在場故事：用腳跑出來的市場營銷
2009年畢業(yè)，直接成為當(dāng)時(shí)最大的民營電器連鎖蘇寧電器管培生。作為一個(gè)小白就開始和奧美、群邑、凱蒂珂等4A公司的合作，但最深刻的是理解了“市場營銷在辦公室里解決不了問題，要用腳跑出來”這個(gè)道理。
當(dāng)時(shí)還是蘇寧、國美等全國電器連鎖跑馬圈地時(shí)代，總部需要派人頻繁下終端出差去籌建開新公司、開新門店、重裝升級(jí)門店。我先后跑了30多個(gè)城市，包括北上廣深等一線城市，也包括新疆的烏魯木齊、庫爾勒、哈密，云南的昆明、保山、楚雄、曲靖等這類二三四五線地區(qū)。我深切感受到了中國市場之大，地域文化和市場環(huán)境之不同，沒有一套精準(zhǔn)的營銷打法能夠全國通吃。
其中2010年在云南保山籌建新開門店的事情尤其記憶猶新。保山是在中緬邊境四線城市，離昆明有6個(gè)小時(shí)的長途車程，因?yàn)榭拷挼檫吘常徒銣耐惓鞘邢嗖詈艽蟆Ｎ胰ケＩ絽⑴c籌建第一家連鎖門店，我要在財(cái)務(wù)規(guī)定有限的預(yù)算內(nèi)，在一個(gè)新進(jìn)城市中樹立品牌影響力，將我們第一家電器賣場開業(yè)成功。
當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒有興起，保山也不像一二線城市那樣，可以利用發(fā)達(dá)的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)廣電媒體集中轟炸的傳播策略，我需要自己找到或者創(chuàng)造一條適合當(dāng)?shù)氐臓I銷傳播打法。
我和當(dāng)?shù)貑T工做深入溝通，并和當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶走訪和調(diào)研，了解他們的日常行為動(dòng)線和媒體接觸喜好。最終我鎖定了當(dāng)?shù)亻L途汽車站這個(gè)交通樞紐做為破局點(diǎn)。
因?yàn)楸Ｉ綗o鐵路，周邊所有的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員進(jìn)城都要通過汽車進(jìn)站。以保山及周邊縣區(qū)的汽車總站為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，市區(qū)公交車線路為線，來覆蓋城區(qū)和周邊縣鄉(xiāng)的“點(diǎn)線面”網(wǎng)絡(luò)的傳播策略被我提了出來。雖然現(xiàn)在看上去很low，一點(diǎn)都不互聯(lián)網(wǎng)，但是當(dāng)時(shí)在家電連鎖行業(yè)針對(duì)下層市場的傳播中，還是比較新的。
我花了一周的時(shí)間，去把整個(gè)市區(qū)以及周邊主要縣鄉(xiāng)的公交線路都坐了一遍，最終鎖定了保山和幾個(gè)核心縣鄉(xiāng)汽車總站附近的廣告大牌，以及保山市區(qū)最核心的幾條公交線路作為市場傳播載體。
事實(shí)證明這個(gè)傳播打法在保山當(dāng)?shù)亟拥貧馇矣行В瑤缀跛械谋Ｉ饺硕伎吹搅宋覀冮_業(yè)的信息，最終也完成了公司的開業(yè)銷售任務(wù)。
現(xiàn)在我很感謝那段經(jīng)歷，讓我眼界變更開放，認(rèn)知變更成熟，獲得了很多寶貴的線下連鎖營銷經(jīng)驗(yàn)。
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