小紅書名詞術(shù)語手冊(cè)【最全版本】

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舉報(bào) 2023-08-08

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KOL

關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader）

KOC

關(guān)鍵意見消費(fèi)者（KOC代表Consumer）

KOS

關(guān)鍵意見銷售（Key Opinion Sales）

MCN

Multi-Channel Network，即網(wǎng)紅孵化中心，專業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司或機(jī)構(gòu)

MMNMulti-Marketing Network多元化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。簡(jiǎn)單來說，可以理解為具備全案營(yíng)銷能力的MCN，本身具備流量，又有全案營(yíng)銷能力，更能從實(shí)際需求出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品特性，發(fā)揮出最大效果，讓傳播更為高效

蒲公英

小紅書蒲公英是小紅書官方推出的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，類似于抖音的星圖，品牌合作人可以在蒲公英平臺(tái)設(shè)置報(bào)價(jià)，接品牌商單；品牌商家也可以在蒲公英平臺(tái)篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人進(jìn)行合作，經(jīng)過蒲公英下單的筆記無因商業(yè)筆記導(dǎo)致的限流風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過蒲公英報(bào)備的筆記，平臺(tái)需額外收取10個(gè)點(diǎn)平臺(tái)服務(wù)費(fèi)（含稅）

品牌合作人

開通品牌合作的創(chuàng)作者，具有小紅書官方認(rèn)可的商業(yè)推廣資格，

可使用品牌合作平臺(tái)，與品牌進(jìn)行商業(yè)合作

申請(qǐng)條件：1. 實(shí)名認(rèn)證；2. 粉絲量大于等于 5000

報(bào)備

經(jīng)過蒲公英平臺(tái)下單的筆記統(tǒng)稱為報(bào)備，報(bào)備價(jià)格高于軟廣價(jià)格，性價(jià)比低于軟廣，但無因商業(yè)筆記導(dǎo)致的限流風(fēng)險(xiǎn)

軟廣

私下跟達(dá)人達(dá)成的合作筆記統(tǒng)稱為軟廣，相比報(bào)備價(jià)格，軟廣價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比更高，但存在因商業(yè)筆記導(dǎo)致的限流風(fēng)險(xiǎn)

CPC

按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)（平均點(diǎn)擊價(jià)格），CPC=筆記金額/筆記點(diǎn)擊量

CPM

按千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)（千次展現(xiàn)價(jià)格），CPM=【筆記金額/曝光量】*1000

CPE

單次互動(dòng)成本，CPE=筆記金額/筆記互動(dòng)量

CTR

點(diǎn)擊率，CTR=點(diǎn)擊量/曝光量

回搜率

看過信息流筆記后 48 小時(shí)內(nèi)在小紅書中搜索特定關(guān)鍵詞(如品牌詞、產(chǎn)品詞）的用戶比率

種草值

小紅書Will商業(yè)大會(huì)提出的種草值計(jì)算公式，種草值=深度閱讀+深度互動(dòng)

深度閱讀：圖文閱讀≥10S、視頻觀看≥30S、完播

深度互動(dòng)：點(diǎn)贊、收藏、正向 &求購(gòu)評(píng)論、截圖、分享、關(guān)注、保存圖片、搜索產(chǎn)品詞、轉(zhuǎn)化組件點(diǎn)擊

KFS

小紅書提出的品牌商家小紅書營(yíng)銷方法論

K（KOL）：內(nèi)容引爆

借助靈犀平臺(tái)數(shù)據(jù)洞察，先選品確定營(yíng)銷場(chǎng)景、賣點(diǎn)。搭建內(nèi)容策略；找對(duì)人，通過蒲公英平臺(tái)找到契合的達(dá)人

F（Feeds）：觸達(dá)放量

通過聚光信息流競(jìng)價(jià)投放，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，規(guī)模放大效益，提升營(yíng)銷效率，幫助品牌降本提效

S（Search）：轉(zhuǎn)化卡位

通過聚光搜索廣告，守住搜索需求，億用戶行為為牽引，指導(dǎo)內(nèi)容策略、觸達(dá)用戶購(gòu)買意向

專業(yè)號(hào)

小紅書專業(yè)號(hào)是一種身份認(rèn)證或者企業(yè)認(rèn)證的賬號(hào)

目前專業(yè)號(hào)可以分為兩大類：

個(gè)人類身份

興趣導(dǎo)向的身份，例如健身博主、美食博主、美妝博主、情感博主等；具備職業(yè)資格的權(quán)威性身份，例如律師，醫(yī)生，教師等；想要認(rèn)證這類具備職業(yè)資格的權(quán)威性身份的博主，按300元/年收費(fèi)，并且需要提供相應(yīng)的資料，例如律師需要提供律師證等。有效期至提供資質(zhì)的截止日期

機(jī)構(gòu)/個(gè)體工商戶

商家or品牌身份的企業(yè)，想要進(jìn)行這類企業(yè)類型的認(rèn)證，需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)公函等證明，收費(fèi)600元/年。有效期至審核之日起365天

排競(jìng)

排除其他競(jìng)品，一般伴隨周期，如一個(gè)月內(nèi)賬號(hào)筆記不會(huì)出現(xiàn)其他競(jìng)品，通常母嬰類目比較常見，如奶粉，輔食等

合集

簡(jiǎn)單來說，合集筆記可以多產(chǎn)品甚至多品類的產(chǎn)品輸出成一篇筆記，類似于達(dá)人的日常好物分享合集

為什么要做合集？合集通常為軟廣，相比單推一個(gè)產(chǎn)品，合集植入更為自然，被限流的可能性更低，但合集也有一定局限性，用戶有可能被其他產(chǎn)品吸引注意力

自來水

這是小紅書內(nèi)部團(tuán)隊(duì)自己創(chuàng)造出來的一個(gè)詞匯，指的就是內(nèi)容的“可PO性”。（即“可拋性”，亦指：產(chǎn)品的社交話題性）

意為用戶自發(fā)性分享某個(gè)話題或產(chǎn)品，為品牌商家?guī)砹烁嗟淖匀涣髁俊Ｍǔｎ^部品牌、進(jìn)行過規(guī)模化投放的品牌以及設(shè)置了可討論性較強(qiáng)的活動(dòng)話題的品牌會(huì)有“自來水”

蒲公英

小紅書蒲公英是小紅書官方推出的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，類似于抖音的星圖

品牌合作人可以在蒲公英平臺(tái)設(shè)置報(bào)價(jià)，接品牌商單；品牌商家也可以在蒲公英平臺(tái)篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人進(jìn)行合作，經(jīng)過蒲公英下單的筆記無因商業(yè)筆記導(dǎo)致的限流風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)過蒲公英報(bào)備的筆記，平臺(tái)需額外收取10個(gè)點(diǎn)平臺(tái)服務(wù)費(fèi)（含稅）

品牌合作人

開通品牌合作的創(chuàng)作者，具有小紅書官方認(rèn)可的商業(yè)推廣資格，

可使用品牌合作平臺(tái)，與品牌進(jìn)行商業(yè)合作

申請(qǐng)條件：1. 實(shí)名認(rèn)證；2. 粉絲量大于等于 5000

報(bào)備

軟廣

薯?xiàng)l

幫助用戶增加筆記曝光率的工具，類似抖音“DOU+”，薯?xiàng)l推廣金額100元人民幣/1000薯幣起（1元人民幣=10薯幣），系統(tǒng)會(huì)按照您的推廣方式預(yù)估出相應(yīng)的曝光量，預(yù)估值僅供參考，具體請(qǐng)以系統(tǒng)實(shí)際推廣的曝光數(shù)據(jù)為準(zhǔn)

小眼睛

筆記閱讀數(shù)，因小紅書閱讀數(shù)的數(shù)字框形似于眼睛，被達(dá)人和商家稱之為小眼睛

線上寄拍

把產(chǎn)品寄給達(dá)人，達(dá)人拿到產(chǎn)品后進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作

線下探店

邀請(qǐng)達(dá)人到線下門店進(jìn)行體驗(yàn)，并結(jié)合體驗(yàn)感受進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作

千人千面

因每個(gè)用戶喜好不同，根據(jù)個(gè)人喜歡在關(guān)鍵詞下定制化搜索內(nèi)容筆記，這一機(jī)制可能會(huì)出現(xiàn)，一千個(gè)人搜索同一個(gè)詞，每個(gè)人的搜索頁(yè)面都不一樣，故稱“千人千面”

Vlog

全稱是video blog或video log，意思是視頻日志，達(dá)人通過拍攝視頻記錄日常生活，發(fā)布為視頻筆記

plog

以Vlog派生的詞匯，顧名思義是以圖片以及照片的形式記錄生活以及日常，發(fā)布為圖文筆記

OOTD

ootd是小紅書穿搭自拍的常用流行語，英語中“ Outfit of the Day”的縮寫，翻譯成中文就是“當(dāng)日穿搭”

看圖寫文

品牌提供圖片，讓達(dá)人看根據(jù)圖片和 Biref寫筆記內(nèi)容

BA圖

BA圖是指使用前后對(duì)比圖（before and after）來展示效果。在小紅書上，這種圖常常被用于展示化妝品的使用效果、瘦身效果等

CES評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

CES評(píng)分是小紅書推薦算法模型中的一種評(píng)分方式，用于衡量筆記的受歡迎程度。該評(píng)分由點(diǎn)贊數(shù)、收藏?cái)?shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和關(guān)注數(shù)等因素綜合計(jì)算得出，其中點(diǎn)贊數(shù)和收藏?cái)?shù)各占1分，評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)各占4分，關(guān)注數(shù)占8分。CES評(píng)分高的筆記將更容易進(jìn)入小紅書的推薦池，獲得更多的流量和曝光機(jī)會(huì)

KFS模型

KFS模型是小紅書官方提出的一種營(yíng)銷方法論，包括K(Kol)、F(Feeds)和S(Search)三個(gè)方面。其中，K(Kol)指的是通過數(shù)據(jù)洞察選品、定場(chǎng)景、找人，讓產(chǎn)品的種草更深入人心；F(Feeds)則是通過精準(zhǔn)觸達(dá)人群、規(guī)模放大效益、提升經(jīng)營(yíng)效率等方式，幫助品牌降本增效；S(Search)則是通過守住搜索需求、以用戶行為為牽引等方式，指導(dǎo)內(nèi)容策略和投放策略，從而觸發(fā)用戶的購(gòu)買意愿

回搜率

看過信息流筆記后 48 小時(shí)內(nèi)在小紅書中搜索特定關(guān)鍵詞(如品牌詞、產(chǎn)品詞）的用戶比率

種草值

小紅書Will商業(yè)大會(huì)提出的種草值計(jì)算公式，種草值=深度閱讀+深度互動(dòng)

深度閱讀：圖文閱讀≥10S、視頻觀看≥30S、完播

深度互動(dòng)：點(diǎn)贊、收藏、正向 &求購(gòu)評(píng)論、截圖、分享、關(guān)注、保存圖片、搜索產(chǎn)品詞、轉(zhuǎn)化組件點(diǎn)擊

自來水

千人千面

Brief

品牌方給博主提供的寫稿指導(dǎo)，包含具體的推廣合作要求與細(xì)則

博主等級(jí)（非標(biāo)準(zhǔn)定義）

素人：粉絲量級(jí)在1-1000之間；

尾部達(dá)人：粉絲量級(jí)在1000-1萬之間；

腰部達(dá)人：粉絲量級(jí)在1萬至10萬之間；

肩部達(dá)人：粉絲量級(jí)在10萬至50萬之間；

頭部達(dá)人：粉絲量級(jí)在50萬以上

好物推薦

成為創(chuàng)作者并開通帶貨權(quán)限可以在直播的時(shí)候上架商品給粉絲種草，粉絲購(gòu)買商品創(chuàng)作者可以獲得利潤(rùn)分成。在設(shè)置功能里面的選擇【功能設(shè)置】可以點(diǎn)【好物推薦】進(jìn)行【申請(qǐng)開通】，粉絲數(shù)必須≥1000并實(shí)名認(rèn)證

選品中心

小紅書創(chuàng)作者在開通了好物推薦功能后可以去“選品中心”選擇商品，通過在直播或筆記中插入商品卡片賺取收益

視頻號(hào)

小紅書推出專享權(quán)益扶持視頻號(hào)作者，包括流量扶持、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、商業(yè)合作優(yōu)先推薦等，將支持發(fā)布最長(zhǎng)15分鐘的視頻

滿足以下要求即可：完成個(gè)人實(shí)名認(rèn)證，小紅書粉絲量≥500，發(fā)布過1分鐘以上時(shí)長(zhǎng)的原創(chuàng)視頻筆記≥1條，遵守社區(qū)規(guī)范，無社區(qū)違規(guī)行為。外部資源想要成為小紅書視頻號(hào)的也可以：1. B站粉絲量≥5萬；2.西瓜視頻或YouTube粉絲量≥10萬；3.抖音或快手或微博粉絲量≥50萬；4.滿足上述任一平臺(tái)要求即可

權(quán)重

即衡量你賬號(hào)和筆記的一種打分機(jī)制。不僅僅是對(duì)小紅書，其實(shí)所有的平臺(tái)都是這樣，用戶等級(jí)越高，你的號(hào)權(quán)重也就越高，所有小紅薯們?cè)谧鲞\(yùn)作自己賬號(hào)的時(shí)候，也要去解鎖自己的用戶等級(jí)，把賬號(hào)的等級(jí)提升上去，提高權(quán)重。權(quán)重關(guān)系為：轉(zhuǎn)發(fā)>評(píng)論>收藏>點(diǎn)贊

降權(quán)

幾乎所有千人千面的平臺(tái)，都是依靠權(quán)重來進(jìn)行排序和推薦流量的，因此降權(quán)也意味著減少流量和排名

以上

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