品牌想要做好小紅書，這幾條邏輯必須懂！

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舉報 2023-08-02

掃描,分享朋友圈

傳統的電商模式只能依據用戶需求產生消費，但小紅書的方式是利用用戶在小紅書上分享吃喝玩樂買的生活方式，用種草分享的方式來帶動消費，這種方式較傳統硬性植入廣告所帶來的轉化效果更佳

所以越來越多的品牌廣告主視小紅書為種草的新洼地。那么品牌主如何在小紅書“有效”種草？不啰嗦，直接上干貨

小紅書是一個值得重視、深耕以及很好賺錢的平臺

1）平臺生態弱

小紅書官方平臺反復搖擺，政策變化莫測，平臺宏觀調控能力差，但平臺弱，機會才大。比如抖音太強勢，所有的生態參與方都會被吃透，平臺要吃肉，你就只能喝湯

2）用戶價值高

高線城市，消費能力強，可以接受新事物，關鍵還不事逼，這種用戶是多少品牌想在抖音話很多錢篩都篩不出來的群體，但在小紅書，這就是基本的用戶群，這才是小紅書真正的紅利啊！！！電商哪有紅利啊？？？還不是在用戶價值高的基礎上！！！

3）分發平權

小紅書對新賬號十分友好，今天在抖音起號已經非常非常難了，但在小紅書，就算你筆記寫的在爛，也還是會被分發，只不過是多與少的分別。請注意，雖然抖音也會有基礎分發，但是抖音給新號推的全是Bot閱讀和互動，沒有啥太大價值，小紅書是真的在給分發給真實用戶啊！！！

所以，如果你是高客單價、針對一線二線人群，或者消費群體就是以女性為主的商家，或者就是持續拍短視頻的職場、雞湯、美妝、護膚、留學、理財的達人，請重視小紅書，深耕小紅書，不在小紅書上賺到錢堅決不撤退！

如果品牌想要在小紅書深耕結果，以下4條必須懂！！！

1）SEM，核心詞的心智占領很多品牌會問，如何才能在搜索自己的核心關鍵詞時展示自己的筆記，也就是江湖流傳的“收錄”概念。殊不知，只要筆記不違規，都應該展現在相關搜索結果中，但由于“千人千面”的自然算法影響，通過努力制造爆文（刷是沒用的）去卡搜索詞是非常困難且不科學的。目前的流量成本下，與其盲目鋪量拼運氣造爆文，不如做確定性最高的搜索詞競價SEM成本最優

2）千人千面，用付費流量撬動免費流量小紅書是一個綜合媒體平臺，一切算法的都含有千人千面（作者相關性、內容行業相關性、時間相關性等）的因素考量。因此頭部玩家，必須要懂得撬動有價值的自然流量：通過付費流量將自己的優質內容推給更多潛在相關目標用戶，產生精準用戶相關度，巧妙利用千人千面算法

3）也許【搜索】，才是種草的開始現在的小紅書逐漸取代百度，成為了用戶消費決策鏈路上不可或缺的一環，無論品牌在哪個渠道吸引了用戶的目光，用戶都會在小紅書進行搜索：品牌詞、競品詞、核心詞、大類目詞、人群場景相關詞，都是頭部玩家必須關注的！位置決定了用戶認知、位置越前置，點擊轉化率越高。并且由于搜索結果的曝光和點擊，會反向撬動品牌在用戶的種草程度，讓信息流以更低的成本觸達目標客戶

4）內容為王，沒有高點擊的筆記，一切都是浮云只要記住，素材的點擊率越高，營銷成本越低！不論是信息流還是搜索，第一要義就是優化筆記，筆記點擊率比商品卡片、前鏈圖都高得多！越貼近小紅書社區原生的內容（用戶視角的推薦筆記），越容易在小紅書獲得超乎想象的推廣效果。必須注意，不同的展示渠道有不同的點擊率考核，不要人云亦云的參考恒定坐標系

以上

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