服務(wù)品牌3年，我們從有規(guī)律產(chǎn)出爆文，轉(zhuǎn)變成有規(guī)律的轉(zhuǎn)化。

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舉報 2023-08-31

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一、紅薯陣地大家都知道的小紅書邏輯
作為年輕人喜愛的多元生活方式聚集地，小紅書已經(jīng)成為年輕人的生活方式平臺和消費決策入口。小紅書上聚集了一大批愛生活、舍得消費的高價值用戶。TA們熱衷于在小紅書上研究產(chǎn)品，分享生活靈感。真實可信的內(nèi)容，深度影響著著TA們的消費決策。
在小紅書上，品牌通過真實、有趣的內(nèi)容吸引用戶，完成銷售轉(zhuǎn)化全鏈路：
用戶分享自己的購物經(jīng)驗、使用心得→高質(zhì)量內(nèi)容吸引觀眾注意力→社交互動增加與消費者的鏈接→獲取消費者的信任和情感共鳴→消費者產(chǎn)生購買欲→消費者在電商平臺搜索商品下單購買。

2、品牌現(xiàn)狀
提到愛樂維，消費者印象還停留在它是一個葉酸品牌，在很多醫(yī)院和藥店都有賣，在孕期媽媽群體中備受歡迎。其實不然，愛樂維涵蓋了跨境活性葉酸產(chǎn)品、膽堿藻油DHA、兒童DHA和兒童鈣等多種產(chǎn)品，有國內(nèi)和國際多種版本，種類豐富且口碑值得信賴。
所以，如何扭轉(zhuǎn)大眾消費者對品牌和產(chǎn)品的固有認知成了愛樂維品牌現(xiàn)階段面臨的挑戰(zhàn)。

3、茂竺文化的動作
意識到品牌目前的困境后，茂竺文化經(jīng)過深度洞察目標人群的需求后發(fā)現(xiàn)：寶媽群體對自身和寶寶的營養(yǎng)需求關(guān)注度越來越高，相比競品，愛樂維的產(chǎn)品具有諸多優(yōu)勢，比如：活性葉酸可直接吸收，膽堿藻油DHA兼顧寶寶眼腦發(fā)育和媽媽的記憶力、代謝平衡和肝臟健康；兒童藻油DHA純度遠高于行業(yè)標準等等。
那么，茂竺文化是如何結(jié)合品牌困境和產(chǎn)品優(yōu)勢，幫助品牌在小紅書搶奪聲量的呢？


陳凱琳，中國香港女演員，2013年香港小姐冠軍，同時也是一位二胎寶媽，無論是從藝人形象還是寶媽身份來說，都與愛樂維和葉酸產(chǎn)品的調(diào)性完美契合。
陳凱琳通過分享日常美食制作，軟植入葉酸產(chǎn)品，專業(yè)分析產(chǎn)品的賣點安利給粉絲，真實自然。得益于明星的號召力和影響力，此篇筆記閱讀量達到14W+，互動高達2.4K，有效增加了愛樂維葉酸產(chǎn)品的曝光，加深消費者對愛樂維品牌的印象和對產(chǎn)品的了解。

項目前期，茂竺文化通過一系列參考維度和標準，以”頭部+腰部+尾部素人“的投放策略組合，篩選出育兒專家、母嬰親子、生活類KOL，通過專業(yè)的測評類筆記科普如何科學(xué)補充營養(yǎng)、產(chǎn)品如何挑選、萌娃營養(yǎng)補充等專業(yè)知識，強勢種草產(chǎn)品，樹立品牌專業(yè)的形象；同步合作劇情式lifestyle博主，通過幽默風(fēng)趣的視頻內(nèi)容，生動形象地演繹孕婦群體懷孕的面臨的問題，通過討論性的觀點&強烈反差的場景溝通用戶，引發(fā)產(chǎn)生情感共鳴。
最終助力品牌投放達到3600W+曝光，20W+互動，精準有效地觸達潛在TA。

我們也總結(jié)了本次項目中KOL互動數(shù)據(jù)TOP2的筆記，總結(jié)出以下幾點優(yōu)質(zhì)筆記的經(jīng)驗：
內(nèi)容層面：
1、備忘錄/經(jīng)驗等干貨內(nèi)容：目標人群關(guān)注高度的話題內(nèi)容，真實有效，精準觸達垂直人群，吸引互動收藏；
2、劇情式孕婦日常內(nèi)容：情景式劇情視頻，搞笑有趣，主題引發(fā)情感共鳴，點擊率較高。
視覺層面：
1、高光標題和注意事項，凸顯干貨屬性，清晰明了，吸引用戶點擊
2、封面圖片和標題有故事感，引發(fā)用戶好奇，增加閱讀興趣

總結(jié)：
目前，母嬰營養(yǎng)品行業(yè)正在高速發(fā)展，這也意味著行業(yè)將迎來更加激烈的競爭。對此，茂竺文化將會不斷提升小紅書上的營銷玩法和創(chuàng)意營銷能力，助力愛樂維快速種草出圈，扭轉(zhuǎn)消費者認為”愛樂維只是生產(chǎn)葉酸的品牌“的固有印象，強化消費者對產(chǎn)品的認知，利用達人真實種草和擴大聲量，不斷擴大品牌的價值，真實觸達更多潛在TA。

未來，我們也期待幫助更多品牌擴大品牌聲量與產(chǎn)品價值，陪伴彼此越走越遠。

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