看戰馬，如何玩轉年輕人？|戰略定位
紅牛，作為中國功能飲料市場的開荒者，一直獨占功能飲料領域霸主地位。紅牛28年來包裝不變、價格不變、配方不變，因此消費者忠誠度高，極不容易被取代，但這并不代表在功能飲料市場沒有機會。東鵬、樂虎、魔爪等競品通過低價、高性價比戰略手段不斷爭奪市場份額。
與紅牛同屬于華彬集團旗下的戰馬更是虎視眈眈，以創新的玩法打入年輕人群體，成為了年輕消費者“新寵”。
為什么戰馬能成為年輕人的新寵，背后的原因到底是什么？
對于大多數年輕人而言，紅牛對于能量的補充效果已經不足以新生代群體。在年輕人群中已經逐漸開始流行喝“歐紅牛”，在他們的認知中，“歐紅牛”才能滿足他們對于功能飲料更強大的需求。
年輕消費者是愛好運動、音樂、電競、夜店、直播等多種泛娛樂文化形態的新生代群體，他們是功能飲料市場龐大的潛在力量。
戰馬開創的D-Ribose＋咖啡因的技術，超越了傳統功能飲料對于能量吸收速度和效果的瓶頸，解決功能飲料市場在能量補充方面的痛點。“能量釋放快，馬上好狀態”戰馬將這一產品利益點，根植在新年輕消費群體心中。
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因此新一代也不再追崇“歐紅牛”，幫助戰馬這一國貨品牌快速崛起。
戰馬力求與年輕人玩在一起，在電競、籃球、街舞等眾多場景不斷積累各領域的用戶。用產品創新和精神價值結合，敢玩敢拼和年輕人玩在一起。
戰馬將目光投向了年輕人喜歡的領域，在電競等年輕人聚集的場景進行營銷推廣。不論是樂隊現場、潮玩活動、明星互動等各種形式，其輸出的內容其實一直是不變的——為熱愛而戰。戰馬不僅從產品功效上為年輕人補充能量，更從品牌精神上為勇敢向前的年輕人補足信心和勇氣。戰馬為不同人群提供精神價值，鼓勵年輕人、幫助年輕人完成你的熱愛。
除了體育娛樂領域外，戰馬突破圈層和人群，面向航天愛好者和大眾人群展現其品牌魅力。戰馬聯合00后火箭團青年云上天境自媒體團隊發起的十天踏四極追星宮挑戰，一度成為微博平臺的熱點內容，達到超過兩億的曝光量。
從撫遠到漠河，從喀什到海南，戰馬克服重重挑戰。不僅向偉大的航天員致敬，震動航天愛好者的內心，更顛覆傳統大眾的認知，堅定戰馬敢玩敢拼的精神信念，引領正能量的傳播。
戰馬敢玩時刻不斷探索未知的領域，滿足目標人群多樣化的精神需求和情感寄托。這也是戰馬能夠真正俘獲大量年輕群體的關鍵所在。
在場景營銷中戰馬更是不斷突破，在固有的消費場景基礎上，不斷開發出具有挑戰的新消費場景。戰馬“天生敢玩十天踏四極追天宮”的挑戰中，除了可以滿足其在熬夜開車、長時間工作等場景的基本需求，更是開發出“戰馬姜湯”“極寒補充能量”“熱血慶功”等新消費場景。
通過打造更多的消費場景，將敢玩精神不斷植入品牌內核，讓消費者不斷豐富對于品牌的認知。在不斷創新的場景下，將產品價值進行新的表達，進一步將品牌敢玩精神傳遞給消費者。
戰馬在功能飲料市場先發制人，率先于年輕人打成一片，在滿足年輕消費者對于產品需求的基礎上，持續關注年輕人喜歡的內容，不斷突破傳統的人群和場景，實現深層次多領域的觸達。
新消費浪潮下，消費者不僅是為產品買單，更是為堅持熱愛買單、為敢玩精神買單、為勇敢前行買單。
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