2.4億種草曝光強勢出圈，Ulike如何將高客單脫毛儀推成平臺TOP1

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舉報 2023-08-02

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在此次快手618大促中，Ulike作為專注于家用光學脫毛儀領域的美容科技品牌，聯動站內外全渠道資源進行營銷策劃，通過“高性價比好物+夏日生活場景”組合，不僅獲得了2.4億曝光，也將高客單價新品Ulike藍寶石冰點脫毛儀Air3推成爆款。大促整體自播環比增長93%，穩居脫毛儀品類TOP1。

01 分階段種草釋放消費潛力，長線運營助力人群躍升

種草是高客單價產品的制勝關鍵，而Ulike脫毛儀能夠成為平臺爆品，正是極好地把握了這一趨勢。作為亞洲最早專注于家用光學脫毛儀領域的品牌，面對夏季女性群體脫毛需求猛增，Ulike通過精細化的「種草-拔草」策略，不僅將新品Ulike藍寶石冰點脫毛儀Air3推成品牌TOP2銷量的爆款，也通過曝光增量完成了5R人群的數量躍升。

618大促中，高客單價產品“種草”比拼的是投入，而最終“拔草”效果的檢驗，往往更看耐心。Ulike牢牢把握住了這一點，品牌官方賬號保持每日10條左右視頻的更新節奏，并將視頻從內容生產上詳細劃分為優惠講解、劇情種草、劇情自制3大類型，對目標用戶進行多維度、高頻率的滲透。在發布節奏規劃上，Ulike 探索出了一條「大促前廣種草——大促中穩加碼——節點高爆發」的精細化“種草-拔草”鏈路。

6月1日，Ulike在快手上架品牌創意廣告進行全盤蓄水。在6月1日-6月8日，品牌主打產品講解，不進行強逼單。而在6月8日-6月19日的超品期間，Ulike逐漸釋放優惠券，一步步完成用戶下單的心理加碼；最后配合優惠券和額外贈品，同時與達人分銷聯動，推出大額的優惠政策，完成品牌整體的收割。

通過短視頻引流起量后，Ulike通過自播和達播完成雙向轉化。在自播上：Ulike借助直播間最優價格、拍1發11、買就送防曬傘和電動牙刷等多重福利打動用戶，促成轉化；在達播上：Ulike聯動優質達人，以差異化產品和價格策略，借助平臺川流計劃獲得增量曝光。此次618期間，Ulike共計達成1200萬GMV，自播環比增長93%。

Ulike不僅靠長線種草推爆了高客單價新品，也通過更廣泛的種草傳播，沉淀了品牌的人群資產。Ulike負責人表示，“我們的5R人群在618期間大概是2000萬左右，做完618能做到4000萬左右，5R人群作為起量人群，對于后期的新品推廣和轉化都有很好的效果”。

02 內容營銷三部曲打爆應季新品，傳播共振強勢出圈

對于Ulike而言，長線種草的精細化操作不僅體現在生意周期上，也體現在整體營銷聯動上。為了打造核心爆品，Ulike的內容營銷三部曲可以總結為：腦洞創意造概念，話題蓄水打認知，線下活動促交流。這也恰好契合快手平臺主推的內容種草節奏。

在通過創意概念“入侵”毛毛女孩的夏日后，Ulike也與平臺的營銷策劃共振實現了更大范圍的傳播。“夏日入侵企劃”、“芭莎男士物色主張”營銷海報從調性上為品牌加持，定制Ulike光感光波紫超品色調在色彩上引領夏日風尚。平臺營銷在詮釋產品功能外，還注重產品色與產品理念結合，最終實現專屬話題#夏日絲滑入侵#曝光達1.8億。

在脫毛需求興起的夏季，Ulike先通過有趣的話題和概念，將產品功能與應季需求結合，圍繞產品和實用場景策劃「辣妹請舉手」這一概念，策劃了整合性傳播階段與動作。

Ulike在科普視頻中種草脫毛產品，快手也通過話題挑戰賽等形式持續加熱，喚醒廣大用戶的脫毛需求。在快手站內，#辣妹請舉手#挑戰賽的互動話題實現5000萬+曝光，rap達人超酷詮釋Ulike產品、美妝達人脫毛經驗貼分享、美女達人夏日清涼拍照場景式種草、劇情達人趣味植入等達人花式種草共計684萬+曝光。

除了有趣有梗的站內營銷動作，Ulike又是如何撬動站外和線下資源的？由于愛運動人士和Ulike產品受眾高度重疊，Ulike巧借站外運動App為活動引流。豐富的話題蓄水打開了用戶對脫毛的需求認知，也為品牌帶來了大面積曝光和有效種草。

在傳播后期，Ulike通過線下活動促進用戶與品牌的交流。在萬寧海灘，Ulike舉辦與線上主題一致的“辣妹請舉手”嘉年華活動，通過“憑毛入場”等環節設置引發話題，帶度假老鐵體驗冰點脫毛儀，也讓觀眾自發拍照打卡傳播。活動在站內話題累計1億+熱議，4000+萬話題參與。通過讓冰點脫毛儀這一單品“入侵”線下，用戶得以體驗高品質的脫毛產品，也得以直接體驗快手618“好物低價”超強購物機制。

（萬寧海灘線下事件）

Ulike的618整體營銷，是一次大膽拓展內容陣地的嘗試，也是與快手合力完成的與年輕圈層的深度互動。通過與平臺種草節奏共振，Ulike不僅實現了內容營銷三部曲的效果最大化，也借力平臺的聯合營銷活動強勢出圈，不僅收獲實打實的GMV增量，也沉淀了人群資產。

這次Ulike的整體營銷曝光達2.4億人次，5次登上快手熱榜。除了結合夏日場景推出“好且不貴”的超級好物，Ulike也通過有指向、有創意的內容營銷，讓用戶在快手618的消費決策中，感受到了生活的新鮮感、驚喜感和儀式感。

Ulike的高客單價單品的打爆，離不開成熟的種草方法論的加持與平臺營銷的共建，統一目標的營銷動作，共同指向了5R人群的沉淀與大促爆發。需求，源于主動創造；而經營，需要長期主義，這就是Ulike在快手618給出的營銷答案。

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