企業營銷策略的關鍵：如何利用4P理論進行品牌營銷？

原創贊收藏評論

舉報 2023-08-08

掃描,分享朋友圈

品牌營銷是企業取得成功的關鍵之一，而利用經典的4P理論進行戰略規劃，則成為了實現這一目標的重要方法。

什么是4P？

4P理論是美國麥卡錫教授于20世紀60年代在《營銷學》中提出來的，即Product，Price，Place，Promotion。取其開頭字母，分別對應產品、價格、渠道和推廣，以此構成營銷閉環。

從品牌戰略營銷的角度來說，4P是以目標消費群體形成特定認知為出發點，開發價值載體（產品及價值內容）、設計各方利益（定價及流通環節分配）、提供交易便利（渠道模式及終端）、傳播認知信息（推廣及動銷）。

4p在品牌營銷中的具體應用

1.開發價值載體（產品及價值內容）

對于產品而言，我們應該將其視作一個承載價值的媒介。消費者與品牌建立聯系的關鍵就在于產品本身，而各種推廣渠道只是為了傳遞產品所承載的價值內容，并與消費者進行互動，從而建立信任。

然而，消費者購買的并不僅限于產品本身，還包括產品所帶來的體驗、文化等方面。如果將產品簡單地看作是一種配方和包裝，那只是產品的硬表現，是不完整的。除了硬表現外，還需要軟表現，包括形象、購買理由以及核心價值，甚至包含著一定的文化象征性。

因此，我們需要將產品看作一個完整的實體，它不僅代表著具體的功能和特性，還承載著品牌的形象和文化內涵。通過不斷改進和完善產品，提供卓越的購買體驗，并與消費者建立深入的連接，我們能夠更好地傳達產品所蘊含的真正價值，從而促使消費者對品牌產生信任和認同。

Ps：以好望水為例，作為一款主打東方草本氣泡果汁的植物飲料品牌，好望水將天然草本與健康理念融入飲料，傳統東方草本植物精粹，依托現代化的生產工藝，帶給了消費者更自然、更健康的消費體驗。

同時，與市面上大部分果味氣泡水不同，天然草本的融入讓好望水不僅與傳統的碳酸飲料形成鮮明的差別，更在氣泡水這條同質化嚴重賽道中，以氣泡果汁+天然草本打開缺口，突破重圍，讓經銷商在終端市場擁有更強的競爭力，滿足“好產品”的一大特點。

且不同于常見的罐裝或是塑料瓶裝，好望水的“望系列”以玻璃瓶裝為主，瓶身設計簡約，以果汁天然的色系為配色，整體呈現出鮮明高級的質感。文雅的國風彩繪，搭配水墨筆法寫出的產品名，延續了東方美學的韻味，成為品牌獨一無二的標識。

2.設計各方利益（定價及流通環節分配）

價格是指顧客購買產品或服務時需要支付的金額。然而，在商業運作中，產品的價格和設計涉及到各方的利益。定價是一個平衡各方利益的重要環節，它需要考慮到生產成本、市場需求、競爭情況和消費者價值感受等多個因素。通過合理的定價策略，企業能夠實現利潤最大化并滿足消費者的購買意愿。

“定價就是定生死”，此話絕非危言聳聽。因為在成本相對恒定的情況下，定價如果較高，意味著能夠獲取更多的市場利潤。如此一來，既能夠維護與各合作伙伴的關系，又能夠有更多的資金投入到研發當中去。

那如何讓消費者愿意為此來買單呢？比如，采用新包裝，讓產品看起來更加的“高端大氣上檔次”；比如，對產品進行升級，通過差異化的賣點凸顯產品的價值，讓消費者為差異化特征買單。以可口可樂為例，通過“無糖”、“低糖”以及“纖維+”的概念，成功的實現了產品價格的上漲。當然，消費者也愿意為此買單。

Ps：作為貼上“餐桌C位”、“年銷30億”、“手握300億票房的吳京代言”、“毛利率高于元氣森林”等標簽的飲品，大窯汽水近年來一躍成為國產汽水“寵兒”。“大汽水，喝大窯”，當同行還在卷聽裝、330mm毫升的時候，大窯以其520ml大玻璃瓶汽水塑造了自身產品的差異化競爭策略。

作為一款想深耕餐飲渠道的汽水，大窯深知餐飲毛利低，很難推動老板去主動促銷，為此，大窯給足了餐飲毛利。據相關媒體報道，“大窯嘉賓”到經銷商層面的到岸價為17.5元/箱（12*550ml），經銷商給二批商的價格為21.5元/箱，終端到貨價為25元/箱，零售價5-6元/瓶，核算下來每瓶汽水的毛利高達3-4元。這讓大窯對比貨架上售價5.5元、規格330毫升的北冰洋，顯得格外“物超所值”。雖然西安冰峰很強勢，但是大窯一來，根本無法挽救自身頹勢。

3.提供交易便利（渠道模式及終端）

渠道指的是將產品傳遞給消費者的方式和網絡。企業需要選擇適合的分銷渠道，確保產品能夠高效地到達目標消費者。還涉及到選擇合適的銷售渠道和建立有效的供應鏈管理，以確保產品能夠準時、準確地被消費者獲取。從而提升消費者的購買體驗，增強他們對品牌的信任和忠誠度。

Ps：一整根人參水，別名“熬夜水”，由川渝羅森這一知名連鎖便利店進行渠道首發。

產品上架第二天，第一批10000瓶貨在川渝地區全部賣光。到5月19號，小紅書關于“一整根”的照片已鋪天蓋地，評論區充斥著求補貨、今天去看已經沒有了。

作為一個零售連鎖品牌，羅森便利店在線下有著龐大的營銷矩陣，“一整根人參水”通過羅森實現更有效的產品覆蓋率。而且便利店的目標客戶和消費場景與一整根的匹配度都很高。

4.傳播認知信息（推廣及動銷）

推廣包括各種營銷活動和傳播手段，旨在提高產品知名度、吸引消費者、促進銷售。通過有效的推廣手段，向目標消費者傳遞產品的獨特價值和優勢，并激發他們的購買欲望，促進銷售額的增長。

Ps：戰馬是華彬快速消費品集團在2017年推出的自主研發、生產和銷售能量型維生素飲料。自上市以來，便將目光鎖定在年輕消費者群體。在體育營銷方面，戰馬同樣明確年輕化的目標定位，深入電競、籃球、滑雪、酷樂潮玩等領域，標榜“有年輕人的地方，就有戰馬。”

相較于傳統體育，電競選手對于功能飲料有著同樣的需求。2017年，初入電競營銷領域的戰馬成為英雄聯盟職業聯賽（LPL）官方贊助商。2018年戰馬與EDG英雄聯盟分部簽訂年度戰略協議。通過贊助高價值的頭部資源，戰馬成功在電競領域打開局面，“拿一塔，喝戰馬。”這句品牌口播也讓更多年輕的電競玩家關注到戰馬在電競營銷的身影。

直到今天，4P理論仍然是我們解決營銷問題的基本綱領。盡管市場環境在不斷變化和發展，新的技術和媒體渠道不斷涌現，但4P理論仍然是一個強大而靈活的框架，能夠幫助企業有效應對挑戰并取得成功。

在制定產品、定價、銷售渠道和推廣策略時，企業可以使用4P理論作為思考和決策的參考框架，以確保營銷方案的全面性和一致性。

當然，在新的時代背景下，企業也需要結合市場趨勢和消費者行為的改變，適時進行創新和調整。因此，持續學習和靈活運用4P理論，結合新的營銷工具和技術，將是企業取得持久競爭優勢和市場成功的關鍵。無論未來如何發展，4P理論都將繼續為企業提供指導，幫助企業解決營銷中的挑戰和問題，實現商業的成功。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。