在場故事：我在臺上抖了10分鐘

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舉報 2023-08-15

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作為集團內為數不多的策略人員，我以每年100+的提案次數在過活；約莫在十年前，連續數年與團隊合力，為公司攻下眾多至今仍十分關鍵的生命客戶群。在上千場的提案里，如果你問我『哪一場是你印象最深的提案』，我會說：『就是我在臺上抖了10分鐘的那一場。』

畢業第一份工作，剛入行第一天，AE，便被帶去投顧公司提主視覺；現場是我當時的AM在做前端的提報，當下便決定了有朝一日『我也要站在那』。巧遇貴人，沒幾周后老板就讓我登板做了第一次服務型的提案，二輪的企業形象片，穩妥地搞定，掙得掌聲。往后的兩年中，各類客戶、不同層級的提案，在前輩大大們調教下逐步磨練，依舊穩妥。然而，當時的我始終沒有主擔過任何大規模的比稿；直到集團成立了策略部，并將我編為本部001號員工。

標的是四輪既有客戶的新車代理權暨上市計劃比稿，而且是我在做業務時重點服務的客戶之一，從對方承辦到總經理的應對進退都有充足的把握。帶著團隊與方案驅車前往客戶的廠區，走進熟悉的會議室，對面是總經理、協理、兩位經理、副理、三位科長與外籍主管，我方是CEO、GM、ECD、SCD、BD、CD、ACD、廣告部AD、AM、活動部AD與客戶承辦；寒暄、開完場，我站上去開始我的10分鐘簡報。穩妥吧？顯然不。那10分鐘里，我的雙腳在戰服里不聽使喚地抖動，是我此生從未經歷過的發抖。是因為扛了團隊一個半月的努力嗎？是因為這關系著數億的行銷預算嗎？是因為這周都沒睡飽嗎？毫無頭緒！也無暇顧之！講完市場競爭策略，雙腿持續發抖；講完消費者洞察，還在抖；播放進傳播主張前鋪墊的mood board時，客戶承辦細語：『你不要緊張。』我不緊張啊！但，我不知道啊！就這樣，我一路抖到了交棒給創意同仁，回到位子上，坐下。

時至今日，我從未能明白，為什么會發生這樣的狀況。在那天之前，這從未發生過，在往后的戰役中，也未曾再現。但，事實就是如此，事實就是在你100%可控的環境與舞臺上，始終會有超越你可控范圍的狀況發生，而且那個狀況很可能是你自己。結果論而言，那是場成功的比稿，我們順利取得了代理權、并替客戶在新車上市期超達；而我那10分鐘的提報，因為事前演練了超過20次，一句話都沒落拍。事后回想起來，我對『未知』的敬畏與憧憬，肯定與此關聯甚深。

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