穿越周期逆勢增長，揭秘高勢能品牌構建的四步法?|品牌戰略
品牌是向用戶承諾價值的信用載體，在商業競爭種作用不言而喻，品牌也不是企業規模到一定程度之后才去做的事情，而是起手就應該系統思考的問題，等企業發展到一定規模再重新梳理打造品牌，不但會造成諸如包材物料、實體形象的浪費，更有變化太多造成市場重新接受的經營風險，同時在品牌初創期沒有鮮明的價值形象，會大大降低品牌的成功率。
通常，我們會通過黃金本能營銷戰略制定四步法來構建高勢能品牌：
第一步：制定目標
首先看企業自身，通過黃金本能方法論洞悉企業最優資源稟賦，以此構建企業競爭護城河，真正形成差異化優勢。
另外看外部競爭環境，分析行業趨勢、研究競爭對手、鎖定精準目標用戶、洞察用戶需求，這四個關鍵層面的數據統計和現象研究提供了實際的科學依據。結合企業特性和市場競爭兩者，才能幫助企業制定符合自身實力發展的中長遠目標。
再一次訪談中，周黑鴨創始人周富裕曾在與“幕后軍師”卓樸咨詢深入交流時感嘆道：“美國人能夠將肯德基成功引入中國市場，為什么我們不能把中國的鴨子推向國際市場呢？”。
這一愿景不可謂不宏大，畢竟宏偉的愿景是品牌成功的前提，但這愿景不能僅僅是空洞的口號。為此，周黑鴨通過逐步拆解戰略路徑，制定目標，最終穿越周期，實現了逆勢增長。
①制定經濟目標：成為高價值休閑鹵味的第一品牌
1.盈利能力：毛利率達到40%以上；
2.品牌影響力：市場影響力第一；
3.市場份額：3年實現10億銷售額。
②制定使命目標：讓更多顧客享受健康，美味快樂的休閑生活
1.用產品覆蓋更多地區；
2.用產品覆蓋更多用戶；
3.用產品覆蓋更多生活場景。
企業正確的戰略規劃讓周黑鴨在連續十年間獲得高速發展，不僅實現了目標，更超越了目標。周黑鴨的毛利率達到60%左右，銷售額也在短短2年時間內便突破了10億。這也使得周黑鴨一舉從一個地域性的品牌成為全國知名的鹵味品牌。更多細節請點擊鏈接瀏覽：
https：//www.geopoe.com/GeopoeNews/329.html
第二步：構建業務
重新構建承載企業發展目標的核心業務，優化產品結構，設定產品戰略角色，為產品設計真正滿足消費者需求的交付價值。
卓樸咨詢在為貴州領導性品牌的名鎮竹香做戰略咨詢服務時發現，從自身實力來講，名鎮竹香本可以穩坐貴州領導性品牌的“交椅”，但從現實情況來看，名鎮竹香卻依舊糾纏在低端市場與其他品牌打價格戰，突出問題主要表現在：
產品定位太低端、產品線劃分混亂、銷售增長提升困難重重。貴州大米低端市場的競爭異常慘烈，本地品牌層出不窮，面對嚴酷的市場考驗面前，名鎮竹香已經很難抽身低價泥潭躋身中高端行列，品牌影響力嚴重缺失。
接下來，名鎮竹香急需一次“脫胎換骨”的大改造，對自身品牌全面審視，厘清發展方向。經調研發現，整個大米品類正呈現消費年輕化、品牌意識化、中高端化的消費趨勢，名鎮竹香存在很大的“升維”空間，首先確定關鍵性目標：打造貴州中高端大米領導品牌。
隨后，從產品價格體系上調整，重點改變原先以3塊錢以下低端產品線走量為主，整體呈金字塔形的結構特征，從兩方面進行優化升級：
1.簡化產品線：淘汰多款品質不穩定、銷量不佳的低端線產品。
2.產品價格提檔：將品牌重點代表性產品，如竹香米等，提檔至5元，同時增設10元以上高端產品，進一步提升名鎮竹香的中高端品牌價值。
經調整后，名鎮竹香的產品結構呈現為健康的橄欖型形結構，以中端產品為核心突破，合理滿足消費者高價值產品的需求。此外，名鎮竹香還通過拓展多元化渠道模式，提升銷售量與影響力，保證其全面聚焦中高端市場。
https://www.geopoe.com/MediaNews/313.html
第三步：設計價值
塑造與消費者溝通的語言，策劃黃金概念詞語傳遞價值，設計黃金符號傳播價值，設定戰略產品輸送價值，使品牌更具可信度和說服力。
眾所周知，黑茶，是中茶另一大具有影響力的品類。中茶黑茶系列產品是中茶湖南公司所屬湖南安化茶廠生產，安化茶廠成立于1902年，已有上百年歷史，經歷制茶工藝的歷史沉淀，安化茶廠所生產的黑茶可以說是純正黑茶的代表。
卓樸團隊通過對中茶黑茶優勢資源的挖掘，為中茶黑茶提煉出核心價值點“安化黑茶第一廠”，同時賦予中茶黑茶副品牌名－“黑茶園”，充分體現中茶黑茶的品類價值，“中茶黑茶園”目前成為中茶湖南公司經營的核心品牌。
在“中茶黑茶園”品牌策略制定后，卓樸團隊進一步就“中茶黑茶園”產品價值進行核心提煉。在對中茶安化茶廠走訪調研過程中，我們發現中茶黑茶存儲的倉庫非常有特色，這個倉庫是專門進行黑茶后發酵存儲的倉庫，采用全木質材料構建，距今有百年歷史。卓樸團隊敏銳的洞察到，這是一個非常具有差異化的獨特價值點，在此基礎上，我們將中茶黑茶的產品價值提煉為“百年木倉黑茶”。
“百年木倉黑茶”的產品價值策略一經提出，立即獲得了中茶的高度贊同，產品一經上市就獲得了市場熱烈的反響。正是基于市場良好的反響，讓百年木倉黑茶受到了中糧集團總部的關注與重視，在集團總部的大力支持下，中茶決定加大對木倉黑茶的全方位投入，將木倉黑茶作為戰略產品進行打造：先后投入巨資進行木倉擴建；產品由黑茶泰斗級專家監制；借力中糧營養科學院獨創出木倉黑茶 “一倉兩藏”革新工藝，兩次陳化，賦予獨特菌香，增加了百年木倉黑茶的味覺厚度。
“百年木倉黑茶”通過獨特的產品價值獲得了市場的快速突破，銷量連年增長，成為中茶旗下極具市場競爭力的戰略產品。
https://www.geopoe.com/GeopoeNews/213.html
第四步：爆破行動
通過有效的持續的營銷行動進行品牌和產品價值的落地轉化，輿論引爆→活動引流→廣告造勢→終端轉化，以此引爆市場。
2022年初，奧瑞金與中體產業集團簽訂戰略合作協議，雙方將各自優勢相結合，推出全新運動飲料品牌—犀旺運動營養飲料。
作為犀旺的“操盤手”，卓樸咨詢將全程策劃并配合實施犀旺品牌的整體建設及后續市場推廣工作。
卓樸咨詢認為：前部分是創作價值，后部分是輸出價值。策略的最終價值在于執行，如果不能落地，就等于在家里化妝，自娛自樂。基于“黃金本能”的爆破行動才是品牌營銷的制勝利器。
要想達到這一目標，就要在圈層內打造“熱議”現象，它包含媒體的主動報道關注和顧客的主動分享評論，俗稱“眾口皆碑”。
為此，卓樸咨詢特別策劃，讓犀旺先后亮相海南“村VA”、亞洲擊劍錦標賽、國際劍聯花劍大獎賽、2023環意 RIDE LIKE A PRO長三角公開賽、一帶一路鐵人三項賽等多項一流賽事，并打造品牌專屬活動-“犀旺杯”環黃山國際公路自行車賽。
犀旺借助高頻次的品牌營銷活動積累品牌印象，用廣告手段營造大牌氣勢，最終實現流量轉銷量的營銷目的。
https://www.geopoe.com/GeopoeNews/353.html
在經濟周期中實現逆勢增長，需要品牌戰略的全面優化。通過制定目標、構建業務、設計價值和爆破行動的黃金本能營銷戰略制定四步法來構建高勢能品牌無疑是最好的方法。
這個過程需要企業不斷地分析市場情況、挖掘機會、創新營銷手段，并與消費者保持緊密互動，不斷改進和優化品牌策略，以適應經濟環境的變化和消費者的需求。
有安全感的高勢能品牌，才是贏得消費者的關鍵！
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）