在場故事：營銷“以人為本”

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舉報(bào) 2023-08-15

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自古以來，每個(gè)人都知道“人脈是撬開機(jī)遇之門”。是的，人脈，換一個(gè)稱呼就是“貴人提攜”，再美化一點(diǎn)就是“千里馬與伯樂”。

看大部分成功人士的采訪，往往都有幾個(gè)詞：幸運(yùn)、巧合、偶然。比如幸運(yùn)地獲得了某個(gè)機(jī)會(huì)、“巧合”地遇到賞識(shí)的貴人、偶然地撬動(dòng)某某資源。但我們仔細(xì)觀察，每個(gè)“偶然”都是主動(dòng)經(jīng)營人脈的成果。

成功的營銷也是如此。

在2020年以來，我與我的團(tuán)隊(duì)面臨著行業(yè)最為艱難和動(dòng)蕩的時(shí)期。商業(yè)環(huán)境和行業(yè)動(dòng)態(tài)變得十分微妙，讓我們倍感困惑和焦慮。原本平衡的節(jié)奏被打破，我們的關(guān)注點(diǎn)全部轉(zhuǎn)向如何應(yīng)對(duì)未來兩年的營銷挑戰(zhàn)。我們需要思考如何為品牌獲得更多曝光？我們一直奉行的營銷模式是否依然適用？

正當(dāng)我們束手無策之時(shí)，一家客戶（世界500強(qiáng)的大家電品牌）希望我們能為他們做一年的全面營銷，將他們的技術(shù)理念融入產(chǎn)品中，讓消費(fèi)者能夠真正感受到他們品牌的價(jià)值和認(rèn)知度。然而，我們要做的不僅僅是制作一個(gè)簡單的口號(hào)或者普通的事件，而是將整年的工作打造成一個(gè)有主題的營銷策略，并對(duì)績效負(fù)責(zé)。

為了解決這個(gè)挑戰(zhàn)，我與我的團(tuán)隊(duì)開始重新審視我們的整體資源優(yōu)勢(shì)，以及如何提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。通過與不同圈層的消費(fèi)者代表展開緊密地訪談和交流，我們發(fā)現(xiàn)了一套獨(dú)具匠心的策略——圈層認(rèn)同營銷三部曲。我們的公司自成立以來，一直在各個(gè)行業(yè)積累了豐富的資源和人脈，這成為我們寶貴的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

我們的全年?duì)I銷活動(dòng)以當(dāng)前疫情為背景，人們對(duì)于當(dāng)下生活充滿迷茫和不安全感，企業(yè)和個(gè)人面臨巨大的挑戰(zhàn)。因此，我們代表品牌邀請(qǐng)了100位來自各行各業(yè)的精英代表作為訪談?wù)撸稍L他們對(duì)于生活方式的思考和感悟。通過真實(shí)捕捉生活中的片段，我們發(fā)現(xiàn)了那些充滿魅力和生活啟示的美好。我們希望通過這樣的方式，讓每個(gè)人內(nèi)心中純凈且安全的光芒擴(kuò)散到整個(gè)社會(huì)。最終，我們的品牌成為人們心中向往的美好生活方式的代表，正如“斷舍離”一樣傳遞這種理念。我們的目的是提高品牌的知名度和品牌溢價(jià)。這個(gè)提案在當(dāng)年得到了品牌方一致認(rèn)可。

廣告行業(yè)有句名言：“創(chuàng)意容易，執(zhí)行困難”。這一點(diǎn)非常準(zhǔn)確，100位精英代表意味著要拍攝100支視頻，其中包括10位明星、20位KOL和70位具有生活品味的精英人群。我和我的團(tuán)隊(duì)需要在9個(gè)月內(nèi)完成所有拍攝，最后制作一支回顧視頻。我們將直接與每一位代表進(jìn)行溝通和交流，以傳達(dá)品牌理念并適配最合適的產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，我們也會(huì)遇到臨時(shí)檔期和緊急人員調(diào)整的問題。

在團(tuán)隊(duì)面臨困境時(shí)，我集合了多方資源給予了全力支持和幫助。團(tuán)隊(duì)通過重新審視資源優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者認(rèn)知，提出了獨(dú)具匠心的圈層認(rèn)同營銷三部曲策略。在推行這一策略的過程中，我一直與團(tuán)隊(duì)同在，充當(dāng)他們的后盾，幫助他們應(yīng)對(duì)各種困難，并時(shí)刻提醒團(tuán)隊(duì)關(guān)于其擁有豐富資源和人脈優(yōu)勢(shì)的重要性。最終，這個(gè)策略得到了來自品牌方的認(rèn)可，并成功推動(dòng)了全年的營銷活動(dòng)。

這個(gè)案例的成功經(jīng)驗(yàn)不僅體現(xiàn)在我們與該品牌的合作中，還在之后為其他品牌提供服務(wù)時(shí)得到了充分應(yīng)用。我們成功地運(yùn)用了我們獨(dú)特的圈層認(rèn)同營銷三部曲策略，與客戶共同創(chuàng)造、共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了雙方的共同獲益。這不僅進(jìn)一步鞏固了我們作為專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)，還為我們未來的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“即今伯樂相知處，駿馬依舊萬里征”，畢竟伯樂和千里馬一直都是利益共同體。在面對(duì)未來的挑戰(zhàn)時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)借助我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)，為各個(gè)品牌提供高質(zhì)量、有創(chuàng)意的營銷解決方案。

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