蔬果園攜手谷愛凌刷屏分眾，開啟品牌全新篇章

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舉報 2023-08-21

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后疫情時代，洗衣凝珠市場持續迅猛增長，并順應消費者消費觀念、態度和需求的轉變，進階產品功效與產品價值，在滿足消費者衣物清潔需求的基礎上，以“悅己價值”助力消費者對美好生活的追求。

近日，高端生態家清品牌蔬果園面向全球首發大師調香繁花系列新品——維多利亞玫瑰精油香氛4D洗衣凝珠、貝蒂藍薰衣草精油香氛4D洗衣凝珠等，為消費者品質生活加“氛”。新品發布之際，蔬果園官宣奧運冠軍、自由式滑雪運動員谷愛凌為品牌代言人，以“冠軍之選”的高端品質加碼品牌競爭力。

與此同時，蔬果園與分眾傳媒達成戰略合作，刷屏分眾電梯媒體，全速打透全國36城主流消費者的核心生活空間，釋放品牌紅利，劍指大家清行業領導品牌。

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精準洞察用戶需求，打造極致產品力

定位于高端生態家清的蔬果園，作為新銳品牌，在巨頭林立的家清市場殺出了一片天地，成為一匹黑馬。

2022年，第三方數據顯示，蔬果園洗衣凝珠在抖音的銷售額占據抖音市場top1和top2，2022年全年的市場規模top1。另有數據顯示，蔬果園洗衣凝珠線上平臺綜合排名第一，占據25%的市場份額，成為整體家清全網排名TOP10中唯一的新銳品牌，還多次登上天貓、抖音、拼多多等電商平臺的洗衣凝珠、洗潔精、潔廁劑等細分品類以及熱銷榜單TOP1。今年4月，蔬果園超越藍月亮等品牌，月銷售額達2500～5000萬，躋身抖音家庭清潔榜單Top2，目前抖音的洗衣凝珠市場top5品牌的集中度為66.20%，蔬果園為39.31%。

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在線上平臺異軍突起的同時，蔬果園積極推進線下渠道的布局，進駐大潤發、永輝等大型商超渠道，約2萬家超市網點，實現線上線下全渠道的品牌滲透，不斷擴大品牌聲量。

蔬果園的成功首先歸功于過硬的產品力和對新消費時代的深刻洞察。以此次的新品為例，蔬果園聯合國際香精巨頭奇華頓，特邀奇華頓調香師學校校長、亞太區副總裁兼資深調香師 Claude，傾情創香。兩款新品的精油也均出自古法手工采摘活花蒸餾萃取，憑借Mechacaps 香氛微膠囊技術的新突破，實現衣物洗后持久留香超30天，且揉搓釋香。同時，新品突破市場上傳統的8倍潔凈力，以活性物含量標準遠高于國家技術要求的3倍有余，實現了10倍潔凈力加持，除菌除螨更加徹底且完全無添加。

這樣一來，蔬果園洗衣凝珠就充分滿足了當下消費者衣物洗護方面清潔、除菌、護理、留香等多重需求，帶給消費者更高端的洗衣體驗。此外，蔬果園從產品顏值和以及產品所帶來的感受、情緒價值，為產品和品牌價值賦能。新消費時代，年輕人的核心消費觀念是“取悅自己”，他們不再滿足于產品的基本功能需求，具有超越產品本身價值的附加價值的品牌更能夠獲得他們的認可。就像蔬果園維多利亞玫瑰精油調香和貝蒂藍薰衣草調香，讓消費者仿佛置身花海，感受平靜與放松，為消費者提供“情緒價值”。而這也是蔬果園“尊重自然,追求天然”這一品牌理念的體現。

總的來說，蔬果園通過基于對新消費時代下，消費者需求的精準洞察，打造具有“性價比、顏價比、心價比”三維產品力，且滿足消費者更高階的情感需求的產品，持續成就爆款，在本土家清市場細中強勢崛起。

攜手谷愛凌，刷屏分眾，品牌增長注入強動力

除了追求極致產品力，在品牌傳播方面，蔬果園深諳品牌營銷密碼，通過全鏈路營銷不斷破圈，實現品牌效力的最大化。作為以線上為主要陣地的新銳品牌，蔬果園一直堅持“產品為本、長銷為上、渠道加持、流量為王、品牌聚力、成就影響”的經營法則，在線上線下通過各類營銷活動，獲得巨量品牌曝光，實現品效協同。

而據了解，未來蔬果園將進一步圍繞高端極致產品、高端品牌聯名、高端明星代言、高端媒體廣告、高端合作渠道五個方面進行落地。

此次與奧運冠軍谷愛凌的合作標志著蔬果園的品牌發展掀開全新篇章。北京冬奧會女子自由式滑雪冠軍、中國首位世界極限運動冠軍得主、《時代雜志》年度百大影響力人物、斯坦福大學高材生、全能女神、天才少女……年僅20歲的谷愛凌是當下極具國際影響力的新銳年輕女性杰出代表。蔬果園簽約谷愛凌為代言人，進一步向世界展現出品牌的高端品質與追求極致的精神。

值得一提的是，谷愛凌作為當代女性新榜樣，影響力遍布全世界。有數據顯示，谷愛凌的活躍粉絲年齡中，25至44歲這一年齡層的人數占比高達85.24%，這一年齡階段的人與社會的消費主力軍重合。對于蔬果園來說，與谷愛凌合作，有利于與主流消費者建立強關系，釋放更大的品牌增長潛力。

除了高端明星代言，蔬果園也已經開始布局高端媒體廣告。蔬果園與分眾傳媒達成合作，進入線下第一流量核心入口——分眾電梯媒體，在全國36城高頻播放谷愛凌的蔬果園廣告大片，引爆“谷愛凌推薦冠軍之選”、“一顆洗一桶，一顆香一天”品牌價值，對城市主流消費人群開展飽和式進擊，提高品牌知名度和認知度。

不僅如此，本土洗衣凝珠市場競爭愈演愈烈，品類爭奪戰逐漸白熱化，與分眾電梯媒體合作，意味著蔬果園打開品類爭奪新局面。新消費時代，分眾電梯媒體助力多個品牌成為品類第一，掌握市場主動權。相信在分眾的助力下，蔬果園在實現成為消費者心目中洗衣凝珠首選品牌這一目標的道路上，走得更加穩健。

本土家清市場發展空間巨大，蔬果園將繼續以創新為動力，以品質為保證，不斷滿足消費者需求，樹立起行業風向標，助力更多消費者感受高品質、美好生活。

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