在場故事：用腳跑出來的市場營銷

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舉報 2023-08-15

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2009年畢業，直接成為當時最大的民營電器連鎖蘇寧電器管培生。作為一個小白就開始和奧美、群邑、凱蒂珂等4A公司的合作，但最深刻的是理解了“市場營銷在辦公室里解決不了問題，要用腳跑出來”這個道理。

當時還是蘇寧、國美等全國電器連鎖跑馬圈地時代，總部需要派人頻繁下終端出差去籌建開新公司、開新門店、重裝升級門店。我先后跑了30多個城市，包括北上廣深等一線城市，也包括新疆的烏魯木齊、庫爾勒、哈密，云南的昆明、保山、楚雄、曲靖等這類二三四五線地區。我深切感受到了中國市場之大，地域文化和市場環境之不同，沒有一套精準的營銷打法能夠全國通吃。

其中2010年在云南保山籌建新開門店的事情尤其記憶猶新。保山是在中緬邊境四線城市，離昆明有6個小時的長途車程，因為靠近緬甸邊境，和江浙滬的同類城市相差很大。我去保山參與籌建第一家連鎖門店，我要在財務規定有限的預算內，在一個新進城市中樹立品牌影響力，將我們第一家電器賣場開業成功。

當時移動互聯網還沒有興起，保山也不像一二線城市那樣，可以利用發達的報紙、電視、電臺等傳統廣電媒體集中轟炸的傳播策略，我需要自己找到或者創造一條適合當地的營銷傳播打法。

我和當地員工做深入溝通，并和當地的目標用戶走訪和調研，了解他們的日常行為動線和媒體接觸喜好。最終我鎖定了當地長途汽車站這個交通樞紐做為破局點。

因為保山無鐵路，周邊所有的縣、鄉鎮人員進城都要通過汽車進站。以保山及周邊縣區的汽車總站為關鍵節點，市區公交車線路為線，來覆蓋城區和周邊縣鄉的“點線面”網絡的傳播策略被我提了出來。雖然現在看上去很low，一點都不互聯網，但是當時在家電連鎖行業針對下層市場的傳播中，還是比較新的。

我花了一周的時間，去把整個市區以及周邊主要縣鄉的公交線路都坐了一遍，最終鎖定了保山和幾個核心縣鄉汽車總站附近的廣告大牌，以及保山市區最核心的幾條公交線路作為市場傳播載體。

事實證明這個傳播打法在保山當地接地氣且有效，幾乎所有的保山人都看到了我們開業的信息，最終也完成了公司的開業銷售任務。

現在我很感謝那段經歷，讓我眼界變更開放，認知變更成熟，獲得了很多寶貴的線下連鎖營銷經驗。

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