不可錯過！一分鐘揭秘主品牌的戰略價值

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舉報 2023-08-30

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主品牌是企業的心臟，主品牌的進化是企業回歸增長的關鍵，而主品牌的老化、弱化或退化則意味著企業面臨衰退的風險。主品牌在企業中扮演著核心角色，它代表著企業的價值觀和形象，直接影響著市場地位和競爭力，能夠充分理解主品牌的戰略價值非常重要。主品牌戰略價值體現在以下多個方面：

避免從 0 到 1

主品牌的戰略價值之一是避免從 0 到 1 的挑戰和風險。通過借助主品牌的影響力和聲譽，企業可以快速獲得市場認可和消費者接受度，減少品牌建立的時間和資源成本。這種戰略可以讓企業更加高效地推出新產品品牌，并為其賦予主品牌的信譽和競爭優勢，從而提升品牌的市場競爭力和消費者吸引力。借助主品牌的成功，蘋果公司推出了一系列具有標志性的產品，如iPhone、iPad、MacBook、Apple.Watch 等可以避免從 0-1。這些產品都得到了消費者的熱烈追捧，并成為市場的領導者。消費者對蘋果主品牌的認可和信任轉化為對新產品的市場認知和接受度，使得新產品能夠更快速地建立起自己的品牌地位和獲得市場份額。

更高的品牌附加利益

主品牌的戰略價值包括更高的品牌附加利益。通過建立強大的主品牌，企業可以獲得消費者的信任和忠誠度，實現品牌溢價和更高的利潤率。主品牌的知名度和聲譽為企業提供了市場競爭的優勢地位，增強了企業在定價、渠道和市場推廣方面的議價能力。雀巢主品牌帶來的品牌附加利益包括高品質和可靠性、品牌多樣性和產品創新、健康和可持續發展、全球市場領導地位以及品牌信任和消費者忠誠度。這些優勢使雀巢能夠獲得消費者的信任和選擇，實現市場份額的增長和更高的利潤率。

資源集中和運營效率提升

主品牌戰略的戰略價值之一是資源集中和運營效率提升。通過建立強大的主品牌，企業可以集中資源投入到主品牌的發展和推廣上，實現資源的優化配置和協同運作。這樣可以降低成本、提高生產效率，加快市場反應速度，增強競爭力，實現長期可持續發展。生存能力和抗風險能力強在經濟危機和跨周期的挑戰下，主品牌的強大能夠為企業提供更高的生存能力和抗風險能力，因為消費者更傾向于選擇信譽良好和知名度高的主品牌。主品牌能夠最大程度地挖掘企業競爭潛力，主品牌與每一個時代的核心業務息息相關，并在跨周期和變革周期中發揮核心競爭價值。

更容易跨地區、跨行業、跨人群和跨品類

主品牌的戰略價值之一是更容易實現跨地區、跨行業、跨人群和跨品類的拓展。通過借助主品牌的品牌聲譽和市場認知度，企業可以更加順利地進入新的市場，開拓新的業務領域，并吸引不同的消費者群體。這為企業的持續增長和市場競爭提供了重要的戰略優勢。通過跨地區、跨行業、跨人群和跨品類的拓展，可口可樂成功實現了全球范圍內的品牌影響力和市場份額的擴大。這為可口可樂帶來了更大的市場機會、增加了品牌價值，并進一步鞏固了其行業領導地位，可口可樂實現持續增長，主品牌持續進化。

增長上限更高

主品牌使企業的增長上限更高。通過建立強大的主品牌，企業可以在市場中獲得更大的份額，提高市場滲透率，并吸引更多的消費者。同時，主品牌的知名度和聲譽為企業提供了競爭優勢，推動產品創新、品類擴展和市場擴張，進一步推動企業的增長。豐田展示了主品牌如何幫助企業實現增長上限的提升，通過不斷推出具有不同特色和定位的產品品牌，并通過戰略合作和品牌延伸，豐田成功擴大了市場份額和業務范圍，成為全球汽車行業的領導者之一。

持續的研發投入

通過建立強大的主品牌，企業能夠獲得穩定的收入和利潤，從而為研發活動提供持續的資金支持。主品牌的成功和市場份額使企業能夠更好地分配資源，將更多的資金投入到研發領域，推動技術創新和產品升級。這種持續的研發投入可以幫助企業不斷推出新產品和解決方案，滿足消費者的需求，保持競爭優勢并開拓新市場。3M 作為具有強大主品牌的工業公司，通過持續的研發投入實現了創新和產品優勢。主品牌的價值在于為公司提供資源支持和市場認可，使其能夠不斷推出具有差異化和高附加值的工業產品，保持競爭優勢并滿足客戶需求。

更強的顧客信譽和品牌忠誠度

主品牌的建設可以創建更強大的顧客信譽和品牌忠誠度，消費者更傾向于選擇主品牌的產品并建立長期關系，提高品牌的忠誠度和重復購買率。忠誠的顧客不僅持續購買主品牌的產品，還成為品牌的倡導者和推廣者，增加了品牌的口碑傳播和推薦效果。這種品牌忠誠度幫助企業建立穩定的客戶基礎，提高客戶終身價值，并擴大品牌的市場影響力和份額。

產業鏈整體競爭優勢

主品牌的影響力和領導地位可以幫助企業在產業鏈中建立整體領先優勢，形成完整的供應鏈和價值鏈，提高產業鏈的競爭力。通過建立強大的主品牌，企業可以在整個產業鏈中發揮主導地位，并與供應商、合作伙伴和分銷渠道建立緊密的合作關系。這種整體競爭優勢使企業能夠掌握更多的資源、信息和市場機會，提高生產效率、降低成本，并實現更好的市場協同效應。通過整合產業鏈的各個環節，企業能夠提供更完整、更高品質的產品和服務，滿足消費者的需求，并在市場競爭中獲得持續的優勢讓主品牌進化。

主品牌戰略價值體現在多個方面，包括避免從 0 到 1 的挑戰和風險、更高的品牌附加利益、資源集中和運營效率提升、生存能力和抗風險能力強、更容易跨地區、跨行業、跨人群和跨品類、增長上限更高、持續的研發投入、更強的顧客信譽和品牌忠誠度、產業鏈整體競爭優勢。主品牌作為企業的核心品牌和形象代表，能夠為企業帶來巨大的戰略優勢和市場競爭力，實現持續的增長和成功。

說明：本文節選自許戰海方法論系列研究報告《主品牌進化戰略》，部分文字有所變動

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