢頭旺盛。下面我們以乳制品和咖啡行業為例，分享下老牌新營銷和黑馬新玩法，為大家提供參考。

二、老牌乳制品：以情緒利刃撬動大眾

在時趣洞察引擎平臺我們看到，今年以來，112個乳制品品牌共發起了近4000個話題戰役，已接近2022年全年的乳品戰役量，可以說很卷了。

其中，純甄品牌的戰役量同比去年翻倍，曝光量上漲20多倍達近百億，作為蒙牛旗下一個子品牌，僅次于伊利。純甄是怎樣成為卷王，交出亮眼成績的？

今年，品牌在營銷上緊扣諧音詞“純真”，在口罩解禁后的第一年，為消費者帶來輕松舒適的情緒價值。

品牌在情人節、青年節等節點，圍繞該主題持續輸出愛情、青春等回歸純與真的主張，發起#2023一起回歸純與真#、#和吳磊一起尋找純真#、#尋找青春的純與真#等話題戰役，曝光量都高達十幾億，原生內容占比超過90%，引發了大眾共鳴和互動。

純甄的情感營銷能在眾多乳企品牌里脫穎而出，并不是偶然，洞察引擎捕捉到當下情緒營銷這一風口，最新發布了《2023年情感營銷白皮書》，歡迎品牌方免費領取~

以今年以來曝光量最高的七夕戰役為例，純甄邀代言人楊紫、袁泉以女孩子圍爐夜話切入七夕，發布#對話七夕的純與真#戰役及廣告片，倡導大家成為自己喜歡的樣子，去愛、去笑、去生活、去綻放。該戰役曝光量超過18億，原生內容占比達到96.3%，KLA戰役指數達994.7。

時趣洞察引擎-戰役評測

通過時趣洞察引擎的戰役大盤數據我們看到，今年以來，酸奶子品牌安慕希以及伊利、蒙牛等母品牌戰役數較去年同期都有所增加，但曝光量明顯走低。

時趣洞察引擎-安慕希戰役大盤

反觀純甄，其戰役量和曝光量在今年雙雙上揚，營銷效果顯著。

時趣洞察引擎-純甄戰役大盤

三、新咖啡黑馬：快速復制花式出新

據時趣洞察引擎數據顯示，咖啡賽道50多個品牌今年共發布了近2000個話題戰役。其中，庫迪和四葉咖今年戰役量激增。今年以來，庫迪以“百城千店”模式緊追瑞幸，但在曝光量上還有較大差距，約為瑞幸的四分之一。老牌大廠星巴克稍現頹勢，被庫迪趕超，曝光量從去年的第二滑落至第三名，戰役量也小幅減少。

在洞察引擎平臺我們看到，庫迪從今年開始發力營銷，聚焦年輕消費者的多元需求，采用低價策略快速拉攏消費者，顯然是對標瑞幸。截至目前，品牌在微博、抖音、小紅書平臺共發起64個話題戰役，近期在微博邀請眾多推薦官推出新品，在抖音發起#庫迪oatly聯名#戰役。

今年以來，庫迪在微博、抖音、小紅書同時發起的跨平臺戰役#阿根廷隊請你1元喝庫迪#熱度最高，總曝光數1.8億，原生內容占比遠超競品。

時趣洞察引擎-庫迪跨平臺戰役

通過提問智能助手MktChat，可以看到AI給出的#阿根廷隊請你1元喝庫迪#戰役詳情。今年5月31日庫迪發起該戰役，KLA戰役指數926.9，互動數為55161，閱讀數為1.1億。庫迪咖啡作為全球贊助商，讓40位幸運球迷近距離觀看世界冠軍球隊備戰訓練，并參與抽獎活動，從而增加了品牌曝光度和好感度。

時趣洞察引擎-AI智能助手MktChat另一個戰役量飆升2倍以上的咖啡潛力股四葉咖，今年完成了數千萬的天使輪投資。四葉咖自稱“昆明小黃杯”，目前已在全國開設81家門店，簽約門店207家，計劃在2023年底前開出300家門店。品牌去年主打黑松露厚乳冷萃，#云南旅游必喝#，一直以來主要靠尾部和小微KOL傳播。

今年，四葉咖在產品上延續云南特色，推出了野生菌咖啡、黑松露咖啡，以及開心果云頂生椰拿鐵、酒心巧克力等新品類，在抖音等平臺收獲了大波流量。近日，品牌還在微博上聯名阿隆·戈登推出美式、拿鐵、手沖及咖啡豆、掛耳咖啡。

我們提問MktChat近90天四葉咖的抖音戰役，可以看到，阿隆·戈登聯名的#喝冠軍你就是冠軍#、#四葉咖黑松露咖啡#、#四葉咖野生菌咖啡#等戰役熱度最高。

時趣洞察引擎-AI智能助手MktChat

總結
在少有人發聲的時候，發力營銷反而是一些品牌崛起的機會。時趣洞察引擎將持續提供全網數據大盤下的前沿品牌情報及最新消費洞察，您可訪問時趣洞察引擎?官網探索更多。

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