Meta打造創新AI營銷解決方案，為中國企業提供出海利器
在這個生活、工作方式發生變革、充滿未知數的時代,中小企業既要應對經濟環境的不確定,又面臨著不斷演變的消費者行為及習慣,以及提升廣告投資回報的壓力,由此給企業的市場營銷帶來更多挑戰。而人工智能(AI)的發展給營銷人員帶來了提升營銷表現的新契機。
德勤數據[i]顯示,企業在營銷活動中已經有8.6%的工作在借助AI或機器學習來優化或者實現自動化,而且這一比例有望在三年內增長到22.9%。越來越多的企業開始嘗試利用AI尋找新受眾和意料之外的受眾、提升廣告媒體效率、打造多元化創意,以及更好地評估營銷成效。
Meta也在持續投資于AI,力求通過營銷表現方面的突破創新推動增長。依托Meta平臺與全球每月 38億活躍用戶的聯結,借助新推出的創新AI營銷解決方案,Meta能更好地幫助中國出海企業締造有價值的聯結,賦能業務優化、實現增長。
持續投資AI,改善廣告系統,創新營銷解決方案
Meta 旗下應用仍然是企業發掘優質客戶和推動業務發展的最佳據點。調研數據顯示,有58%受訪者表示,Meta有助于他們與品牌建立關系[ii],70%的購物者表示會通過Meta發現新商品或新品牌,46%的人認為Meta技術有助于他們買到心儀好物,56%的受訪者在看到廣告后產生了購買意向[iii]。
為了幫助企業實現更好的營銷效果,Meta一直將AI和機器學習應用于廣告排名系統,以便向理想受眾展示廣告。過去幾年,Meta在AI領域進行了大量的投資,以進一步改善廣告系統。這些投入已經帶來更亮眼的、更精準成效衡量,以及更完善的廣告主報告功能。在 2022 年第四季度,廣告主獲得的轉化量比去年同期高出 20% 以上。
2022年8月 ,Meta正式推出一套自動化廣告產品——Meta賦能型產品系列(Meta Advantage),并在今年進一步更新和完善。這是一套由 12 種產品組成的智能化廣告投放產品組合,利用AI和機器學習來幫助優化廣告成效,通過在合適的時間面向理想受眾展示廣告來個性化廣告投放,以及通過提高效率來幫助節省時間和資金。借助這些產品,包括中小企的出海企業可以更好地擴大目標受眾、自動化創意流程、提高媒體效率、提供更廣泛更深入的成效衡量和洞察,從而最大限度地提高營銷效率。近期測試表明,采用進階賦能型智能購物廣告(Advantage+ Shopping Campaigns, 簡稱A+SC)的廣告主所獲得的廣告花費回報增加 32%。
A+SC: 降本提效,出海營銷的普適選擇
出海的中小企業往往都以提升銷量為主要目標,并希望以盡可能少的投入壯大客戶群。A+SC廣告是Meta Advantage 系列中的應用范圍比較廣的產品,是降本提效的一大利器。A+SC廣告適用于電商類、零售類的品牌直銷廣告主,包裝消費品業 (CPG)、科技業或娛樂業企業也利用此類型廣告成功提升了線上銷量。
廣告商可以依據其銷售目標創建A+SC廣告,Meta的AI將會自動化設置整個廣告創建流程,并針對創意和版位實現更靈活的自動分配,由此實現根據用戶的興趣、意向和操作,自動向他們展示具有相關性的商品或服務。在簡化流程的同時,也提升了廣告表現。數百家廣告主測試結果顯示,A+SC廣告使得單次獲客費用平均降低17%,廣告花費回報增加32%。[1]
中國時尚電商Chic Me 在常規Facebook廣告的基礎上試著增投A+SC廣告,成功提高轉化率和價值。與常規廣告相比,使用 A+SC的廣告單元的廣告支出回報率高出 27%;銷售轉化率提高 23%。
A+CA: 解放雙手,個性化目錄廣告全自動投放
對于想要推銷一系列產品、服務或素材,尤其是要開展季節性銷售或推廣的商家,手動設置不同的廣告組費時費力,同時效果難以保證。Meta的進階賦能型目錄廣告(Advantage+ Catalog Ads, 簡稱A+CA)可以幫助出海商家很好地解決這一難題。
該產品可以將企業的整個目錄推廣給更多更有可能購買目錄商品的受眾。采用A+CA廣告時,如有目標受眾商家的產品和服務表現出興趣,Meta的系統會立即向他們投放個性化目錄廣告,整個流程自動進行,無需手動設置 1,000 個不同的廣告組,這對于SKU(存貨單位)較多的商家尤其友好。推廣中,廣告主還可以構建可定制的創意模板,利用機器學習的力量,向潛在客戶和現有客戶提供個性化廣告,有效推薦多個商品。
中國可持續服裝品牌Gentle Herd就通過投放定位寬泛受眾的A+CA廣告壯大了顧客群。在此次營銷活動中,Gentle Herd的廣告花費回報達 2.2 倍,與定位類似受眾的A+CA廣告相比,覆蓋人數是的 2.2 倍,單次購物費用降低 45%。
A+AC: 助力出海應用提升安裝量,推動內增長
從手機游戲到工具類應用,越來越多的中國應用廠商將目光投向海外市場,但是在海外推廣中,想要提高應用安裝量,推動銷量或應用內購買量增長,卻并非易事。進階賦能型應用廣告(Advantage+ App Campaigns,簡稱A+AC)可以幫助出海應用在應用安裝廣告、事件優化或價值優化方面獲得最佳成效。A+AC廣告的創意探索算法可自動測試和投放最佳素材組合,簡化廣告結構幫助廣告主在競拍中獲得競爭優勢,其專為擴大覆蓋范圍訓練而成的機器學習模型也會幫助觸達核心受眾以外更寬泛的受眾。
游戲廠商Hutch就使用A+AC廣告推廣了三款游戲,與常規應用廣告相比,帶來了更多安裝、更低的每安裝成本和更好的廣告花費回報。與使用了手動應用廣告系列的三款游戲相比,A+AC廣告將其安裝量提升20%,單次安裝成本降低 20%,廣告花費回報提高 30%。
Hutch用戶獲取負責人Pat Kelly表示,“在多個游戲中使用了進階賦能型應用廣告后,即使在沒有設置受眾或目標群體的情況下,自動化系統也取得了很好的成效。我們上傳了 50 種不同類型和大小的創意素材,自動化系統很快就重點投放了表現最好的廣告,在表現適中的廣告上花費的曝光次數最少。”
AI 在效果類解決方案中的使用正在興起,Meta 賦能型工具提供多樣的解決方案,可以更高效利用AI解決方案幫助中小企業接觸到用戶,從而在整個營銷渠道中實現增長和成果最大化。憑借在 AI領域的持續投資和創新,Meta將幫助企業適應不斷變化的廣告環境及改善廣告表現,利用前沿技術構建聯結,創造更多商機。
參考資料
[1] 元分析,2022 年 8 月至 9 月。
[i] “Highlights and Insights Report”, 德勤,2022 年 9 月。
[ii] “Global Media Study”,Meta 委托益普索開展的在線調研,對象為 48,517 名 13-64 歲的互聯網用戶, 2021 年 12 月至 2022 年 1 月。
[iii] “Discovery-Led Shopping Study”,Meta 委托捷孚凱開展的在線調研,對象為 12,000 多名 18-74 歲的受訪者,2022年第二季度。
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