有的演員，哪怕不經(jīng)常露面，也不會(huì)被觀眾遺忘。就像胡歌。

有的品牌，哪怕顯得很“低調(diào)”，也能成為許多消費(fèi)者工作、學(xué)習(xí)場(chǎng)景下的首選，就像得力。

7月28日凌晨0點(diǎn)，得力集團(tuán)正式官宣胡歌為得力全球品牌代言人，兩個(gè)實(shí)力派強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙向奔赴。

01
以代言人為支點(diǎn)，撬動(dòng)品牌價(jià)值

品牌官宣代言人作為一種常見的營(yíng)銷手段。乍一看是玩的是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，但同樣一個(gè)代言人，如何用，什么時(shí)候用，效果其實(shí)千差萬(wàn)別。現(xiàn)如今，代言營(yíng)銷對(duì)品牌的意義早已不止于名人的光環(huán)效應(yīng)，而是成為塑造品牌認(rèn)知，撬動(dòng)商業(yè)回報(bào)的有效手段，與品牌戰(zhàn)略掛鉤。得力本次與胡歌攜手合作，也有多重考量。

1、借勢(shì)代言營(yíng)銷，升級(jí)品牌認(rèn)知

提到得力，想必很多人會(huì)首先想起陪伴我們從校園到職場(chǎng)的一支支筆、一個(gè)個(gè)本子。

然而實(shí)際上，得力這些年來(lái)一直在圍繞工作、學(xué)習(xí)兩大場(chǎng)景擴(kuò)展業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)版圖早已不止于文具，目前已涵蓋辦公設(shè)備、數(shù)碼打印、兒童益智、精品工具、智能辦公、辦公家具、專業(yè)美術(shù)畫材等多個(gè)領(lǐng)域，是傳統(tǒng)制造企業(yè)升級(jí)的典范。

得力集團(tuán)品牌架構(gòu)

在渠道方面，得力在深耕中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，在品牌國(guó)際化布局上也在不斷拓展，目前在全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有所布局，并在持續(xù)加快品牌出海的步伐。

得力集團(tuán)海外營(yíng)銷推廣活動(dòng)

胡歌形象優(yōu)質(zhì)，有國(guó)際化影響力，也是國(guó)民度極高的優(yōu)秀演員，得力也是在全球市場(chǎng)有高認(rèn)可度的國(guó)民品牌。二者的“國(guó)民度”相互疊加，得以覆蓋到更廣泛人群。而品牌官宣代言人的節(jié)點(diǎn)，往往也會(huì)積蓄大量關(guān)注度。得力把握這個(gè)時(shí)機(jī)向外界傳遞品牌升級(jí)的信息，在長(zhǎng)期戰(zhàn)略層面對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)有效觸達(dá)。

2、找準(zhǔn)核心契合點(diǎn)，讓代言人氣質(zhì)與品牌特質(zhì)共振

品牌選擇代言人非常重要，如何確定兩者之間的聯(lián)系紐帶也至關(guān)重要。每個(gè)明星身上都會(huì)有許多標(biāo)簽，但是哪些標(biāo)簽是穩(wěn)定的、有差異性的、并且真正能與品牌特質(zhì)相契合？這些都決定了代言人是否可以承載品牌的價(jià)值觀傳遞，并讓其在消費(fèi)者心中留下鮮明、深刻的印象。

得力找準(zhǔn)了核心——演員的核心競(jìng)爭(zhēng)力是演技，胡歌也正是因演技出色為大眾熟知。而精工制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)，得力不斷技術(shù)創(chuàng)新，不斷突破，讓中國(guó)技術(shù)領(lǐng)先世界，中國(guó)品牌走向世界。

在全球，得力擁有多個(gè)海內(nèi)外研發(fā)創(chuàng)新中心、數(shù)千名頂尖的科研團(tuán)隊(duì)以及全球最大的辦公與文具制造基地。在電動(dòng)工具領(lǐng)域，得力自主研發(fā)、擁有行業(yè)領(lǐng)先的“三電”技術(shù)的得力“紅芯”系列電動(dòng)工具，實(shí)現(xiàn)了品類創(chuàng)新升級(jí)。

同時(shí)，得力于2015年進(jìn)軍打印機(jī)行業(yè)，經(jīng)過(guò)8年發(fā)展，已實(shí)現(xiàn)打印機(jī)領(lǐng)域的自研自產(chǎn)，并成為中國(guó)首家同時(shí)掌握激光、噴墨核心技術(shù)，且唯一擁有激光、噴墨、熱敏、針打等全系列打印產(chǎn)品的企業(yè)。

正如胡歌不斷精進(jìn)自己的演技，走上更大的舞臺(tái)，得力也在不斷打磨著自己的硬實(shí)力，向全球市場(chǎng)進(jìn)軍。

3、在變化的世界里，把握住不變的常量

我們常說(shuō)商業(yè)世界要找增量，但其實(shí)在代言營(yíng)銷中，找到品牌與代言人契合的“常量”更為重要。每個(gè)人身上都會(huì)有很多東西隨著時(shí)間而變化，但是優(yōu)秀的人總會(huì)有一個(gè)能夠堅(jiān)守不變的品質(zhì)。品牌也是如此。

而品牌在選擇代言人合作時(shí)，如果能夠找到二者之間共通的堅(jiān)守，也同樣意味著品牌的目的不是追求短期的流量，而是更為看重長(zhǎng)期的品牌資產(chǎn)。

作為國(guó)民度極高的實(shí)力派男演員，胡歌出演的角色多元，隨著他不同的人生階段持續(xù)變化，但是他敬業(yè)、謙虛的態(tài)度貫穿始終。得力也是同樣，雖然業(yè)務(wù)版圖在不斷擴(kuò)大，但是得力對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持從始如一。

以代言人胡歌作為橋梁，得力把消費(fèi)者與品牌緊密聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者可以真切感受到品牌的形象與個(gè)性，有效傳遞了品牌內(nèi)涵。

02
蓄勢(shì) 引爆 沉淀
代言人營(yíng)銷策略升級(jí)

從文具企業(yè)，到文創(chuàng)科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；從深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到暢銷海外140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)......可以說(shuō)，“升級(jí)”二字伴隨著得力的發(fā)展歷程。在本次代言人營(yíng)銷中，得力也進(jìn)行了策略升級(jí)，將官宣動(dòng)作打造成了引人關(guān)注的傳播事件，構(gòu)建出完整的傳播渠道，成功塑造了心智認(rèn)知。

1、有效的話題營(yíng)銷布局

好的話題營(yíng)銷能讓品牌突破圈層壁壘，建立更廣泛的影響力。同時(shí)，也對(duì)品牌的形象塑造有積極影響，為后續(xù)消費(fèi)轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。得力本次就采取了“微博熱搜主話題+自然熱搜泛話題”的布局模式。官宣當(dāng)天，三個(gè)相關(guān)熱搜霸屏熱搜總榜。

而截止發(fā)稿前，主話題#胡歌得力全球品牌代言人#閱讀量超過(guò)4億，討論量超11.4萬(wàn)。其中，泛話題#當(dāng)代年輕人的辦公儀式感#，既與得力根植的辦公場(chǎng)景有關(guān)聯(lián)，又因?yàn)檫m合大多數(shù)人參與，并能激發(fā)用戶關(guān)乎自身的聯(lián)想，引發(fā)共鳴，最高位于熱搜總榜18位。許多人紛紛曬出自己的工位場(chǎng)景。

另一泛話題#胡歌聲音感染力# 因TVC中胡歌原生臺(tái)詞魅力，以及明星影響力破圈，最高位于熱搜總榜21位。官宣TVC物料及辦公儀式感視頻還登上視頻熱點(diǎn)榜單第1位和第22位。

此外，官宣后，得力還通過(guò)#胡歌造型表現(xiàn)力好絕# 、#得力是懂拍廣告的#兩個(gè)泛話題，成功延續(xù)熱度，吸引更多用戶關(guān)注。

2、節(jié)奏清晰的傳播脈絡(luò)

對(duì)于一次完整的事件營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，傳播節(jié)奏的把控至關(guān)重要。得力將本次營(yíng)銷活動(dòng)劃分為懸念、官宣、官宣后三個(gè)階段，分別對(duì)應(yīng)蓄勢(shì)、引爆、和沉淀的傳播策略，吸引大量關(guān)注的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了有效的品銷轉(zhuǎn)化。

在預(yù)熱階段，得力先是在微博放出胡歌的剪影輪廓和懸念視頻，用貼合品牌和代言人特質(zhì)的描述，以及胡歌有感染力的聲音，引發(fā)期待。

在官宣當(dāng)天，得力發(fā)布相關(guān)TVC及宣傳海報(bào)，微博首頁(yè)大視窗、微博全國(guó)開屏、胡歌粉條資源、抖音topview信息流、微信朋友圈信息流等商業(yè)資源集中爆發(fā)，聚集流量。

正式官宣后，得力又設(shè)計(jì)了一系列讓用戶有意愿參與討論的泛話題，延續(xù)主話題熱度。并先后發(fā)布2支藝人向、幕后向TVC拍攝花絮，用內(nèi)容吸引用戶留存，讓品牌官宣信息從多角度自然擴(kuò)散。而在線下，得力陸續(xù)上線杭州西湖天幕、成都太古里城市地標(biāo)大屏，打造全渠道傳播體系。

同時(shí)，得力也于多個(gè)電商平臺(tái)進(jìn)行布局，在店鋪主頁(yè)露出官宣信息，促進(jìn)品銷轉(zhuǎn)化，統(tǒng)一打造高端質(zhì)感的品牌形象。據(jù)悉，后續(xù)得力還將在多地上線戶外廣告，持續(xù)擴(kuò)散代言影響力。

3、將傳播事件內(nèi)化成品牌資產(chǎn)

值得一提的是，本次營(yíng)銷活動(dòng)的物料中，還有一支核心立意鮮明突出的TVC。

“創(chuàng)造美好”是得力一直以來(lái)的使命和愿景，而胡歌也因出色的業(yè)務(wù)能力和優(yōu)質(zhì)的形象，帶給許多人美好的感受。同時(shí)，胡歌和得力另一個(gè)共同點(diǎn)，則是在自己的領(lǐng)域不斷探索，不斷嘗試與超越，以創(chuàng)新精神銳意進(jìn)取。

因此TVC圍繞“美好”和“創(chuàng)新”這兩個(gè)關(guān)鍵詞出發(fā)，展現(xiàn)了在川流不息變化的世界里，得力對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，和對(duì)創(chuàng)新的探索。

TVC是裝載和傳達(dá)內(nèi)容的有效形式，通過(guò)TVC中精良的畫面和巧妙的文案，得力完整立體地傳達(dá)了品牌理念和價(jià)值觀。將各個(gè)平臺(tái)上的傳播行為收束定調(diào)，將整個(gè)傳播事件內(nèi)化成品牌資產(chǎn)的一部分。

胡歌在拍攝現(xiàn)場(chǎng)

值得一提的是，從得力官方微博放出的幕后花絮來(lái)看，整個(gè)拍攝氛圍非常自然融洽。執(zhí)導(dǎo)TVC的導(dǎo)演席然，為胡歌設(shè)計(jì)了情境和人設(shè)，凸顯出胡歌自然演繹狀態(tài)下的魅力。而胡歌也非常認(rèn)真地和拍攝團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論、斟酌，用細(xì)膩的演技給TVC增添質(zhì)感。

TVC拍攝花絮

在這種全體參與人員都精益求精的狀態(tài)下，得力與其代言人胡歌的美好特質(zhì)，通過(guò)畫面、文案等等得到了具象化的表達(dá)，全方位、立體地彰顯著得力重視品質(zhì)、追求美好的品牌靈魂。

總的來(lái)說(shuō)，區(qū)別于流量化的“一次性”代言。得力本次把代言營(yíng)銷打造成立體的傳播事件，也在一定程度上反映出了品牌追求長(zhǎng)期主義的價(jià)值取向。

品牌精神和品牌形象是消費(fèi)者平常不易感知到的部分，雖然可以借由產(chǎn)品力體現(xiàn)，但是品牌和消費(fèi)者之間建立精神溝通的紐帶也必不可少。代言人胡歌這次就成為了這樣一條堅(jiān)實(shí)的紐帶。他在消費(fèi)者心中激起的美好感受和印象，也會(huì)反哺到品牌身上。

借由此，品牌與消費(fèi)者之間建立的關(guān)系就不再是飄渺抽象的，而是更接近人與人之間真實(shí)可感的關(guān)系。得力此時(shí)再通過(guò)一系列營(yíng)銷策略放大聲量，最終達(dá)成了漣漪式擴(kuò)散，觸達(dá)更廣泛圈層用戶的效果。

03
以品牌升級(jí)為切入口
讓我們重新認(rèn)識(shí)得力

當(dāng)品牌成為某個(gè)品類內(nèi)的龍頭之后，延展品牌矩陣就成了必須落下的一步棋，但是如何延展？向哪些方向延展？想解答好這些問(wèn)題，需要品牌有足夠的市場(chǎng)預(yù)判能力和戰(zhàn)略定力。顯然，得力非常熟悉自己的優(yōu)勢(shì)所在和發(fā)展方向，所以走出了一條向全球化文創(chuàng)科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)邁進(jìn)的大國(guó)品牌進(jìn)化之路。

1、以技術(shù)力、產(chǎn)品力為核心的多元業(yè)務(wù)：

在業(yè)務(wù)拓展上，得力的策略是聚焦場(chǎng)景、多元且專精。工作、學(xué)習(xí)是得力產(chǎn)品的兩大主要消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)也是得力深耕多年，熟悉擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。得力扎根于這兩個(gè)在消費(fèi)者生活中占比重極大的場(chǎng)景中，敏銳地洞察用戶需求，并通過(guò)不斷鉆研技術(shù)、打磨產(chǎn)品加以滿足。

因?yàn)槭冀K圍繞著工作、學(xué)習(xí)這兩大主軸，得力的多個(gè)業(yè)務(wù)板塊之間得以相互關(guān)聯(lián)、相互協(xié)同，并能夠形成完整的場(chǎng)景解決方案。讓消費(fèi)者“處處得力”，形成對(duì)得力專業(yè)、高級(jí)、有質(zhì)感的統(tǒng)一認(rèn)知。

除了在產(chǎn)品上積極創(chuàng)新，構(gòu)建企業(yè)護(hù)城河；在品牌層面，得力也在積極有效地面向行業(yè)和消費(fèi)者溝通，輔以精準(zhǔn)有效的傳播策略，塑造消費(fèi)者心智。

2、國(guó)民品牌走向全球：

2021年，得力在企業(yè)創(chuàng)立四十周年時(shí)，提出了一個(gè)新的使命：“創(chuàng)造美好產(chǎn)品，服務(wù)全球用戶”。此后，得力將進(jìn)一步通過(guò)創(chuàng)新引領(lǐng)，持續(xù)為全球用戶創(chuàng)造技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越、體驗(yàn)友好的產(chǎn)品及服務(wù)，讓工作學(xué)習(xí)更美好。

值得一提的是，得力自品牌創(chuàng)立之初便將“全球化”納入品牌目標(biāo)和戰(zhàn)略。而其走出國(guó)門的歷史可以追溯到1998年，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的技術(shù)水平相較其他國(guó)家還有一定差距。懷揣著讓中國(guó)技術(shù)、中國(guó)產(chǎn)品走向世界，領(lǐng)先世界的信念，得力開始了一條長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的漫長(zhǎng)跋涉。

好在有志者事竟成，得力在發(fā)展過(guò)程中，接連突破許多技術(shù)難題，做到了“人無(wú)我有，人有我精”，在世界舞臺(tái)展示著中國(guó)品牌的魅力和實(shí)力。

截至目前，得力在全球共設(shè)立了11個(gè)區(qū)域營(yíng)銷總部、22家海外分公司，布局了亞馬遜、Shopee、Lazada、Wildberries等跨境電商平臺(tái)，產(chǎn)品銷往全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并與當(dāng)?shù)睾献骰锇樾纬闪碎L(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3、為美好而創(chuàng)新，讓工作學(xué)習(xí)更得力：

能與胡歌成功“雙向奔赴”，是得力與代言人美好特質(zhì)契合的結(jié)果。其中有兩個(gè)隱藏的先決條件，其一是需要品牌平日里的積累，其二是品牌有足夠的能力，讓品牌特質(zhì)成為營(yíng)銷的記憶點(diǎn)。除了產(chǎn)品層面踐行著“為美好而創(chuàng)新”的企業(yè)價(jià)值觀，在面向消費(fèi)者時(shí)，得力也的確做到了“讓工作學(xué)習(xí)更得力”。

成功的營(yíng)銷活動(dòng)為消費(fèi)者打開了一扇認(rèn)識(shí)得力的窗口，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、正面的品牌價(jià)值觀，則讓得力與消費(fèi)者之間建立了強(qiáng)有力的紐帶。正如得力早已不止文具，消費(fèi)者對(duì)得力的認(rèn)可，是因?yàn)楫a(chǎn)品，但也不止于產(chǎn)品，也是因?yàn)榈昧?duì)品牌承諾的踐行，和對(duì)品牌資產(chǎn)的守護(hù)。

縱觀得力的發(fā)展歷程，可以看出，品牌的使命和愿景，并不是抽象的，而是會(huì)從一件件產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)品牌動(dòng)作中折射出來(lái)，并最終被消費(fèi)者感知到。

從國(guó)民文具品牌，到現(xiàn)如今的全球化文創(chuàng)科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，得力把讓中國(guó)品牌走向世界的夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)，也仍在開啟屬于自己的全新篇章。這次得力與胡歌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，向外界傳達(dá)出了得力的決心和野心，期待未來(lái)得力與胡歌攜手創(chuàng)造更多美好。