牛奶產業鏈的工業“鏈主品牌”利樂是如何誕生的?
瑞典的利樂公司，一個在乳品產業鏈中占據重要地位的“鏈主品牌”，通過提供創新的包裝材料和解決方案，在全球范圍內占據了顯著的市場份額。利樂從不生產一滴奶，卻賺取了中國乳業 75%的利潤，一年創收超過 800 億人民幣。在利樂的包裝材料和技術支持下，中國乳品市場的蒙牛、伊利等知名品牌崛起，形成了一個龐大的產業鏈。
鏈主品牌：制造型企業最佳增長戰略
在 20 世紀 50 年代，利樂公司創立之初，創始人魯賓·勞辛意識到當時的玻璃瓶包裝牛奶存在諸多問題，包括易碎、保質期短、清洗成本高等。他帶領團隊研發出一種四面體紙質包裝，采用多層復合材料制作，讓牛奶在常溫下能保存 6 個月以上，大大提高了牛奶的保質期。這種創新的包裝技術在市場上大獲成功，60 年代年產能就已經超過了 10 億包。
利樂重視科技創新和質量控制，擁有 5000 多項專利，技術人員占比高達 70%。利樂的壞包率控制在萬分之一以內，遠低于國內企業的平均水平。隨著產品線的拓展，利樂開發出不同造型、容量和開口的包裝，逐漸成為液體食品包裝行業的領軍企業。
90 年代，利樂開始瞄準中國市場。在當時的中國，牛奶消費并不普及，乳企規模較小。利樂通過與乳企合作，提供設備、指導廣告營銷等方式，幫助乳企實現規模化發展。在利樂的支持下，蒙牛、伊利等企業迅速崛起，市場份額不斷擴大。
利樂作為一個工業“鏈主品牌”，企業需要具備推動整個產業鏈向上發展、規模擴大的能力。通過與產業鏈下游企業合作，利樂成功地實現了市場份額的擴張，同時也推動了中國乳品行業的整體發展。例如，利樂提供價值千萬的灌裝機給乳企，但要求乳企購買利樂的包裝材料。這種合作方式使利樂在中國市場占據了絕對優勢，壟斷了 95%的牛奶包裝市場。利樂依靠自身強大的專利布局，確保競爭對手無法輕易進入液體包裝市場。一旦有企業嘗試進入，利樂會通過法務部門采取訴訟措施，維護自身市場地位。
然而，利樂的成功并非僅僅依靠市場壟斷。其先進的包裝技術確實在很大程度上促進了中國乳品行業的發展。蒙牛、伊利等企業在利樂的支持下，迅速成長為乳業巨頭，為消費者提供更多優質的乳制品。此外，利樂還為光明、君樂寶等乳品巨頭，以及 Oatly、旺旺、認養一頭牛等飲料品牌提供包裝材料和技術支持。
利樂作為牛奶產業鏈的工業“鏈主品牌”，憑借其創新的包裝技術、與產業鏈下游企業的緊密合作以及強大的專利布局，在全球范圍內取得了顯著的市場份額。利樂不僅成功實現了自身的發展，還推動了整個乳品行業的進步。這一案例為其他行業的企業提供了一個值得借鑒的“鏈主品牌”競爭戰略。
說明：本文節選自——《鏈主品牌：制造型企業最佳增長戰略》，些許文字有所變動，如需查看完整版，請通過許戰海咨詢公眾號獲取。
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