在場故事：中場三年

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舉報 2023-08-15

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2020年3月頭，我們搬離了位于愚園路的總部辦公室，戰戰兢兢又揣著期待，開始了獨自挑門兒過日子的“再創業”之路。不成想，這三年，相當不尋常。

“挺住，并不意味著一切”

即便做足了心理建設，勢態的發展仍超乎想象，路顯得并不好走。三年間，圈子里的故事幾乎齊刷刷地圍繞著同一個線索展開，身邊最常聽到的聲音就是“有活兒干就不錯了”。

回頭看，挺住意味著一切的口口相傳，像是緩解陣痛的一劑麻藥，也是你得認清現實，放棄無謂抵抗的強烈暗示。這種論調，讓我們，以及和我們處境相同的友司們背負著空前的壓力，人人自危。只能借相較以往更高頻的走動緩解這種不安，并在這種不安之下，努力尋求類似“是大環境不好，不是你們不行”所帶來的心理平衡。

比上不足，比下有余，亙古不變的中庸智慧。但事實證明，這三年，好公司依舊是好公司，照樣拿大項目，出好東西。“小公司”的處境幾近無路可退，早已不是活得好不好的問題，而是活不活得了。

抱團哀嚎只能換來片刻寬慰，不解決根本，自尋出路，才有活路。老話說不進則退，沒有誰會老老實實地坐以待斃，還都是勒緊腰帶挖空心思削尖腦袋地找出路，同璽也是如此。所幸，身邊有這樣一群人。

不怕有敵人，但得有朋友

我們從來不缺敵人。廣義上講，未知的市場走勢是敵人，低迷的消費環境是敵人；狹義上講，和你同時競標的他廠是敵人，創作過程中的未解難題是敵人；特定情景下，甚至客戶都成了敵人。在這種敵眾我寡的局面下，能有幾個和你站在一起的朋友，顯得尤為重要。

“一起扛事”的戰友。2022年初，公司做了結構性調整，常態業務和人力都發生了很大變化，我們不得不重新考慮公司的業務形態和經營走向，就這么跌跌撞撞饑一頓飽一頓地扛到了年底。

尤其這兩年，對于“小公司“來說，所謂年底的年會，大概率是一頓打腫臉充胖子的聚餐。為表心意，我破天荒喝了點兒，借著氣氛，也推心置腹地聊了不少。具體的記不清了，但一直記得一個詞，“一起”。

團隊中有十年不止的老人兒，也有加入不久的新兵，大家愿意一起守著一畝三分地，春耕秋收，不辭勞苦，為此我很感激。轉過年，公司開始有了點起色，做了幾件還算拿得出手的作品，也陸續報了幾個獎，拿了幾座獎杯，這才慢慢從原本緊繃的狀態中走出來。

一直想向心目中的大公司看齊，定個戰略，立個人設，擬個目標，再來句響當當的Slogan。后來想想，小公司還是要有小公司的樣兒，研究來研究去，最后Slogan定了這句“一起做點好東西”。我想，這可能是我們面對合作機會，面對客戶期待，面對自我認知，最懇切也最虔誠的態度了。

就像公司里的一位老團長說的：2022年，才是真正意義上的“同璽元年”。

“拉你一把”的老友。與此同時，為了公司生計，本著有棗沒棗打三竿子的原則，開始四下尋找新的生意機會。所幸，被問到的朋友大多都很給面子，要么直接聊合作可能，要么幫忙引薦，一來二去，手里也攢下幾個不錯的客戶。至于我們，態度也算端正，幾個可上可下的機會，在我們的全力爭取和維護下，慢慢變成了相對穩定的合作關系。

過日子沒有鍋勺不碰鍋沿兒的，我們也會偶爾和客戶在討論項目時爭得急頭白臉。當然，前提不是單純為了捍衛自己的觀點，而是盡可能站在“客觀”的角度把事情掰開揉碎說透。

爭歸爭吵歸吵，從全局看，我們的客戶都還是很優質的，在這個相愛相殺的過程中，彼此愿意相向而行，逐步找到更好的溝通法則，目標也越發一致。看來很多架不白吵，很多班也沒白加。在這兒，得謝謝他們的信任和包容。

“給你托底”的益友。去年秋天，和一位認識大幾年卻始終沒正面打過交道的朋友約飯，聊起項目執行力的問題。他說：“絕大部分公司考慮的是項目收益，但好的伙伴是能給你托底的人。”

話很樸素，但又極精準地命中我當下的情緒。一直以來，在尋找合作資源的過程中，受困于公司自身規模及項目預算，基本都是摸著石頭過河，導致執行費用和出品素質都難以控制。

“托底”這個信號，無疑是雪中送炭。那頓晚飯有些匆忙，并未深聊，但在之后的合作中，的確給了我們莫大的支持，切身感受到有關“托底”的含義。每每遇到障礙時，身邊能有一個不計代價不計后果幫你解決問題的人，你的托付，都能給一個托底的答案，這就是安全感。

一個團隊的行事風格，必然和決策者的人格有關，事實證明，他的態度正在感染身邊人，也吸引著同類人，很高興能和一幫優秀又努力的人一起做事。到現在，我們還保持著有空約飯，沒空貧幾句，偶爾還相互送一些不留名的小禮物的默契，時至中年，算難能可貴了。說真的，相似的人相就，是天與之幸。

做一個有核心能力的“腰部公司”

某種角度看，廣告行業和人的肌體一樣，發力的核心都在“腰部”，比如我們熟知的眾多“頭部公司”的代表作，往往都是在他們的“腰部時期”誕生，這也成了我們不斷自我激勵的動因。

不久前聽到一句話，挺帶梗：寧可累死自己，也要卷死別人。如果說，這三年是整個行業刮骨療傷斷臂求生的階段，那接下來，就是新的半場，打鐵還需自身硬。

本質上，我們要的并非是你死我活，而是如何讓自己挺直腰桿兒做事。行業越成熟，就越卷得厲害，時刻保持這種正視現狀的自驅力，我管這種狀態叫“自來卷”。畢竟，誰會甘愿做一個行業看臺上只會拍手叫好的觀眾呢。

外場中插：與敵為伍

碼字過半，郵箱里收到一封自薦信。掃一眼，就知道是個有意思的人，郵件里這么說：你們要找的人，不是同伙同事同志，而是能成為“敵人”的人，要具備讓你們正視甚至嫉妒的能力，話里話外一副誠誠懇懇又很難對付的架勢。看完，我關掉郵件，隨即加了微信。對同璽來說，眼下還不是招人最合適的時機，但有意思的人，誰都想認識一下吧。

如果你也是有意思的人，或者作為金主，正準備做一件有意思的事兒，找我們。倒也不急，先保持聯系，等有機會，一起做點好東西。