品牌戰略 | 黃金本能營銷四步法——展開爆破行動③
在營銷策劃中，通過廣告造勢，大量進入消費者的視野，給品牌營造出大牌氣質，創造一種高度關注和討論的氛圍，能夠有效引起公眾的興趣和注意。
一、廣告造勢的六個方法
（一）焦點占位
1. 黃金位置、地標建筑
在人流密集、繁華地段的黃金位置，占位戶外大屏或開設專賣店。借助地理位置的優越性，吸引更多的目標受眾，增加廣告的曝光率和影響力。還有可以設立在地標建筑附近的位置，能夠借助地標建筑的知名度和吸引力，進一步提升廣告的可見性和記憶度。
2. 城市窗口
利用城市窗口，在機場、高鐵站、火車站、碼頭等處設置廣告牌或開設門店，最大化地覆蓋流動人群的認知。同樣通過城市之窗的重要位置，提升品牌的層次地位，進一步地擴大知名度。
3. 城市交通樞紐
將廣告展位或者門店置于城市的交通樞紐，如公交站、地鐵站等處，這些位置處于人流高峰期，廣告能夠迅速吸引目光，并傳遞信息給經過的旅客或者通勤人群。
4. 熱賣點位
品牌需搶占熱賣點位，例如，某些購物中心的主要進出口、展位靠近特定商店或品牌等。這樣的位置具有特定的流量和受眾，品牌展現在這些位置上能夠直接觸達目標市場，提升銷售機會和品牌認知度。
（二）第三方信任背書
第三方信任背書就是借助一些專業權威的人或機構進一步認證品牌的產品品質，為企業提供競爭優勢，并贏得消費者的信賴和好感，在激烈的市場競爭中脫穎而出。
1. 名人發聲
借助名人效應，建立消費者對于品牌的信任，例如地方官員、文體名人、娛樂明星等。通過這些大眾熟知的名人對于品牌的使用體驗的分享以及推薦，打破消費者對品牌的陌生和懷疑，強化品牌的可信度和知名度。
2. 專家證言
通過行業泰斗和技術專家對于品牌技術、原料或功效等方面的專業認證，提升品牌的價值感和專業性，同時增強消費者的購買信心，并為后期消費者的忠誠度建立基礎。
3. 機構評定
行業排名、榮譽名號、數據報告、市場地位等一些專業機構所評定的榮譽，同樣是讓消費者建立信任的重要工具。詳細的數據和報告能更有利地支撐產品品質的保障。
4. 權威媒體
品牌也可以邀請一些權威的媒體，對于品牌進行一次專訪報道，或者對于產品進行一次科學的解讀，一方面通過權威媒體的專業認證提升品牌形象，另一方面借助權威媒體的傳播力量，更好地構建品牌可信度。
（三）熱門IP借勢
熱門IP通常具有大量的粉絲群體和廣告的關注，通過熱門IP借勢，可以最為迅速且廣泛地提高品牌的曝光度和知名度。
與熱門IP建立連接的四種方法：
1. 聯名產品
2. 聯合活動
3. 捆綁宣傳
4. 產品植入
品牌可以通過這四種手段，借助熱門IP原始的粉絲基礎，將產品信息傳播給更廣泛的受眾，擴大受眾范圍。同時，利用IP的特點，創造出吸引人的產品、活動和廣告等，為受眾提供獨特的體驗，增強營銷效果。
（四）活動造勢
活動造勢可以幫助企業增強用戶的參與度，并促進進一步的銷售轉化。通過策劃出獨特且富有吸引力的活動，與消費者建立良好的互動，能有效培養用戶的品牌認同感和忠誠度。
活動的策劃可以從以下三個維度展開：
1. 文化體育活動與品牌傳播結合
例如：選秀、競技比賽等。
2. 主題公益活動與品牌傳播結合
例如：環?；顒?/p>
3. 造節活動
例如：購物節、娛樂節等
（五）指定贊助——優選區域熱點
贊助是一種行之有效的營銷策略，與一些組織團隊的合作，企業能夠獲得廣泛的曝光和積極的品牌形象塑造。品牌通過一些高規格高品質的活動組織的贊助，與其建立緊密連接，擴大品牌的曝光度，強調品牌自身的良好形象。
贊助的活動可以從以下四類中選擇：
1. 政府會議
2. 地方承辦的文體活動
3. 本地傳統文娛活動
4. 國家級的團體組織制定贊助商
注意，在選擇其贊助的對象時，以其關注度和熱度作為其中一項的衡量標準，首選一些區域熱點活動。
（六）明星網紅合作——分享體驗、廣告代言
與明星網紅合作能夠將品牌快速地推向公眾視野，他們在社交媒體平臺上擁有龐大的粉絲基礎，憑借他們的影響力和關注度。品牌企業可以通過與他們合作，將品牌信息傳播給更廣泛的受眾。無論是在微博、抖音、小紅書等平臺上，明星網紅的參與都能夠吸引大量關注和討論，從而提高品牌知名度和曝光率。
與明星網紅合作，可以分享體驗或是廣告代言。明星網紅的分享能夠直接影響粉絲的購買決策，使粉絲對品牌產生認同感，并進而產生購買欲望。明星網紅合作可以借助粉絲群體的力量，將品牌信息迅速傳播并產生廣泛的影響。
尋找與知名明星網紅廣告代言，可以賦予品牌積極的形象和價值觀。尋找與品牌理念相契合的明星網紅，將產品與熟知的明星網紅建立情感連接，可以有效塑造品牌形象，贏得消費者的好感和信任。
二、廣告造勢成功案例：PMPM
國貨美妝品牌PMPM，成功地借助一次“飛機窗”聯名活動，擴大化廣告效果，快速地構建起大牌氣質。
全球紀實娛樂品牌Discovery，不論是在品牌地位上，還是在內容品質上，都無疑是聯名的最佳選擇之一。Discovery有最頂級的制作團隊，這也是其出品必屬精品的重要保障?！按笾谱鳌薄案咚疁省?，讓與其聯名的國貨美妝品牌PMPM大大提升了其格調。
從2017年開始，國內很多頭部品牌都向Discovery發出邀約。此前的完美日記也是借助與其聯名達到了火爆全網的聲勢。而這次，PMPM選擇與全球紀實娛樂品牌Discovery的聯名，正是一次具有里程碑意義的合作，為其打造了獨特的大牌氣質，彰顯了其與眾不同的魅力。
首先，Discovery作為全球知名的紀實娛樂品牌，擁有廣泛的國際影響力。通過與Discovery聯名合作，PMPM得以借助Discovery的品牌影響力和聲譽，快速擴大品牌知名度，將自己的產品和理念推向全球舞臺。這種國際化的曝光不僅有助于品牌的市場拓展，還提升了PMPM作為一家國貨美妝品牌的國際形象和認可度。
其次，Discovery以其卓越的制作水準和高品質的內容而聞名。與Discovery的聯名合作使PMPM能夠與頂尖的制片人、導演和攝影師合作，確保產品宣傳和廣告的制作質量達到最高水平。這種高品質的制作標準不僅提升了PMPM產品的形象和價值，也讓消費者對于品牌的認可度和信任感大幅提升。通過與Discovery聯名合作，PMPM成功地打造了一系列引人注目的廣告宣傳，吸引了更多消費者的目光，進一步鞏固了品牌的大牌氣質。
此外，這次聯名活動還為PMPM品牌注入了獨特的故事和情感元素。Discovery以其豐富多樣的內容和引人入勝的故事吸引著觀眾的關注和喜愛。通過與Discovery的聯名，PMPM得以將自己的品牌故事與Discovery獨特的紀實風格相結合，創造出一系列令人心動的廣告故事。這些故事不僅引發了消費者的共鳴，還讓品牌更具情感價值和吸引力，進一步提升了品牌的認可度和忠誠度。
經過此次PMPM與Discovery的聯名合作，成功為PMPM提升了品牌格調，塑造了國際形象。這次借勢Discovery，進一步鞏固了PMPM品牌的獨特魅力和品牌價值，為其未來的成功鋪就了堅實的基礎。
三、小結
廣告造勢是讓品牌快速進入大眾視野的一個手段，不同的渠道和方式的展現也能幫助品牌搭建獨一無二的形象，在市場競爭中形成差異化價值。
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