快手電商美妝行業(yè)舉辦快Link“新銳品牌選品會”
2023步入下半年，接踵而至的大促節(jié)點無疑是達人、商家們成長爆發(fā)的關(guān)鍵期，尤其對于新銳美妝品牌而言，與強影響力的達人建聯(lián)合作，進而與目標用戶形成有效的信息連接和信任度建立，成為其快速成長的有效方式之一。
為了幫助新銳美妝品牌與達人高效建聯(lián)，為快手電商美妝行業(yè)帶來新增撮合關(guān)系以及GMV增量，近日，快手電商在杭州舉辦“快Link·快手美妝2023新銳品牌選品會”（以下稱“雙選會”），云集數(shù)百家新銳美妝品牌及多位快手TOP100帶貨達人，助力更多美妝商家與合適的達人建聯(lián)，從而迅速打出知名度，為此后的發(fā)展積累更多商達合作經(jīng)驗。
截至目前，在品牌店鋪維度，本次雙選會的合計新增撮合關(guān)系達250余對，累計增量GMV近1000萬；而在單鏈接維度，合作量級超1萬的合作伙伴新增超100對，新增GMV超600萬。
2023年快手美妝潛在用戶規(guī)模高速增長均每天在快手瀏覽美妝視頻的用戶超2億，同比增長22.8%；日均觀看美妝直播的用戶超1億，同比增長37.9%。今年快手美妝618GMV同比去年增長21%，破千萬品牌數(shù)同比增長65%，快手美妝多類目產(chǎn)品消費持續(xù)增長。
為進一步為美妝行業(yè)注入強勁動力，以更靈活、開放的方式，為商家和達人搭建連接與交流的橋梁，在商達撮合方面，快手電商此前便推出了“頭部對接”、“服務商撮合”、“達人廣場”等撮合方式，從運營、生態(tài)、自主等多維度撮合達人與商家，打造優(yōu)質(zhì)好物清單，搭建高效貨品陣地，定制合作場景，激發(fā)生意新增長。
同時，為幫助品牌抓住營銷機遇，收獲穩(wěn)定增量，快手電商還推出了C補政策、貨架大牌大補、川流計劃等多項扶持政策，其中，作為優(yōu)質(zhì)商家流量激勵計劃，“川流計劃”可通過達人分銷幫助商家定位客戶群，并將合適的群體精準推薦給商家自播，同時也會對分銷達人進行流量獎勵，讓商家、達人一同實現(xiàn)穩(wěn)定提升。
2023年Q2川流計劃每日流量扶持達2億以上，具體到美妝行業(yè)，川流計劃日均引流GMV占比達10%，最高引流GMV占比達50%以上，為參與經(jīng)營者整體帶來的GMV增量超15%。在今年5月的快手電商引力大會上，快手科技創(chuàng)始人兼CEO程一笑還宣布川流計劃繼續(xù)加碼，全年流量從300億增加到600億以上，這也意味著，商家分銷越多，其自播所獲得的“精準潛客”自然流便越多，生意成長越迅速。
在豐厚資源激勵、多樣政策扶持的加碼下，快手電商進一步撬動了達人、商家生意新增長。在達人側(cè)，主播花朵通過本次活動，一次性合作野獸代碼、儷納斯等6款產(chǎn)品，累計合作產(chǎn)生GMV超20萬；浪子吳迪新增合作品牌10余家，產(chǎn)生GMV超20萬；蒙安夫婦新增合作9個品牌，累計產(chǎn)生GMV超過10萬。
在商家側(cè)，新銳品牌“光希”通過雙選會與達人“安九”達成首次合作，并于8月20日安九直播間收獲單鏈接GMV40萬+的好成績；美妝品牌“悠可美妝”通過活動與達人“一只鹿”達成首次合作，單鏈接GMV超過25萬；而“枷捷美妝名品”則成功與辛選團隊建立信任關(guān)系，8月20號在趙夢澈直播間掛車阿瑪尼唇釉，分銷GMV超50萬。
綜合來看，本次快Link·快手美妝2023新銳品牌選品會，不僅提升了快手美妝行業(yè)的對外影響力，同時也為商家與達人主播搭建了雙向溝通的平臺，高效解決了新銳美妝品牌與達人建聯(lián)難的痛點，助力其找到提升經(jīng)營的確定性路徑，釋放美妝品牌勢能，為面對即將到來的節(jié)點大促，以及品牌層面的長效經(jīng)營奠定了良好的基礎(chǔ)，從而在快手電商平臺后續(xù)經(jīng)營中實現(xiàn)業(yè)務的全面增長。
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