在場(chǎng)故事：一次不留退路的勇敢

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舉報(bào) 2023-08-15

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我職業(yè)生涯中最難以忘懷的一件事，是2010年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們通過(guò)非常出色的現(xiàn)場(chǎng)方案，在比稿中擊敗了Jeep的全球代理公司，意外拿到了這個(gè)客戶(hù)，因?yàn)槲覀兲岬母拍詈投床旆浅＜怃J，更符合中國(guó)消費(fèi)者洞察，而不只是把全球的概念copy到中國(guó)，所以他們的老板非常喜歡，我們也直覺(jué)感覺(jué)到，她對(duì)這個(gè)品牌的看法和對(duì)創(chuàng)意的理解，跟我們團(tuán)隊(duì)非常默契，當(dāng)時(shí)我也是第一次碰到這種自帶情懷的品牌，也想以后大干一場(chǎng)，好好出一些作品。

在剛開(kāi)始服務(wù)他們的前一個(gè)月，我們就出現(xiàn)了很多的麻煩，因?yàn)槠?chē)廠商最后能決策拍板方案的高管，往往不是代理公司每次都能夠直接面對(duì)和提案的，因?yàn)槟阈枰鸺?jí)匯報(bào)。那么當(dāng)案子來(lái)回折騰很久的時(shí)候，可能三個(gè)月也許只是能夠做一些最基礎(chǔ)的平面廣告，產(chǎn)出的東西非常達(dá)不到自己的預(yù)期，所以我們也很苦惱。

以我當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，如果想做一些比較有洞察，對(duì)品牌有實(shí)際價(jià)值的方案，如果通過(guò)層層審批匯報(bào)，最后一定是很難產(chǎn)出優(yōu)秀的作品的，但Jeep也是當(dāng)時(shí)我們公司一個(gè)重要客戶(hù)，所以我考慮再三，瞞著我的老板和業(yè)務(wù)的搭檔，在一次內(nèi)部周會(huì)的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)Jeep的老板說(shuō)：“請(qǐng)給我5分鐘時(shí)間，我今天必須要單獨(dú)跟你談一件事?！?/p>

我說(shuō)：“當(dāng)時(shí)你選擇我們，是因?yàn)槲覀兊淖髌泛涂捶ㄊ亲钣卸床旌蛣?chuàng)意的，而且直面你們品牌目前的問(wèn)題，你選擇我們，也是因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)提出的判斷和觀點(diǎn)足夠準(zhǔn)確和尖銳。如果你還想用我們最好的專(zhuān)業(yè)，來(lái)幫你解決現(xiàn)在品牌遇到的實(shí)際問(wèn)題，恢復(fù)Jeep的聲望，我希望提一個(gè)要求，請(qǐng)讓我每次可以直接跟你提案，因?yàn)槲也幌胛覀冏屪詈玫膭?chuàng)意因?yàn)閷訉訁R報(bào)而最后被修改的面目全非，如果你做不到，我請(qǐng)求你今天就把我們fire掉。”

她接受了，并在我第一次給她單獨(dú)提Jeep品牌70周年——《沒(méi)有故事，不成人生》方案的時(shí)候，她給了我們最高的評(píng)價(jià)，“這個(gè)故事我給120分!”

那次跟她聊完之后，在團(tuán)隊(duì)共同的努力下，這個(gè)品牌出現(xiàn)了無(wú)數(shù)亮眼的案例，也造就了后面三年Jeep非常輝煌的業(yè)績(jī)，讓曾瀕于邊緣化的品牌，重回中國(guó)主流SUV核心地位，不僅在品牌聲量上有了很大提升，銷(xiāo)量上的增長(zhǎng)也非常明顯。

那三年對(duì)我的職業(yè)生涯來(lái)說(shuō)也是最好的三年，一次大膽地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，和一個(gè)最好的客戶(hù)造就了一個(gè)品牌的重生，也許本質(zhì)是天時(shí)地利人和，那次也是我人生當(dāng)中唯一一次，和一個(gè)品牌完全從0到1共同成長(zhǎng)的過(guò)程，也給我的職業(yè)生涯留下了不可忘卻的記憶。

這是我在職場(chǎng)里最記憶猶新的一次勇敢，大多數(shù)廣告人的生涯非常短暫，可能一輩子大多數(shù)時(shí)間都是碌碌無(wú)為的，所以當(dāng)你遇到一個(gè)特別懂你的客戶(hù)的時(shí)候，不要顧及太多，勇敢地把你最好的創(chuàng)意展示給他。

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