要讓顧客對(duì)你有想法

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舉報(bào) 2023-08-10

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不要抱怨顧客沒有選擇你，重要的是，你要讓顧客對(duì)你有想法，正所謂“念念不忘，必有回響！”

思想影響行為；行為決定結(jié)果。

消費(fèi)也是一樣，當(dāng)你選擇一個(gè)品牌的時(shí)候，是因?yàn)檫@個(gè)品牌在你心中已經(jīng)有了痕跡，你只是在有需要的時(shí)候把它調(diào)取出來。

如果品牌在消費(fèi)者的心智中沒有痕跡，當(dāng)有需要的時(shí)候就無從調(diào)取了。

消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)和促銷引誘的消費(fèi)，是不會(huì)形成品牌印記的和品牌資產(chǎn)的。只有品牌能在潛在顧客心里完成預(yù)售，有心里預(yù)售，就有強(qiáng)大的銷售力。

當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可你的時(shí)候，對(duì)你品牌產(chǎn)生正向想法的時(shí)候，他才愿意花時(shí)間和精力去了解你，有需要的時(shí)候購(gòu)買你；

有的品牌喜歡用降價(jià)促進(jìn)消費(fèi)購(gòu)買，這是飲鴆止渴，看看排隊(duì)買蘋果手機(jī)的粉絲就知道了；更不會(huì)輕易受價(jià)格的影響。

還有的企業(yè)傾向于購(gòu)買流量和大量鋪貨，認(rèn)為買了流量顧客就會(huì)越來越多，鋪完貨就會(huì)產(chǎn)生銷量，這是傳統(tǒng)的通路思維，已經(jīng)不適合心智時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境了，渠道不是消費(fèi)者決定購(gòu)買你的出發(fā)點(diǎn)，這些只是消費(fèi)者接觸到你的一個(gè)觸點(diǎn)。流量是價(jià)值的擴(kuò)大器。

流量和渠道是把品牌打入消費(fèi)者心智、轉(zhuǎn)化為銷量的方法；定位才是釘子；釘子都不知道在哪里，拿著錘子亂捶，吃力不討好。

但是如果對(duì)你的品牌沒有想法，即使產(chǎn)品擺在面前，也不會(huì)心動(dòng)。

要想有銷量，要先讓消費(fèi)者對(duì)你有的品牌有想法，正確的想法，就是正確的品牌定位。

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