許戰(zhàn)海咨詢方法論系列白皮書在京隆重發(fā)布

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舉報 2023-08-02

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新時代，面對劇烈變化的競爭環(huán)境，企業(yè)如何實現(xiàn)結(jié)構性增長？

7月31日，許戰(zhàn)海咨詢最新研究成果——《主品牌進化戰(zhàn)略》、《第二招牌增長戰(zhàn)略》、《鏈主品牌：制造業(yè)的競爭之王》三本核心方法論白皮書，重磅發(fā)布。此次白皮書的發(fā)布，為處于挑戰(zhàn)與機遇十字路口的廣大企業(yè)提供實現(xiàn)長期增長的戰(zhàn)略方法論和決策工具。

許戰(zhàn)海咨詢歷經(jīng)十三年沉淀，通多對研究汽車、制造業(yè)、消費品等十幾個行業(yè)的深入研究以及為長城汽車、今麥郎、福田汽車、回頭客等幾百家企業(yè)的深度服務，研發(fā)出獨有的、更有利于在加速變化時代幫企業(yè)贏得商業(yè)競爭、實現(xiàn)長期增長的戰(zhàn)略核心方法論，其中部分方法論收錄于本次發(fā)布的三本白皮書。

《主品牌進化戰(zhàn)略》

在多年品牌戰(zhàn)略研究中，許戰(zhàn)海咨詢發(fā)現(xiàn)，主品牌衰退現(xiàn)象在各行業(yè)普遍存在。從品牌戰(zhàn)略層面來看，京東、茅臺、五糧液、格力、聯(lián)想、TCL、娃哈哈、海天、飛鶴、云南白藥、老干媽、金龍魚、公牛、步步高、東阿阿膠、旺旺、匯源、喜之郎、忠旺集團、達利、好想你、香飄飄、王老吉、九陽、當當網(wǎng)等企業(yè)面臨的增長困境，背后的共性原因在于：主品牌老化。

主品牌進化戰(zhàn)略，是有效預防或逆轉(zhuǎn)主品牌老化現(xiàn)象的戰(zhàn)略方法，也是許戰(zhàn)海咨詢新定位理論的第一顆紐扣。許戰(zhàn)海咨詢認為，今天是競爭環(huán)境加速變化，企業(yè)的主品牌要么進化，要么衰退，只有在競爭環(huán)境中不斷創(chuàng)造、鞏固并轉(zhuǎn)化競爭優(yōu)勢，讓主品牌持續(xù)進化，才能避免衰退，讓企業(yè)回歸增長。

《主品牌進化戰(zhàn)略》研究報告分別從“如何確立主品牌進化架構”、“如何明確主品牌競爭方向”、“如何建立產(chǎn)品競爭與進化體系”以及“如何升級顧客認知驅(qū)動力”四個方面著重講解了正確實施主品牌進化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略方法，包括第二招牌戰(zhàn)略、份額化戰(zhàn)略、形象產(chǎn)品戰(zhàn)略、種子產(chǎn)品戰(zhàn)略、業(yè)務收購戰(zhàn)略、主品牌重新定位、提升顧客認知驅(qū)動力以及主品牌進化戰(zhàn)略框架八大主品牌進化戰(zhàn)略工具。

《第二招牌增長戰(zhàn)略》

經(jīng)過對多行業(yè)多企業(yè)的深入調(diào)研，許戰(zhàn)海咨詢發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)家普遍面臨一個重要問題：如何在競爭激烈的市場中實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長。而其后更深層的問題，則在于：企業(yè)如何實現(xiàn)結(jié)構性增長——如何打破原有業(yè)務的依賴和瓶頸，實現(xiàn)下一階段的大規(guī)模增長。事實上，當前的中國企業(yè)可以劃分為三類：已經(jīng)身處結(jié)構性增長的企業(yè)，正在籌劃結(jié)構性增長的企業(yè)，以及非結(jié)構性增長或衰退的企業(yè)。

第二招牌增長戰(zhàn)略，是許戰(zhàn)海咨詢針對企業(yè)如何解決結(jié)構性增長問題、結(jié)合上百家企業(yè)咨詢經(jīng)驗以及全球典型案例分析所得出的最新研究成果之一，旨在幫助已經(jīng)身處結(jié)構性增長的企業(yè)進一步擴大主品牌的競爭邊界、進入新的領域、創(chuàng)造新產(chǎn)品或新品牌，以實現(xiàn)更大規(guī)模的增長；幫助正在籌劃結(jié)構性增長的企業(yè)打破原有業(yè)務的瓶頸，實現(xiàn)結(jié)構性增長；并為非結(jié)構性增長或衰退的企業(yè)提供“實現(xiàn)轉(zhuǎn)型、重回增長軌道”的戰(zhàn)略可能。

據(jù)悉，《第二招牌增長戰(zhàn)略》白皮書主要介紹了結(jié)構性增長時代中處于不同階段企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，以及“第二招牌”對于結(jié)構性增長的戰(zhàn)略價值，詳細解析了“第二招牌”定義、主品牌的關系、打造“第二招牌”的六大原則以及打造“第二招牌”常見的四大誤區(qū)，并通過全球成功及失敗的實例揭示出第二招牌在實際運用中的效果和價值，在競爭激烈的市場中幫助中國企業(yè)家尋找適合自己的增長之路。

《鏈主品牌：制造業(yè)的競爭之王》

是許戰(zhàn)海咨詢在 2019-2023 之間對全球制造型企業(yè)案例的研究項目中得出的重要研究成果，并將研究成果收錄于《鏈主品牌：制造業(yè)的競爭之王》白皮書中。在該研究項目中，許戰(zhàn)海咨詢在全球范圍甄選了 50 家制造型企業(yè)基業(yè)常青的成功經(jīng)驗，以及 50 家制造型企業(yè)的重大失敗教訓，進行了為期四年的“50&50”深入研究。ABB、杜邦、利樂、舍弗勒、富士膠片等全球知名制造型企業(yè)的成功經(jīng)驗、強者穿越周期的戰(zhàn)略成果證明：制造型企業(yè)的最佳增長戰(zhàn)略是“鏈主品牌”，"鏈主品牌"增長戰(zhàn)略是制造型企業(yè)在變革中求存、在挑戰(zhàn)中求進的有效路徑。

如何在瞬息萬變的競爭環(huán)境中保持穩(wěn)定增長、逐漸轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)業(yè)鏈的主導者，是所有制造型企業(yè)必須認真思考和應對的、關乎生死存亡的戰(zhàn)略問題，也是《鏈主品牌：制造業(yè)的競爭之王》白皮書探討的核心內(nèi)容——不僅介紹了各類制造型企業(yè)在加速變化時代面臨的增長困境，還詳細闡述了“鏈主品牌”的定義與特質(zhì)、著重講解“鏈主品牌”增長戰(zhàn)略的核心工具“鏈主飛輪”增長模型。此外，該白皮書給出了普通制造型企業(yè)蛻變?yōu)椤版溨髌放啤钡乃拇笠c以及實施“鏈主品牌”競爭戰(zhàn)略常見的四大誤區(qū)，為廣大制造型企業(yè)提供尋找適合自己企業(yè)的增長之道、握住未來發(fā)展主動權的科學指導。

許戰(zhàn)海咨詢目前已獨家出品7本白皮書，包括行業(yè)白皮書4本，以及本場發(fā)布推出的方法論系列白皮書3本，受到北汽福田、伊利、洽洽食品上百家企業(yè)高管歡迎、訂閱。

許戰(zhàn)海咨詢，專注頭部企業(yè)“競爭和增長”戰(zhàn)略，擁有原創(chuàng)的戰(zhàn)略理論和工具模型，率先提出并在千億級集團企業(yè)落地實踐新定位理論、許戰(zhàn)海矩陣、主品牌競爭戰(zhàn)略等方法論，為21世紀競爭戰(zhàn)略理論發(fā)展貢獻中國智慧，豐富新世紀的企業(yè)競爭理論。

2019年至今，許戰(zhàn)海咨詢代表作《七寸競爭戰(zhàn)略》獲“中國原創(chuàng)營銷理論探索獎”，入選70多所中國高校教材，已成為長城、福田、今麥郎等千億級頭部集團企業(yè)以及更多中國大型集團、政府、高校的選擇。

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