商業(yè)價(jià)值獨(dú)家揭秘，顛覆你的認(rèn)知！| 戰(zhàn)略咨詢

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舉報(bào) 2023-08-11

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人們往往將商業(yè)價(jià)值局限理解為產(chǎn)品是否能帶來盈利。然而，商業(yè)價(jià)值的意義遠(yuǎn)不止于此。商業(yè)價(jià)值應(yīng)該被視為一個(gè)更廣泛的概念，涵蓋了企業(yè)在市場(chǎng)中的地位、其產(chǎn)品或服務(wù)的社會(huì)影響力以及對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任承擔(dān)。正確審視商業(yè)價(jià)值的內(nèi)涵并將其融入品牌戰(zhàn)略中對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展尤為重要。

第一，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，就是要讓好的產(chǎn)品和企業(yè)，他們的價(jià)值可以真正被市場(chǎng)所認(rèn)可。

對(duì)于價(jià)值的認(rèn)可，絕不僅僅說用利潤這單一的盈利指標(biāo)作為其衡量標(biāo)準(zhǔn)，而是說好的產(chǎn)品要被消費(fèi)者所看見，在消費(fèi)者的心中樹立起高價(jià)值形象，從而達(dá)到對(duì)于品牌的認(rèn)可和信任。

實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，也就是幫助企業(yè)增長(zhǎng)利潤的，同時(shí)提高品牌的形象。以卓樸咨詢的合作對(duì)象沃田為例，沃田過去的經(jīng)營模式，一直是低價(jià)賣給原料批發(fā)商。企業(yè)的利潤不高，也沒有其獨(dú)特的品牌價(jià)值，品牌力不足，消費(fèi)者對(duì)于沃田也沒有足夠的認(rèn)知，這也就是沒有真正實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值。

在和卓樸團(tuán)隊(duì)合作之后，沃田制定了新的品牌戰(zhàn)略。沃田開始了直接面向消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品不僅涵蓋B端鮮果、果粉、花青素、濃縮汁等原料，還有C端鮮果、果汁、果干、氣泡酒、果粉等休閑食品，不同渠道及品類設(shè)置了不同對(duì)應(yīng)品牌。沃田品牌為產(chǎn)品提供信任背書的同時(shí)，也在不斷鞏固其安全高品質(zhì)的品牌形象。

完整清晰的品牌結(jié)構(gòu)不斷聚焦于品牌沃田，從而放大沃田的品牌影響力和價(jià)值，以及形成聚焦性消費(fèi)認(rèn)知，真正意義上實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。只有當(dāng)產(chǎn)品真正解決用戶需求并提供獨(dú)特價(jià)值時(shí)，企業(yè)才能在市場(chǎng)中脫穎而出。

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第二，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，不僅僅是指物質(zhì)的概念，還要有讓市場(chǎng)和消費(fèi)者高度認(rèn)同的附加價(jià)值，通常體現(xiàn)為美好文化的傳遞。

讓市場(chǎng)和消費(fèi)者高度認(rèn)同的附加價(jià)值，這包括企業(yè)的文化、價(jià)值觀和社會(huì)責(zé)任等方面。當(dāng)企業(yè)能夠傳遞積極的社會(huì)價(jià)值觀和文化，與消費(fèi)者建立情感連接時(shí)，品牌將在市場(chǎng)中形成更深遠(yuǎn)的影響力。

例如，著名運(yùn)動(dòng)品牌Nike在其品牌戰(zhàn)略中強(qiáng)調(diào)“Just Do It”的口號(hào)，激勵(lì)消費(fèi)者勇于追求夢(mèng)想和突破自我，為品牌賦予了更深層次的文化內(nèi)涵。

還有，美國的美式快餐，以漢堡、熱狗為主，本身是非常簡(jiǎn)單的食物，但是卻風(fēng)靡全球，包括中國，這背后的原因值得思考。人們吃美式快餐，也傳達(dá)出對(duì)美式快餐文化的認(rèn)同：吃一頓簡(jiǎn)單、熱量充足的餐飯，把寶貴的時(shí)間留給快節(jié)奏的生活里其他重要的事。

第三，企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，一定是承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任的。

實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的另一要素是企業(yè)必須承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。企業(yè)在追求盈利的同時(shí)，應(yīng)考慮到其業(yè)務(wù)活動(dòng)對(duì)員工、環(huán)境以及社會(huì)的影響。通過采取承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，企業(yè)能夠贏得消費(fèi)者和社會(huì)的認(rèn)可和尊重。企業(yè)的商業(yè)價(jià)值也與其在社會(huì)上承擔(dān)的責(zé)任緊密相關(guān)。當(dāng)企業(yè)能夠以積極的方式影響社會(huì)時(shí)，其商業(yè)價(jià)值將更加持久。

最典型的例子就是地方土特產(chǎn)類的商品，可能一方百姓都靠這種產(chǎn)品來生活，把這種產(chǎn)品做成優(yōu)秀、可持續(xù)的品牌，就能夠幫助這個(gè)地方有更好地發(fā)展。周黑鴨在做大做強(qiáng)之后，實(shí)際給了所有做鹵鴨脖，甚至相當(dāng)多做特色小吃的企業(yè)很大的希望和鼓舞。這些都是非常重要的社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)。

潤田翠作為江西的本土品牌，將品牌推向全國市場(chǎng)時(shí)正是將社會(huì)責(zé)任放在第一位，通過大力倡導(dǎo)健康飲水理念，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。江西素有“溫泉之鄉(xiāng)”的美稱，潤田翠利用這一地理位置的核心優(yōu)勢(shì)，挖掘出“天然65度富硒熱泉”更益于健康的黃金本能。

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在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)健康的關(guān)注日益增加，特別是對(duì)飲用水的安全和健康要求更高。潤田翠緊緊抓住這一點(diǎn)，將溫泉水的天然純凈、富含礦物質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者。這種秉持健康價(jià)值觀的做法，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴，有效提升了品牌形象和商業(yè)價(jià)值。

從地方老品牌抵御競(jìng)爭(zhēng)，走向全國，潤田翠不僅將國家自然遺產(chǎn)、中國溫泉之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)掘出來，更在行業(yè)內(nèi)樹立了標(biāo)桿，為更多本土品牌樹立了榜樣。它以其獨(dú)特的天然礦泉水，為健康生活添彩，為社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量，成為了江西乃至全國范圍內(nèi)備受尊敬的飲用水品牌之一。

商業(yè)價(jià)值的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了單純盈利的考量。一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)該在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，認(rèn)識(shí)到自己在社會(huì)中的地位，并承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。在制定品牌戰(zhàn)略時(shí)，必須深刻理解商業(yè)價(jià)值的內(nèi)涵，從而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。只有真正理解商業(yè)價(jià)值內(nèi)涵，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化，贏得消費(fèi)者的信賴和支持。

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