在場(chǎng)故事：一個(gè)爭(zhēng)取來(lái)的故事

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舉報(bào) 2023-08-15

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講一個(gè)故事，這個(gè)故事到今天差不多已經(jīng)兩年了，不過(guò)它是我們團(tuán)隊(duì)近幾年最重要的一次經(jīng)歷，今天分享給大家。這個(gè)故事跟一次大會(huì)息息相關(guān)，所以我也按照會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后三個(gè)階段來(lái)講一講。

會(huì)前

2年前的差不多此時(shí)，我們收到了一個(gè)重要的活動(dòng)邀約，這個(gè)項(xiàng)目要求我們把一場(chǎng)年度會(huì)議放在線上，呈現(xiàn)一場(chǎng)虛擬大會(huì)，這場(chǎng)大會(huì)需要兼顧會(huì)議內(nèi)容、品牌傳播、產(chǎn)品展示和社交互動(dòng)，收到項(xiàng)目brief的時(shí)候我們是開(kāi)心的，因?yàn)閎rief上的內(nèi)容我們之前就有所了解，那是我們?cè)趯?shí)時(shí)3D渲染這條路上摸索過(guò)程中早已了解的國(guó)外頂級(jí)團(tuán)隊(duì)的作品，感覺(jué)似乎占得了某種“先機(jī)”。我們也是迷茫的，因?yàn)槟鞘俏覀冊(cè)赽rief里面唯一熟悉的內(nèi)容，剩下的如何策劃這樣一場(chǎng)同時(shí)兼顧會(huì)議、視覺(jué)概念、互動(dòng)和技術(shù)，甚至還需要配合傳播以及海外的投放，在這個(gè)項(xiàng)目之前我們毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。

團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的討論，決定全力以赴爭(zhēng)取這個(gè)項(xiàng)目，“全力以赴”是接下來(lái)我們能給予的所有，因?yàn)閲?guó)外的頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，我們暫時(shí)無(wú)法望其項(xiàng)背，充其量只是看過(guò)；我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有國(guó)外頂級(jí)的創(chuàng)意廠牌，有國(guó)內(nèi)最大型的整合營(yíng)銷公司，彼時(shí)的我們還只是技術(shù)還可以的制作公司，還有“視覺(jué)能力一般”的標(biāo)簽。并且到第一次匯報(bào)之前，只有不到一周的時(shí)間，我們能干什么？

我們能干的也許是這些年來(lái)一直在做事情，就是“真誠(chéng)”，我們用最短的時(shí)間呈現(xiàn)了我們對(duì)項(xiàng)目盡可能多的信息，包含對(duì)于項(xiàng)目信息的解讀，對(duì)于呈現(xiàn)內(nèi)容的預(yù)期規(guī)劃，項(xiàng)目的難點(diǎn)，我們之前沒(méi)有做過(guò)，不過(guò)大概率其他家也沒(méi)有做過(guò)的事實(shí)，同時(shí)基于以上的信息，結(jié)合我們的特質(zhì)，講清楚對(duì)于這樣的一場(chǎng)活動(dòng)我們會(huì)如何完成。

我們的信息優(yōu)勢(shì)的確贏得了先機(jī)，第一次匯報(bào)后得到的反饋?zhàn)屛覀円欢纫詾榫褪俏覀兞耍驗(yàn)樗坪踔挥形覀儼芽蛻粝胍裁疵枋銮宄耍墙酉聛?lái)國(guó)外頂級(jí)創(chuàng)意廠牌，直接繪制出了完整的場(chǎng)景概念圖，除了直觀地展示了大家都模糊的難以描述的內(nèi)容之外，直擊了當(dāng)時(shí)我們的視覺(jué)軟肋，而我們的客戶還恰巧是對(duì)于視覺(jué)非常看重的品牌，形勢(shì)幾乎是陡轉(zhuǎn)直下。

秉承“不到終點(diǎn)前不減速”的原則，我們嘗試爭(zhēng)取了第二次溝通，第三次溝通，直至第四次，也許是拗不過(guò)這么一個(gè)執(zhí)著的團(tuán)隊(duì)，也許是確實(shí)呈遞除了客戶需要的內(nèi)容，但是在第四次溝通的中間，當(dāng)客戶說(shuō)“我們就決定跟你們合作了，但是我們還是希望你們能夠注意……”的時(shí)候，興奮又底氣不足我們無(wú)法問(wèn)出內(nèi)心最大的好奇“為什么選擇了我們”，只有彼時(shí)的開(kāi)心與長(zhǎng)舒一口氣的快活。

會(huì)中

會(huì)中的過(guò)程沒(méi)有會(huì)前那么的跌宕，因?yàn)閺囊婚_(kāi)始就是高壓和高難度的工作狀態(tài)和節(jié)奏，考慮到這是我們第一次的全案項(xiàng)目，處于安全和對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的考慮，穩(wěn)妥起見(jiàn)，我們?cè)诓煌h(huán)節(jié)都請(qǐng)了一些大神，這大概是這個(gè)階段所有戲劇性的起點(diǎn)。

我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中得到的最多的評(píng)語(yǔ)就是“不專業(yè)”，而這些評(píng)語(yǔ)大多來(lái)自大神。最早放棄的是大神，是客戶的不專業(yè)，是我們的不專業(yè)，是我們給的錢不夠，是我們不尊重專業(yè)，誰(shuí)知道呢～但結(jié)果是過(guò)程中的這些難題幾乎都是我們自己解決的，回想起來(lái)大概只是因?yàn)槲覀冏钕氚堰@件事做成。在很多的合作中，我都會(huì)聽(tīng)說(shuō)“對(duì)于這樣有難度、有挑戰(zhàn)性的事情我很感興趣，愿意一起試試”，但這樣的事情的真實(shí)面目可能是時(shí)間不充足、費(fèi)用不充足，因?yàn)榇蠹叶疾欢^(guò)程中都有不安全感，但是又要走出舒適區(qū)，要去面對(duì)“我還不行”的現(xiàn)實(shí)，還不能放棄，還要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作不變形。

會(huì)后

會(huì)后的我們有一次跟客戶見(jiàn)面，可能是因?yàn)轫?xiàng)目效果還不錯(cuò)，終于有勇氣問(wèn)了客戶“你們?yōu)槭裁催x擇我們”，客戶的回答是這樣，“第一次匯報(bào)后，其實(shí)我們是傾向國(guó)外那家agency的，但是你們的爭(zhēng)取，我們也不是完全就下定了決心，就想你們兩家還能再提報(bào)些什么，結(jié)果接下來(lái)的幾次，多方只是在已有的內(nèi)容上做了調(diào)整，你們的幾次匯報(bào)每一次幾乎都是全新的內(nèi)容，看得出你們很用心，大概你們是視覺(jué)里面最懂技術(shù)的，技術(shù)好的里面視覺(jué)最在線的”。

時(shí)至今日，我們已經(jīng)不再仰望國(guó)外的大神，也再?zèng)]有人給我們貼上“視覺(jué)不好”的標(biāo)簽，我們過(guò)往的迷茫也已經(jīng)變成了當(dāng)下明確的方向。回想起來(lái)這段經(jīng)歷，我印象最深刻的一個(gè)詞是“爭(zhēng)取”，這個(gè)詞有些許卑微感，因?yàn)樗砹四惝?dāng)前能力還不足，也許你認(rèn)為自己無(wú)比值得，但是結(jié)果就是沒(méi)人看得上，你需要拼盡全力去贏得一次站上起點(diǎn)的機(jī)會(huì)，這個(gè)過(guò)程需要放下所有的面子，將所有的可能性進(jìn)行到底，可能還會(huì)得到“沒(méi)必要這樣”的答復(fù)，而最終贏得這個(gè)機(jī)會(huì)也只是一個(gè)不平等的開(kāi)局，你只有做得更好，去拉回這個(gè)平衡。要說(shuō)如何中和這樣的負(fù)面情緒，我感覺(jué)可能是“我覺(jué)得我可以，只是現(xiàn)在還沒(méi)有辦法證明”的信念感，在沒(méi)有結(jié)果之前，這樣的豪言還只能自己在心里說(shuō)說(shuō)。但那又怎樣，不就是這樣的故事才最引人入勝么。

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