在場故事：一個爭取來的故事

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舉報 2023-08-15

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講一個故事，這個故事到今天差不多已經兩年了，不過它是我們團隊近幾年最重要的一次經歷，今天分享給大家。這個故事跟一次大會息息相關，所以我也按照會前、會中和會后三個階段來講一講。

會前

2年前的差不多此時，我們收到了一個重要的活動邀約，這個項目要求我們把一場年度會議放在線上，呈現一場虛擬大會，這場大會需要兼顧會議內容、品牌傳播、產品展示和社交互動，收到項目brief的時候我們是開心的，因為brief上的內容我們之前就有所了解，那是我們在實時3D渲染這條路上摸索過程中早已了解的國外頂級團隊的作品，感覺似乎占得了某種“先機”。我們也是迷茫的，因為那是我們在brief里面唯一熟悉的內容，剩下的如何策劃這樣一場同時兼顧會議、視覺概念、互動和技術，甚至還需要配合傳播以及海外的投放，在這個項目之前我們毫無經驗。

團隊經過簡單的討論，決定全力以赴爭取這個項目，“全力以赴”是接下來我們能給予的所有，因為國外的頂級團隊，我們暫時無法望其項背，充其量只是看過；我們的競爭對手有國外頂級的創意廠牌，有國內最大型的整合營銷公司，彼時的我們還只是技術還可以的制作公司，還有“視覺能力一般”的標簽。并且到第一次匯報之前，只有不到一周的時間，我們能干什么？

我們能干的也許是這些年來一直在做事情，就是“真誠”，我們用最短的時間呈現了我們對項目盡可能多的信息，包含對于項目信息的解讀，對于呈現內容的預期規劃，項目的難點，我們之前沒有做過，不過大概率其他家也沒有做過的事實，同時基于以上的信息，結合我們的特質，講清楚對于這樣的一場活動我們會如何完成。

我們的信息優勢的確贏得了先機，第一次匯報后得到的反饋讓我們一度以為就是我們了，因為似乎只有我們把客戶想要什么描述清楚了，但是接下來國外頂級創意廠牌，直接繪制出了完整的場景概念圖，除了直觀地展示了大家都模糊的難以描述的內容之外，直擊了當時我們的視覺軟肋，而我們的客戶還恰巧是對于視覺非?？粗氐钠放疲蝿輲缀跏嵌皋D直下。

秉承“不到終點前不減速”的原則，我們嘗試爭取了第二次溝通，第三次溝通，直至第四次，也許是拗不過這么一個執著的團隊，也許是確實呈遞除了客戶需要的內容，但是在第四次溝通的中間，當客戶說“我們就決定跟你們合作了，但是我們還是希望你們能夠注意……”的時候，興奮又底氣不足我們無法問出內心最大的好奇“為什么選擇了我們”，只有彼時的開心與長舒一口氣的快活。

會中

會中的過程沒有會前那么的跌宕，因為從一開始就是高壓和高難度的工作狀態和節奏，考慮到這是我們第一次的全案項目，處于安全和對結果負責的考慮，穩妥起見，我們在不同環節都請了一些大神，這大概是這個階段所有戲劇性的起點。

我們在這個過程中得到的最多的評語就是“不專業”，而這些評語大多來自大神。最早放棄的是大神，是客戶的不專業，是我們的不專業，是我們給的錢不夠，是我們不尊重專業，誰知道呢～但結果是過程中的這些難題幾乎都是我們自己解決的，回想起來大概只是因為我們最想把這件事做成。在很多的合作中，我都會聽說“對于這樣有難度、有挑戰性的事情我很感興趣，愿意一起試試”，但這樣的事情的真實面目可能是時間不充足、費用不充足，因為大家都不懂，過程中都有不安全感，但是又要走出舒適區，要去面對“我還不行”的現實，還不能放棄，還要堅持標準動作不變形。

會后

會后的我們有一次跟客戶見面，可能是因為項目效果還不錯，終于有勇氣問了客戶“你們為什么選擇我們”，客戶的回答是這樣，“第一次匯報后，其實我們是傾向國外那家agency的，但是你們的爭取，我們也不是完全就下定了決心，就想你們兩家還能再提報些什么，結果接下來的幾次，多方只是在已有的內容上做了調整，你們的幾次匯報每一次幾乎都是全新的內容，看得出你們很用心，大概你們是視覺里面最懂技術的，技術好的里面視覺最在線的”。

時至今日，我們已經不再仰望國外的大神，也再沒有人給我們貼上“視覺不好”的標簽，我們過往的迷茫也已經變成了當下明確的方向。回想起來這段經歷，我印象最深刻的一個詞是“爭取”，這個詞有些許卑微感，因為它代表了你當前能力還不足，也許你認為自己無比值得，但是結果就是沒人看得上，你需要拼盡全力去贏得一次站上起點的機會，這個過程需要放下所有的面子，將所有的可能性進行到底，可能還會得到“沒必要這樣”的答復，而最終贏得這個機會也只是一個不平等的開局，你只有做得更好，去拉回這個平衡。要說如何中和這樣的負面情緒，我感覺可能是“我覺得我可以，只是現在還沒有辦法證明”的信念感，在沒有結果之前，這樣的豪言還只能自己在心里說說。但那又怎樣，不就是這樣的故事才最引人入勝么。

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