品牌戰略 | 黃金本能營銷四步法——展開爆破行動②
在競爭激烈的市場中，企業需要采取創新的營銷策劃方案來吸引消費者的注意。活動引流的重要性不可忽視，因為它不僅僅是一種推廣方式，更是建立品牌聲譽、培養忠實客戶群體的有效途徑。
一、活動引流的四個具體策略
（一）借勢/自造熱點
借勢和自造熱點是許多營銷活動的重要策略，通過抓住當前社會熱點和創造獨特事件來吸引公眾關注，進而增加品牌的知名度和認可度。
借勢熱點是指利用當前社會熱點話題或事件來吸引公眾的注意力。企業可以通過及時了解社會上正在發生的重大事件、熱門話題和流行趨勢，將其與品牌的核心價值連接起來，以增加品牌的曝光度。
自造熱點是指企業通過營銷策劃獨特的事件或活動，引發公眾關注和討論，從而增加品牌曝光度和影響力。通過創造與品牌相關的獨特活動或經驗，吸引公眾的關注。創造與眾不同的廣告形式和內容，以打破常規，引起公眾的興趣和共鳴。
具體可以參考以下四個維度：
1. 各類傳統節日和營銷節點
2. 廠慶店慶等周年慶
3. 熱點大事件，例如：奧運會、世界杯、登月成功等
4. 本地文娛事件，例如承辦電影節、音樂節、演唱會等
（二）高度參與感
當消費者感受到被重視的時候，他們會建立起對品牌的認同感。通過在品牌活動中給予消費者高度的參與感，有助于促使他們關注品牌的目標和價值觀，建立品牌忠誠度。
消費者參與感對于促進口碑傳播至關重要。當消費者感受到參與度高的營銷活動時，他們會更愿意與他人分享這一體驗。積極的口碑傳播可以為企業帶來更多的潛在客戶，提高品牌知名度和影響力。
讓消費者有高度的參與感，有以下四個衡量標準。一場營銷活動符合其中兩條標準是基礎，符合三條標準是合格，而符合這四個標準就勢必火爆。
1. 消費者參與門檻低
2. 參與利益誘惑大
3. 分享積極性高
4. 與銷售轉化或終端、會員引流高度結合
讓消費者享受高度的參與感，最好的方式就是線上互動和線下體驗相結合。企業應該將消費者的高度參與感作為營銷策劃的核心，并不斷創新和改進營銷活動，以滿足消費者的期望和需求，與消費者建立深度的互動關系。
（三）炒熱活動信息
炒熱活動信息，即通過各種渠道和策略增加活動的曝光度和參與度，對于活動的成功舉辦和品牌的推廣起到關鍵作用。炒熱活動信息有助于創造關注度，吸引潛在目標受眾的注意力。
1. 預埋熱炒的”種子“
通過之前選定輿論推手的工具，例如擬人化的自媒體、KOL及網紅、社交媒體和本地媒體等渠道，在輿論引爆階段創造一些可以引發熱議討論的內容發揮其能量。
2. 窮盡一切可用的媒體
通過在多個渠道發布信息，包括傳統媒體和新興媒體，如電視、廣告牌、電臺、社交媒體等，可以讓更多的人了解到活動的存在。通過窮盡一切可用的媒體，幫助品牌觸達不同的目標受眾，提高品牌的影響力和認知度。
3. 前期預熱、預告
通過前期預熱預告，傳達活動的核心信息、品牌價值和獨特賣點，從而加強品牌形象的塑造。有效的預熱可以讓目標受眾增強關注度和期待感。
4. 中期花絮報道、現場報道
中期的報道對于活動亮點和精彩瞬間的呈現，可以讓大眾感受到活動的氛圍和樂趣。同樣還可以讓未能來到現場的人們感受到活動的魅力，激發他們對于參與此類活動的興趣。
5. 后期活動效果評論、解密
通過最后的效果評論和解密，可以增強曝光度和建立品牌認知，有助于形成好的口碑和傳播效應，從而進一步擴大活動的影響范圍，也為后續活動的效果提供助力，刺激消費者互動。
（四）多頻次 可復制
最后，一系列營銷策劃活動的制定有以下四點建議：
1. 相信重復的力量，通過重復積累為品牌資產
2. 間歇性，有節奏，常態化
3. 始終以強化品牌價值體驗為目的
4. 勿入“創意創新”的誤區，可復制的活動能低成本高效地達到行銷目的
二、活動引流案例：餓了么夜市活動
隨著夜經濟的興起，熬夜文化孕育出了龐大的夜經濟市場，而夜宵成為其中不可或缺的一部分。
餓了么作為中國領先的外賣平臺，今年夏天創新推出了“線上夜市”的活動，匯聚全國特色夜市美食，方便消費者一鍵下單即可享受美味。同時，餓了么還在上海、重慶、長沙、武漢、廈門五大城市舉辦了“餓了么城市特色夜市”，將線上線下相結合，打造獨特的夜市體驗，引領年輕人的夜生活潮流。
從6月21日開始，打開餓了么App，在搜索框輸入“夜市”二字，就能開啟餓了么為消費者打造的專屬美味夜市空間。從大排檔、小酒館到便利店、甜品鋪和鮮果坊，滿足年輕人各種夜宵需求。此外，餓了么還在活動中推出了豐厚的福利，如“上夜市搶88元紅包”和每晚20:30的紅包雨活動，使消費者可以享受到更多的優惠。
除了線上夜市，餓了么還在五個城市中開設了具有地方特色的線下夜市。比如在上海，他們與國民老字號六神品牌合作，將推出了位于大學路的“涼食局”，為壓力山大的年輕人打造一間冰爽的深夜食堂。在重慶，餓了么選擇了解放碑市集位置，璀璨的夜景和燒烤攤的煙火氛圍相呼應，加上重慶特色的紅油火鍋和熱辣小龍蝦，極具視覺沖擊力的賽博夜市美學。
餓了么夜市活動的引流不僅僅停留在線上和線下的特色夜市，他們還聯動抖音和小紅書等社交平臺的達人，以“白天正餐夜晚野餐”為話題展開討論，強調夜市為年輕人提供放松身心、治愈壓力的美食關愛。通過多元化的夜市活動和共鳴的情感營銷模式，餓了么夜市致力于提供優質服務，給年輕消費者帶來治愈性的美食體驗。
餓了么夜市活動不僅通過破圈傳播和夜市特色的營造，強化了品牌心智，而且將夜市文化沉淀為一個全新的品牌符號。夜市活動的成功引流為餓了么在夜經濟領域的發展打下了堅實的基礎。
三、小結
在競爭激烈的市場環境下，企業需要通過營銷活動來吸引潛在客戶，并將他們轉化為忠誠的消費者。在實施活動引流的過程中，需要不斷創新和優化活動內容，提升參與者的體驗感和滿意度。只有不斷追求卓越，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得持續的商業成功。
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