TopSocial數(shù)播：用了ta，預(yù)算費(fèi)用省了一半！
作者：小分隊(duì)長(zhǎng)，來(lái)源：TopSocial數(shù)播
新一代的年輕消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸和不信任感越來(lái)越強(qiáng)，所以，隨著微博、微信、短視頻等社交媒體的興起，KOL和粉絲間的情感聯(lián)系和價(jià)值觀認(rèn)同逐漸引起了廣告主的關(guān)注。
越來(lái)越多刷屏級(jí)營(yíng)銷案例的出現(xiàn)，讓廣告主更加認(rèn)可KOL對(duì)其粉絲的影響力和輿論引導(dǎo)能力。在過(guò)去的幾年里，KOL營(yíng)銷的受歡迎程度一直呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。
目前，各大品牌已經(jīng)開(kāi)始著手規(guī)劃2019年的營(yíng)銷布局了，在預(yù)算充足的情況下，垂直領(lǐng)域“榜上有名”的頭部大號(hào)往往是廣告主的第一選擇。例如：新世相、GQ實(shí)驗(yàn)室、papi醬、冷兔、英國(guó)報(bào)姐、微博搞笑排行榜這類耳熟能詳?shù)腒OL，現(xiàn)在開(kāi)始預(yù)約檔期基本上只能排到春節(jié)后了。
除了檔期太滿，和頭部大號(hào)不容小覷的影響力對(duì)標(biāo)的是高昂的廣告價(jià)位。就拿以上幾個(gè)KOL舉例，情感教主咪蒙如今的頭條報(bào)價(jià)在100萬(wàn)左右，GQ實(shí)驗(yàn)室的頭條報(bào)價(jià)在130萬(wàn)左右，英國(guó)報(bào)姐每條微博的直發(fā)價(jià)格將近3萬(wàn)元。雖然新媒體廣告投放是當(dāng)下大熱的營(yíng)銷趨勢(shì)之一，但有時(shí)廣告主在前期投放試水的過(guò)程中并沒(méi)有計(jì)劃投入過(guò)多的費(fèi)用，所以如何挑選頭部大號(hào)的“平價(jià)替代款”KOL非常重要，這也是KOL營(yíng)銷的難點(diǎn)。
超好用的KOL選購(gòu)工具
KOL市場(chǎng)數(shù)量龐大而分散，質(zhì)量良莠不齊。從選號(hào)、預(yù)約報(bào)價(jià)、執(zhí)行、到結(jié)案，如果單純依靠人工篩選在成百上千個(gè)同類KOL挑選出最合適的，不僅效率低下，連KOL的契合度匹配也會(huì)出現(xiàn)偏差。
廣告主的時(shí)間和資金都是有限的，如何快速地找到他們最想要的KOL呢？這就必須依托于專業(yè)平臺(tái)的技術(shù)支持了。
Top Social數(shù)播KOL選購(gòu)平臺(tái)（下文簡(jiǎn)稱Top Social）每周會(huì)通過(guò)抓取大數(shù)據(jù)不斷更新KOL數(shù)據(jù)畫(huà)像，根據(jù)大環(huán)境下KOL類型細(xì)分的趨勢(shì)走向，將不同領(lǐng)域的KOL進(jìn)行細(xì)致的歸類劃分，用戶可以根據(jù)以下步驟，快準(zhǔn)狠地找到符合需求的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。
步驟一：登陸Top Social數(shù)播平臺(tái)（網(wǎng)址：https://www.topsocial.com.cn/），免費(fèi)注冊(cè)就可以查看平臺(tái)中所有KOL的數(shù)據(jù)詳情。
步驟二：Top Social涵蓋了微信公眾號(hào)、微博、抖音、快手、秒拍、朋友圈等多個(gè)社交平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)資源，通過(guò)“資源欄目”、“智能推薦”兩個(gè)菜單欄快速地找到目標(biāo)平臺(tái)的KOL。還可以根據(jù)常用分類、粉絲數(shù)、價(jià)格、地域等方面進(jìn)行細(xì)分篩選。
步驟三：Top Social運(yùn)用獨(dú)家算法，分析生成了每一個(gè)KOL的數(shù)據(jù)畫(huà)像。如果在幾個(gè)數(shù)據(jù)相似的KOL間難以抉擇，可以使用“營(yíng)銷工具”菜單欄中的賬號(hào)對(duì)比工具，快速生成可視化對(duì)比報(bào)告，幫助用戶挑選最合適的KOL。
策略投放的精準(zhǔn)之選
一個(gè)合適的KOL在一場(chǎng)社會(huì)化營(yíng)銷中的價(jià)值不言而喻，該如何利用賬號(hào)對(duì)比工具挑選最貼合品牌傳播策略的KOL呢？以情感類賬號(hào)為例，一起來(lái)實(shí)操一下。
如今各大品牌都希望通過(guò)情感營(yíng)銷，讓消費(fèi)者在眾多同類產(chǎn)品中一眼看到自己的產(chǎn)品，所以情感類KOL也成了近年來(lái)炙手可熱的投放之選。新世相、咪蒙太貴，好不容易在KOL汪洋中挑選出了“平價(jià)替代款”，卻犯了選擇困難癥。
Top Social賬號(hào)對(duì)比工具對(duì)選擇困難癥患者來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是最佳助攻，一次至多可以同時(shí)將3個(gè)賬號(hào)數(shù)據(jù)生成可視化對(duì)比報(bào)告，幫助用戶的出結(jié)論，以一抹拾光、茶二姑娘、七書(shū)先生為例。
一抹拾光、茶二姑娘、七書(shū)先生都是情感類的KOL，頭條報(bào)價(jià)均在4萬(wàn)元左右。通過(guò)Top Social賬號(hào)對(duì)比工具將三個(gè)賬號(hào)依次加入對(duì)比，就能一鍵生成直觀的對(duì)比報(bào)告。
對(duì)比報(bào)告包含基礎(chǔ)信息、閱讀數(shù)對(duì)比、點(diǎn)贊數(shù)對(duì)比、近7天運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)趨勢(shì)對(duì)比、發(fā)文習(xí)慣對(duì)比五大內(nèi)容，三個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)差異一目了然。用戶可以根據(jù)傳播策略的具體需求，選擇最貼合產(chǎn)品調(diào)性、影響力最廣泛的KOL進(jìn)行合作。
小結(jié)
隨著廣告主投放預(yù)算的增加，他們對(duì)于投放的效果轉(zhuǎn)化也有了更高的要求，所以在新媒體廣告投放過(guò)程中KOL的選擇至關(guān)重要。
新媒體投放的玩法千變?nèi)f化，在面對(duì)不斷擴(kuò)張的KOL市場(chǎng)和日新月異的內(nèi)容平臺(tái)時(shí)，利用專業(yè)平臺(tái)的技術(shù)分析篩選KOL營(yíng)銷渠道，不僅能夠擺脫人工檢索的低效率，還能避免投放費(fèi)用的浪費(fèi)，讓廣告主真正得以把錢(qián)花在刀刃上。
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圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
作者公眾號(hào)：TopSocial數(shù)播（ID：Top-Social）
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