決勝出海營(yíng)銷(xiāo)下半場(chǎng)，TikTok for Business解鎖節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)新商機(jī)

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舉報(bào) 2023-09-06

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作為東南亞最大的購(gòu)物季，超級(jí)大促M(fèi)ega Sales即將在9月9日拉開(kāi)帷幕！Mega Sales密集涵蓋雙9、雙10、雙11、雙12等重要購(gòu)物節(jié)點(diǎn)，在高漲的購(gòu)物熱情背后蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，對(duì)于出海電商商家來(lái)說(shuō)，Mega Sales大促堪稱(chēng)下半年的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)。

為助力各大商家在“出海”競(jìng)爭(zhēng)中搶抓“掘金”新機(jī)遇，TikTok for Business出海官網(wǎng)上線了“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能量站”專(zhuān)題。從趨勢(shì)、選品、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)策略、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)踐案例等維度，與商家深度分享如何在大促期間成功獲取用戶(hù)注意力和消費(fèi)力，沖刺出海電商生意的2023下半場(chǎng)。

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01 “內(nèi)容+電商”全面升級(jí)，多元全鏈路解決方案彰顯獨(dú)特價(jià)值

據(jù)了解，起源于線上商城的Mega Sales，如今已發(fā)展為東南亞地區(qū)的關(guān)鍵購(gòu)物季，超過(guò)9成的受訪者在去年有購(gòu)買(mǎi)新品牌的行為，今年已有 72% 的受訪者表示會(huì)為Mega Sales這個(gè)節(jié)點(diǎn)期間的購(gòu)物需要而展開(kāi)提前規(guī)劃，這波高漲的購(gòu)物需求無(wú)疑將為廣大商家?guī)?lái)不容錯(cuò)過(guò)的商機(jī)。

而TikTok平臺(tái)已成為消費(fèi)者M(jìn)ega Sales大促期間的重要決策路徑。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok平臺(tái)用戶(hù)中，計(jì)劃在今年Mega Sales期間消費(fèi)超過(guò)50美元的占比高達(dá)68%，超過(guò)同期東南亞消費(fèi)者的平均水平，這充分驗(yàn)證了TikTok平臺(tái)的創(chuàng)意內(nèi)容對(duì)于點(diǎn)燃用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿的有效性。那么，在今年 Mega Sales大促的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，商家該如何借勢(shì)TikTok平臺(tái)流量、搶奪大促發(fā)展機(jī)會(huì)的生意？TikTok for Business的全鏈路電商營(yíng)銷(xiāo)解決方案，為商家們提供了節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的“生意經(jīng)”。

為幫助商家更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，備戰(zhàn)2023 Mega Sales，今年TikTok for Business攜手TikTok Shop為出海廣告主帶來(lái)了全新的“內(nèi)容+電商”資源升級(jí)體驗(yàn)。具體而言，此次升級(jí)的多元全鏈路解決方案包含全域電商場(chǎng)景覆蓋、本地達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、線上線下多渠道聯(lián)動(dòng)三大模塊，有針對(duì)性地滿足了出海企業(yè)實(shí)際需求。

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一方面，TikTok for Business將對(duì)應(yīng)不同位置、形式的流量資源，貫穿直播、視頻、商城等不同場(chǎng)景，幫助客戶(hù)找到符合推廣訴求的人群，促使GMV（Gross Merchandise Volume，即成交金額）最大化；另一方面，多層次的達(dá)人創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，打通內(nèi)容聯(lián)合探店直播等新玩法，幫助出海商家的產(chǎn)品種草，提升品牌好感度，有效實(shí)現(xiàn)了下單和轉(zhuǎn)化，再加上平臺(tái)級(jí)電商大促的IP項(xiàng)目，用購(gòu)物娛樂(lè)盛事成功實(shí)現(xiàn)了品銷(xiāo)雙贏。

02 分階段實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)策略落地，助力客戶(hù)生意螺旋上升

要打好Mega Sales大促這場(chǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)役，品牌自身的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏與策略也至關(guān)重要。從整體來(lái)看，可將此次大促劃分為“籌備期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、沉淀期”四個(gè)周期。從籌備期的確定目標(biāo)、選品、廣告素材制作，到節(jié)前一周預(yù)熱期的達(dá)人種草、私域運(yùn)營(yíng)等，再到后續(xù)爆發(fā)期的直播間打造，最后到沉淀期的素材再利用等事項(xiàng)，TikTok for Business為出海商家提煉了每個(gè)周期內(nèi)的重點(diǎn)工作及需要留意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，確保商家能夠根據(jù)自身特性把握投放節(jié)奏，最大程度提升銷(xiāo)量。

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以來(lái)自印度尼西亞的保健品牌CoolVita為例，CoolVita借助TikTok for Business提供的節(jié)點(diǎn)大促營(yíng)銷(xiāo)解決方案和運(yùn)營(yíng)策略，為新品牌拓展知名度、引流轉(zhuǎn)化提供了大力支持。今年7月大促期間，在覆蓋籌備、大促、預(yù)熱、爆發(fā)四個(gè)階段的整體營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)下，CoolVita的TikTok Shop店鋪GMV較日常達(dá)到400%的提升。如今，CoolVita已成功從一個(gè)初創(chuàng)品牌躍升至印尼市場(chǎng)頭部第一保健品牌。

出海商家想要把握下半年的節(jié)點(diǎn)商機(jī)，可進(jìn)入TikTok for Business出海官網(wǎng)訪問(wèn)“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能量站”（訪問(wèn)鏈接：https://www.tiktokforbusinessoutbound.com/pb/ms?source=othermedia-tonggao），或者關(guān)注“TikTok for Bussiness 出海營(yíng)銷(xiāo)”公眾號(hào)后臺(tái)留言“Mega Sales”獲取相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)寶典。

除Mega Sales以外，在 11 月即將到來(lái)的歐美和中東市場(chǎng)的黑五、圣誕購(gòu)物季營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)之前，TikTok for Business出海團(tuán)隊(duì)還將通過(guò)直播分享、內(nèi)容更新等，為廣大商家?guī)?lái)新一輪服務(wù)支持，幫助品牌方整合營(yíng)銷(xiāo)資源，助力出海企業(yè)在黑五、圣誕、新年等重要節(jié)點(diǎn)期間，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

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