小紅書名詞術語手冊【最全版本】

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舉報 2023-08-08

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KOL

關鍵意見領袖（Key Opinion Leader）

KOC

關鍵意見消費者（KOC代表Consumer）

KOS

關鍵意見銷售（Key Opinion Sales）

MCN

Multi-Channel Network，即網紅孵化中心，專業培養和扶持網紅達人的經紀公司或機構

MMNMulti-Marketing Network多元化營銷網絡機構。簡單來說，可以理解為具備全案營銷能力的MCN，本身具備流量，又有全案營銷能力，更能從實際需求出發，結合產品特性，發揮出最大效果，讓傳播更為高效

蒲公英

小紅書蒲公英是小紅書官方推出的優質創作者商業服務平臺，類似于抖音的星圖，品牌合作人可以在蒲公英平臺設置報價，接品牌商單；品牌商家也可以在蒲公英平臺篩選優質達人進行合作，經過蒲公英下單的筆記無因商業筆記導致的限流風險，經過蒲公英報備的筆記，平臺需額外收取10個點平臺服務費（含稅）

品牌合作人

開通品牌合作的創作者，具有小紅書官方認可的商業推廣資格，

可使用品牌合作平臺，與品牌進行商業合作

申請條件：1. 實名認證；2. 粉絲量大于等于 5000

報備

經過蒲公英平臺下單的筆記統稱為報備，報備價格高于軟廣價格，性價比低于軟廣，但無因商業筆記導致的限流風險

軟廣

私下跟達人達成的合作筆記統稱為軟廣，相比報備價格，軟廣價格更具優勢，性價比更高，但存在因商業筆記導致的限流風險

CPC

按點擊計費（平均點擊價格），CPC=筆記金額/筆記點擊量

CPM

按千次展現計費（千次展現價格），CPM=【筆記金額/曝光量】*1000

CPE

單次互動成本，CPE=筆記金額/筆記互動量

CTR

點擊率，CTR=點擊量/曝光量

回搜率

看過信息流筆記后 48 小時內在小紅書中搜索特定關鍵詞(如品牌詞、產品詞）的用戶比率

種草值

小紅書Will商業大會提出的種草值計算公式，種草值=深度閱讀+深度互動

深度閱讀：圖文閱讀≥10S、視頻觀看≥30S、完播

深度互動：點贊、收藏、正向 &求購評論、截圖、分享、關注、保存圖片、搜索產品詞、轉化組件點擊

KFS

小紅書提出的品牌商家小紅書營銷方法論

K（KOL）：內容引爆

借助靈犀平臺數據洞察，先選品確定營銷場景、賣點。搭建內容策略；找對人，通過蒲公英平臺找到契合的達人

F（Feeds）：觸達放量

通過聚光信息流競價投放，精準觸達目標人群，規模放大效益，提升營銷效率，幫助品牌降本提效

S（Search）：轉化卡位

通過聚光搜索廣告，守住搜索需求，億用戶行為為牽引，指導內容策略、觸達用戶購買意向

專業號

小紅書專業號是一種身份認證或者企業認證的賬號

目前專業號可以分為兩大類：

個人類身份

興趣導向的身份，例如健身博主、美食博主、美妝博主、情感博主等；具備職業資格的權威性身份，例如律師，醫生，教師等；想要認證這類具備職業資格的權威性身份的博主，按300元/年收費，并且需要提供相應的資料，例如律師需要提供律師證等。有效期至提供資質的截止日期

機構/個體工商戶

商家or品牌身份的企業，想要進行這類企業類型的認證，需要提供營業執照、資質公函等證明，收費600元/年。有效期至審核之日起365天

排競

排除其他競品，一般伴隨周期，如一個月內賬號筆記不會出現其他競品，通常母嬰類目比較常見，如奶粉，輔食等

合集

簡單來說，合集筆記可以多產品甚至多品類的產品輸出成一篇筆記，類似于達人的日常好物分享合集

為什么要做合集？合集通常為軟廣，相比單推一個產品，合集植入更為自然，被限流的可能性更低，但合集也有一定局限性，用戶有可能被其他產品吸引注意力

自來水

這是小紅書內部團隊自己創造出來的一個詞匯，指的就是內容的“可PO性”。（即“可拋性”，亦指：產品的社交話題性）

意為用戶自發性分享某個話題或產品，為品牌商家帶來了更多的自然流量。通常頭部品牌、進行過規模化投放的品牌以及設置了可討論性較強的活動話題的品牌會有“自來水”

蒲公英

小紅書蒲公英是小紅書官方推出的優質創作者商業服務平臺，類似于抖音的星圖

品牌合作人可以在蒲公英平臺設置報價，接品牌商單；品牌商家也可以在蒲公英平臺篩選優質達人進行合作，經過蒲公英下單的筆記無因商業筆記導致的限流風險

經過蒲公英報備的筆記，平臺需額外收取10個點平臺服務費（含稅）

品牌合作人

開通品牌合作的創作者，具有小紅書官方認可的商業推廣資格，

可使用品牌合作平臺，與品牌進行商業合作

申請條件：1. 實名認證；2. 粉絲量大于等于 5000

報備

經過蒲公英平臺下單的筆記統稱為報備，報備價格高于軟廣價格，性價比低于軟廣，但無因商業筆記導致的限流風險

軟廣

私下跟達人達成的合作筆記統稱為軟廣，相比報備價格，軟廣價格更具優勢，性價比更高，但存在因商業筆記導致的限流風險

薯條

幫助用戶增加筆記曝光率的工具，類似抖音“DOU+”，薯條推廣金額100元人民幣/1000薯幣起（1元人民幣=10薯幣），系統會按照您的推廣方式預估出相應的曝光量，預估值僅供參考，具體請以系統實際推廣的曝光數據為準

小眼睛

筆記閱讀數，因小紅書閱讀數的數字框形似于眼睛，被達人和商家稱之為小眼睛

線上寄拍

把產品寄給達人，達人拿到產品后進行內容創作

線下探店

邀請達人到線下門店進行體驗，并結合體驗感受進行內容創作

千人千面

因每個用戶喜好不同，根據個人喜歡在關鍵詞下定制化搜索內容筆記，這一機制可能會出現，一千個人搜索同一個詞，每個人的搜索頁面都不一樣，故稱“千人千面”

Vlog

全稱是video blog或video log，意思是視頻日志，達人通過拍攝視頻記錄日常生活，發布為視頻筆記

plog

以Vlog派生的詞匯，顧名思義是以圖片以及照片的形式記錄生活以及日常，發布為圖文筆記

OOTD

ootd是小紅書穿搭自拍的常用流行語，英語中“ Outfit of the Day”的縮寫，翻譯成中文就是“當日穿搭”

看圖寫文

品牌提供圖片，讓達人看根據圖片和 Biref寫筆記內容

BA圖

BA圖是指使用前后對比圖（before and after）來展示效果。在小紅書上，這種圖常常被用于展示化妝品的使用效果、瘦身效果等

CES評分標準

CES評分是小紅書推薦算法模型中的一種評分方式，用于衡量筆記的受歡迎程度。該評分由點贊數、收藏數、評論數、轉發數和關注數等因素綜合計算得出，其中點贊數和收藏數各占1分，評論數和轉發數各占4分，關注數占8分。CES評分高的筆記將更容易進入小紅書的推薦池，獲得更多的流量和曝光機會

KFS模型

KFS模型是小紅書官方提出的一種營銷方法論，包括K(Kol)、F(Feeds)和S(Search)三個方面。其中，K(Kol)指的是通過數據洞察選品、定場景、找人，讓產品的種草更深入人心；F(Feeds)則是通過精準觸達人群、規模放大效益、提升經營效率等方式，幫助品牌降本增效；S(Search)則是通過守住搜索需求、以用戶行為為牽引等方式，指導內容策略和投放策略，從而觸發用戶的購買意愿

回搜率

看過信息流筆記后 48 小時內在小紅書中搜索特定關鍵詞(如品牌詞、產品詞）的用戶比率

種草值

小紅書Will商業大會提出的種草值計算公式，種草值=深度閱讀+深度互動

深度閱讀：圖文閱讀≥10S、視頻觀看≥30S、完播

深度互動：點贊、收藏、正向 &求購評論、截圖、分享、關注、保存圖片、搜索產品詞、轉化組件點擊

自來水

這是小紅書內部團隊自己創造出來的一個詞匯，指的就是內容的“可PO性”。（即“可拋性”，亦指：產品的社交話題性）

千人千面

Brief

品牌方給博主提供的寫稿指導，包含具體的推廣合作要求與細則

博主等級（非標準定義）

素人：粉絲量級在1-1000之間；

尾部達人：粉絲量級在1000-1萬之間；

腰部達人：粉絲量級在1萬至10萬之間；

肩部達人：粉絲量級在10萬至50萬之間；

頭部達人：粉絲量級在50萬以上

好物推薦

成為創作者并開通帶貨權限可以在直播的時候上架商品給粉絲種草，粉絲購買商品創作者可以獲得利潤分成。在設置功能里面的選擇【功能設置】可以點【好物推薦】進行【申請開通】，粉絲數必須≥1000并實名認證

選品中心

小紅書創作者在開通了好物推薦功能后可以去“選品中心”選擇商品，通過在直播或筆記中插入商品卡片賺取收益

視頻號

小紅書推出專享權益扶持視頻號作者，包括流量扶持、現金獎勵、商業合作優先推薦等，將支持發布最長15分鐘的視頻

滿足以下要求即可：完成個人實名認證，小紅書粉絲量≥500，發布過1分鐘以上時長的原創視頻筆記≥1條，遵守社區規范，無社區違規行為。外部資源想要成為小紅書視頻號的也可以：1. B站粉絲量≥5萬；2.西瓜視頻或YouTube粉絲量≥10萬；3.抖音或快手或微博粉絲量≥50萬；4.滿足上述任一平臺要求即可

權重

即衡量你賬號和筆記的一種打分機制。不僅僅是對小紅書，其實所有的平臺都是這樣，用戶等級越高，你的號權重也就越高，所有小紅薯們在做運作自己賬號的時候，也要去解鎖自己的用戶等級，把賬號的等級提升上去，提高權重。權重關系為：轉發>評論>收藏>點贊

降權

幾乎所有千人千面的平臺，都是依靠權重來進行排序和推薦流量的，因此降權也意味著減少流量和排名

以上

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