SONDER EVENT. #THE NEW JOURNEY OF SE. 2019#
2018年，是SONDER EVENT. 非常重要的一年。
這一年，SE. 經(jīng)歷了資本迭代、融合創(chuàng)新、團隊升級等一系列戰(zhàn)略布局措施，并成功建立起了全新的“合伙人制度”，使SE. 完成了從單一服務(wù)網(wǎng)絡(luò)到多點服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的更新。
馬來西亞 吉隆坡丨SONDER EVENT. 2019年度新春年會
簡要回顧 SE. 2018
2018年初，第一筆Pre-天使輪資金注入，SE. 完成了股份制度的改革，從原單一股東持股升級為資金托管方+管理層股東+合伙人股東，三個層級維度的股權(quán)結(jié)構(gòu)。這一新型的股權(quán)結(jié)構(gòu)模式，很好的對沖了企業(yè)管理與資金風(fēng)險。也正是這樣子的股權(quán)模式，極大的激勵了初創(chuàng)團隊的積極性。也正是這樣子的積極性，使SE. 在2018年度能夠完成客戶種類如此豐富、領(lǐng)域如此創(chuàng)新的項目。
在2018年度股東啟動會議上，SE. 的聯(lián)合創(chuàng)始Flower Zou就表示，“作為一家小型的初創(chuàng)企業(yè)，我們的戰(zhàn)場不在于競爭千萬級的項目，而是在于挖掘一系列可以形成對外口碑效應(yīng)的項目。我們需要在2018年度打造出SE. 的明星項目，讓外界知道并了解SE. ”這次的會議奠定了2018年度SE.業(yè)務(wù)模態(tài)的基礎(chǔ)，同時，確定了SE. 2018年度的發(fā)展方向。
會議結(jié)束后的四月到今天，SE. 新業(yè)務(wù)增長迅猛，贏得了包括Intel、京東智能家居，硬蛋科技、蔚來汽車等多個行業(yè)知名品牌的重要新業(yè)務(wù)線。在SE. 市場發(fā)展部門的努力下，公司業(yè)務(wù)模式從單一服務(wù)品牌客戶，轉(zhuǎn)向以“品牌終端客戶”為核心，以“用戶思維”+“品牌”雙維度的服務(wù)理念，深化二次業(yè)務(wù)開發(fā)，逐漸將服務(wù)品牌穩(wěn)固，形成良好的業(yè)態(tài)布局。
展望未來 SE. 2019
2019年度，擺在SE. 管理層面前的是一個非常嚴肅的問題——“2019年度，SE. 的目標應(yīng)該是什么？”
回顧2018年度，SE. 的投標中標率高達88.35%。除了一些戰(zhàn)略投標外，SE. 的投標成功率應(yīng)該是屬于行業(yè)內(nèi)非常高的水平。這樣子的一個數(shù)字來源于，SE. 在項目選擇初期即會從多維度了解項目和客戶本身，投標策略也因了解而精準。而且，從2018年度的財報與項目數(shù)據(jù)分析，SE. 項目中標周期非常短，平均耗時2.48個周便與客戶達成合作意向。經(jīng)過對客戶的回訪溝通，得到的信息是“SE. 是一家很好的合作伙伴，它可以在極短的時間內(nèi)了解我們的需求，且與我們達成一致。”
SONDER集團的核心創(chuàng)投團隊認為，這個是一個很好的結(jié)果，SE. 的差異化來源于我們的“善解人意”。而2019年度，將此差異化突出呈現(xiàn)，則成了SE. 管理層最重要的任務(wù)。2019年度，管理層會致力于將SE. 打造成一家能快速與客戶達成完整信任，并能以“用戶思維”和品牌一起聆聽用戶、響應(yīng)用戶的企業(yè)。
ET Feng 馮劍
SE. Hangzhou 總經(jīng)理 YK Yao 姚凱
SE. Guangzhou&Beijing 副總經(jīng)理 Coco Bai 白莉玫
SONDER 集團 & SE. Guangzhou 聯(lián)合創(chuàng)始人 Flower Zou 鄒創(chuàng)恒
“快速”與“善解人意”成了2019年度SE. 的關(guān)鍵詞。而為了實現(xiàn)這一目標，SE. 將重新梳理布局：
第一季度，建立SE. Shanghai 線下體驗數(shù)據(jù)營銷中心，打造數(shù)據(jù)、場景、體驗、用戶四位一體的新型營銷中心；
第一、第二季度內(nèi)，完成SE. Beijing的重塑，將SE. Beijing從單一試駕培訓(xùn)業(yè)務(wù)逐漸升級成為：以“深挖產(chǎn)品體驗”為核心的團隊
第二季度內(nèi)，組建SE. Video 團隊，布局短視頻營銷業(yè)務(wù)，開拓視頻營銷品類客戶，接口互聯(lián)網(wǎng)2.0+營銷時代；
第三、第四季度，試運營SE. Shenzhen辦事處，依托深圳高科技產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為京滬粵深四地的KA發(fā)展建立技術(shù)前沿
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