在場故事：那些用錢教會我的道理

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舉報 2023-08-15

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今年整個行業卷到沒邊，相信非常多的公司都沒怎么掙到錢，在此不妨分享幾個跟錢有關的故事和事故吧，無論是博你一樂還是有激勵到你，都是值得開心的事。

先說1個10塊錢的故事。我入行是希望進入上海的4A廣告，最后卻陰差陽錯的進了北京的公關公司，不過做的很多是廣告的活。有一天在討論一個項目時老大突然問我，你知道公關和廣告最大的區別是什么？這么基本的概念我竟一時不知該如何回答，并且我發現我的同事們也都回答得語焉不詳。他說，做營銷的人最怕的是對概念認知的似是而非，更怕的是不懂裝懂，因為這樣你就不會認知的去思考事情的本質了。他說你給我10塊錢吧，我告訴你，我想MD，這孫子又要騙我10塊錢，但我還是掏出10塊，心想我看你吐出點什么象牙來。但在收到我的10塊錢后，他卻說出了我至今難忘的定義。他說，簡單說廣告就是品牌告訴消費者他很好，而公關是品牌讓品牌之外的第三方（比如媒體，比如消費者）告訴消費者他很好。在那一刻，你發現你看廣告和公關變得豁然開朗。這句話或許依然帶有一定的片面性，但它卻是能最清晰的指導你理解廣告和公關區別的一句話。這么多年以來，我都覺得這是我花得特別值的10塊錢。當然，這件事也讓我第一次感受看清楚問題本質所帶來的威力和價值。直至今日，我依然是洞察的忠實擁躉和研究者相比跟這個還是有關的。

再說1個500萬的故事。大概是2010年左右，病毒視頻開始興起，很多客戶在brief時言必稱要病毒視頻，一時間整個行業都在研究病毒視頻的公式和秘訣，似乎掌握了這個秘訣必定能一夜爆紅，而我也在客戶關于病毒視頻爆火的要求中困擾不已。某一天同事看到新聞上有一則關于隔壁王大爺中了500萬彩票的故事。他轉頭問他我說，你覺得王大爺中了500萬的彩票是事實么？當然是事實啦！我脫口而出。同事卻笑了笑說，這可不是事實。事實是，有100萬個王大爺買了彩票，其中只有1個王大爺中了500萬，其他的王大爺啥也沒落著。這些全部加起來才是事實，而新聞卻只會報道王大爺中了500萬彩票這個“假事實”。今天的品牌都在搞病毒視頻，但大家都只看到成功的那個，而看不到做出來卻幾乎沒有任何人關注的視頻，這跟王大爺中彩票沒有本質的區別。那一瞬間我開始明白，營銷其實是個踏實活兒，小聰明耍雞賊是做不好營銷的。回到今日的營銷環境，我會說爆款思維很重要也有價值，但爆款雖不至于如買彩票般僅憑運氣，但絕不是某個公式就能搞出來的，要做爆款一定是整個營銷體系的整體升級。

最后說1個1.5個億的故事，sorry～是事故。2018年我所在公司不幸遭遇知名汽車黑天鵝事件震驚行業，公司有1.5億的應收打了水漂，5年創業盈利一夜歸零，在原先以為可以在40歲順利上岸的時候卻進入人生的至暗時刻。幸運的是團隊對我們不離不棄，我們又遇到了信任我們的客戶和朋友，2018年年底重新創業，盡管中間經歷疫情，但我們還是堅強的挺了過來。回想過來，我們雖然失去了1.5個億，但也收獲了人生經歷的巨大財富。

一帆風順絕不是是一個人最好的祝福，歷經沉浮而后乘風破浪才是對勇敢者最大的褒獎。在這個內卷的時代，祝福大家都能擁抱風浪，享受一個與其茍延殘喘不如縱情燃燒的人生。

記錄每一個在場故事
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