服務品牌3年，我們從有規律產出爆文，轉變成有規律的轉化。
一、紅薯陣地大家都知道的小紅書邏輯
作為年輕人喜愛的多元生活方式聚集地，小紅書已經成為年輕人的生活方式平臺和消費決策入口。小紅書上聚集了一大批愛生活、舍得消費的高價值用戶。TA們熱衷于在小紅書上研究產品，分享生活靈感。真實可信的內容，深度影響著著TA們的消費決策。
在小紅書上，品牌通過真實、有趣的內容吸引用戶，完成銷售轉化全鏈路：
用戶分享自己的購物經驗、使用心得→高質量內容吸引觀眾注意力→社交互動增加與消費者的鏈接→獲取消費者的信任和情感共鳴→消費者產生購買欲→消費者在電商平臺搜索商品下單購買。
2、品牌現狀
提到愛樂維，消費者印象還停留在它是一個葉酸品牌，在很多醫院和藥店都有賣，在孕期媽媽群體中備受歡迎。其實不然，愛樂維涵蓋了跨境活性葉酸產品、膽堿藻油DHA、兒童DHA和兒童鈣等多種產品，有國內和國際多種版本，種類豐富且口碑值得信賴。
所以，如何扭轉大眾消費者對品牌和產品的固有認知成了愛樂維品牌現階段面臨的挑戰。
3、茂竺文化的動作
意識到品牌目前的困境后，茂竺文化經過深度洞察目標人群的需求后發現：寶媽群體對自身和寶寶的營養需求關注度越來越高，相比競品，愛樂維的產品具有諸多優勢，比如：活性葉酸可直接吸收，膽堿藻油DHA兼顧寶寶眼腦發育和媽媽的記憶力、代謝平衡和肝臟健康；兒童藻油DHA純度遠高于行業標準等等。
那么，茂竺文化是如何結合品牌困境和產品優勢，幫助品牌在小紅書搶奪聲量的呢？
陳凱琳，中國香港女演員，2013年香港小姐冠軍，同時也是一位二胎寶媽，無論是從藝人形象還是寶媽身份來說，都與愛樂維和葉酸產品的調性完美契合。
陳凱琳通過分享日常美食制作，軟植入葉酸產品，專業分析產品的賣點安利給粉絲，真實自然。得益于明星的號召力和影響力，此篇筆記閱讀量達到14W+，互動高達2.4K，有效增加了愛樂維葉酸產品的曝光，加深消費者對愛樂維品牌的印象和對產品的了解。
項目前期，茂竺文化通過一系列參考維度和標準，以”頭部+腰部+尾部素人“的投放策略組合，篩選出育兒專家、母嬰親子、生活類KOL，通過專業的測評類筆記科普如何科學補充營養、產品如何挑選、萌娃營養補充等專業知識，強勢種草產品，樹立品牌專業的形象；同步合作劇情式lifestyle博主，通過幽默風趣的視頻內容，生動形象地演繹孕婦群體懷孕的面臨的問題，通過討論性的觀點&強烈反差的場景溝通用戶，引發產生情感共鳴。
最終助力品牌投放達到3600W+曝光，20W+互動，精準有效地觸達潛在TA。
我們也總結了本次項目中KOL互動數據TOP2的筆記，總結出以下幾點優質筆記的經驗：
內容層面：
1、備忘錄/經驗等干貨內容：目標人群關注高度的話題內容，真實有效，精準觸達垂直人群，吸引互動收藏；
2、劇情式孕婦日常內容：情景式劇情視頻，搞笑有趣，主題引發情感共鳴，點擊率較高。
視覺層面：
1、高光標題和注意事項，凸顯干貨屬性，清晰明了，吸引用戶點擊
2、封面圖片和標題有故事感，引發用戶好奇，增加閱讀興趣
總結：
目前，母嬰營養品行業正在高速發展 ，這也意味著行業將迎來更加激烈的競爭。對此，茂竺文化將會不斷提升小紅書上的營銷玩法和創意營銷能力，助力愛樂維快速種草出圈，扭轉消費者認為”愛樂維只是生產葉酸的品牌“的固有印象，強化消費者對產品的認知，利用達人真實種草和擴大聲量，不斷擴大品牌的價值，真實觸達更多潛在TA。
未來，我們也期待幫助更多品牌擴大品牌聲量與產品價值，陪伴彼此越走越遠。
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