在場(chǎng)故事：在場(chǎng)故事三則
故事1、真誠(chéng)是必殺技
大多時(shí)候，廣告對(duì)于甲乙雙方，也許只是一次合作，一門生意。但我更愿意相信，甲乙應(yīng)該是在相互認(rèn)定后，盡全力一起解決眼前問(wèn)題的伙伴。
由于對(duì)金融保險(xiǎn)領(lǐng)域的深耕，我們有機(jī)會(huì)參與了最早實(shí)驗(yàn)性的深圳以“重疾險(xiǎn)”為名的惠民保項(xiàng)目，也因?yàn)檫@個(gè)背景，我們開(kāi)始了其它城市的惠民保項(xiàng)目推廣。
當(dāng)一些城市的客戶找到我們的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目還在最早與政府溝通階段，客戶坦率地對(duì)我們說(shuō)：第一不能保證政府選擇與他們合作；第二即使拿下項(xiàng)目我們?nèi)孕枧c其它廣告公司競(jìng)標(biāo)推廣部分。但客戶也說(shuō)，這是一個(gè)利民的好項(xiàng)目，我們需要你們的成果經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)服政府全力支持這個(gè)項(xiàng)目。
說(shuō)實(shí)話，初期我也擔(dān)心，我們這樣不計(jì)結(jié)果的投入產(chǎn)出比很低，但我判斷有兩點(diǎn)，首先這樣一個(gè)解決老百姓實(shí)際問(wèn)題的好項(xiàng)目，未來(lái)有希望在全國(guó)推廣；其次我也相信我們倡導(dǎo)的真誠(chéng)為合作伙伴解決問(wèn)題的做事方式，定能收獲信任。最終我們協(xié)助客戶拿下項(xiàng)目，并依靠專業(yè)經(jīng)驗(yàn)在眾多競(jìng)標(biāo)對(duì)手中贏得推廣權(quán)，而早期同類系列項(xiàng)目也在先后收獲了美譽(yù)度和轉(zhuǎn)化率的雙贏，成為惠民保類項(xiàng)目的一個(gè)標(biāo)桿。
此后，惠民保全國(guó)鋪開(kāi)，我們成為此類項(xiàng)目從初期開(kāi)始客戶更愿意選擇的顧問(wèn)公司，從2015-2023年我們已經(jīng)在全國(guó)合作了30多座城市的惠民保項(xiàng)目，助力多個(gè)城市破百萬(wàn)參保量。
回想當(dāng)時(shí)對(duì)于結(jié)果的不確定性，如果重來(lái)一遍，我依然支持同事們一起往前沖，真誠(chéng)就是必殺技。
故事2、要?jiǎng)?chuàng)意也要會(huì)省錢
在我們眾多的項(xiàng)目對(duì)接里，預(yù)算永遠(yuǎn)都是客戶最核心的問(wèn)題，想要既便宜又能出效果，是一致需求。
記得兩個(gè)比較特殊的TVC項(xiàng)目。其中一個(gè)項(xiàng)目，客戶希望利用低預(yù)算體現(xiàn)全球戶外旅游的概念。另一個(gè)項(xiàng)目，依然是希望低預(yù)算能有跑遍上海全城的風(fēng)景。兩個(gè)都很有難點(diǎn)，第一個(gè)的難點(diǎn)在于根本沒(méi)有預(yù)算出國(guó)，但要拍出典型的國(guó)外風(fēng)景；第二個(gè)難點(diǎn)在于，你壓根沒(méi)有那么多方便可拿到上海地標(biāo)性建筑的拍攝許可。
但對(duì)于創(chuàng)意方向客戶也比較堅(jiān)持，希望我們能夠提供解決方案。
最后我們的解決方案是，第一個(gè)項(xiàng)目選擇了離我們較近、差旅預(yù)算較低的香港去踩點(diǎn)拍攝，一是香港的外國(guó)人聚集地比較多，二是一些遺留的建筑風(fēng)景也頗有國(guó)外風(fēng)情。第二個(gè)項(xiàng)目則是利用視覺(jué)差，去找到跑步過(guò)程途徑上海地標(biāo)建筑的最佳遠(yuǎn)觀拍攝點(diǎn)。
兩個(gè)都是艱苦的項(xiàng)目，在拍攝時(shí)間極其緊湊的節(jié)奏下，我們經(jīng)歷了先找本地人了解咨詢所有也許符合條件的拍攝點(diǎn)，再一個(gè)個(gè)挑選排除，最后全部利用自己人，扛著30多度的高溫，兩天時(shí)間踩了80多個(gè)點(diǎn)位，幾乎跑遍了香港和上海這兩座城市，確定了最終拍攝點(diǎn)。
這兩條TVC都在行業(yè)獲獎(jiǎng)了，成果來(lái)之不易，更重要的廣告業(yè)本身就是商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域，不但要?jiǎng)?chuàng)意，還要為客戶考慮如何壓縮執(zhí)行成本，完成了客戶的信任。
故事3、再想想，方法總是有的
在廣告行業(yè)從業(yè)也有15來(lái)年的時(shí)間了
廣告人的世界
從來(lái)不會(huì)缺少難纏的項(xiàng)目
不長(zhǎng)不短的時(shí)間
足夠經(jīng)歷各種考驗(yàn)
可是一路走來(lái)，
最能解決問(wèn)題的，就是這樣簡(jiǎn)單的一句
再想想，方法總是有的
遇到過(guò)預(yù)算超低的項(xiàng)目
身兼制片、美術(shù)、導(dǎo)演數(shù)職
預(yù)算還是不夠采購(gòu)道具
再想想，方法總是有的
和同事一起化身道具師制作現(xiàn)場(chǎng)道具
小學(xué)的手工課終于沒(méi)有浪費(fèi)
遇到過(guò)因疫情影響的項(xiàng)目
因來(lái)自高風(fēng)險(xiǎn)城市
而被拍攝場(chǎng)地拒之門外
再想想，方法總是有的
臨時(shí)調(diào)集人手
平時(shí)積累的人脈和人品終于發(fā)揮了作用
遇到過(guò)一個(gè)月內(nèi)連續(xù)拍攝的項(xiàng)目
30天輾轉(zhuǎn)近20個(gè)城市
每天不是在拍攝就是在拍攝的路上
再想想，方法總是有的
一邊拍攝一邊安排下一程的路線和行程
腦子里的中國(guó)地理常識(shí)終于派上了用場(chǎng)
印象中在現(xiàn)場(chǎng)最害怕發(fā)生什么大事
可惜，每個(gè)細(xì)節(jié)在現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)是大事
所以，在現(xiàn)場(chǎng)
我從未經(jīng)歷過(guò)什么大事
因?yàn)槲铱倳?huì)告訴自己
再想想，方法總會(huì)有的
記錄每一個(gè)在場(chǎng)故事
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