線上線下B2B垂類資源雙向聯(lián)動(dòng)，助力河南機(jī)械實(shí)現(xiàn)行業(yè)形象煥新
營(yíng)銷(xiāo)背景
2022年上半年河南機(jī)械疫情影響嚴(yán)重，機(jī)械銷(xiāo)售受到阻礙，廠區(qū)貨物無(wú)法發(fā)貨，意向客戶也無(wú)法到廠參觀，行業(yè)市場(chǎng)一片低迷。在金九銀十行業(yè)旺季來(lái)臨之際，河南銳之旗攜手百度愛(ài)采購(gòu)，聯(lián)合河南多家機(jī)械企業(yè)，立足于河南區(qū)域機(jī)械發(fā)聲，從“源頭質(zhì)造”出發(fā)，重塑河南機(jī)械對(duì)外形象，助力河南機(jī)械淡季破局，為旺季營(yíng)銷(xiāo)帶一波熱度。
營(yíng)銷(xiāo)策略
延續(xù)河南機(jī)械制造精神，以“河南源頭質(zhì)造”為主線，通過(guò)海報(bào)、視頻、H5互動(dòng)等多種形式，深挖河南質(zhì)造品質(zhì)，同時(shí)線上愛(ài)采購(gòu)+線下展會(huì)百萬(wàn)流量資源權(quán)威助推，提升河南機(jī)械產(chǎn)業(yè)知名度，重塑河南機(jī)械對(duì)外形象。
立意層
|深挖河南機(jī)械特色，立足行業(yè)發(fā)聲，打造對(duì)外新形象“機(jī)械源產(chǎn)地”
到目前，河南機(jī)械行業(yè)發(fā)展已經(jīng)是較為成熟的狀態(tài)，機(jī)械產(chǎn)品覆蓋種類多樣，鄭州滎陽(yáng)以及新鄉(xiāng)長(zhǎng)垣、焦作沁縣先后被評(píng)為“建筑工程機(jī)械之鄉(xiāng)”和“起重機(jī)械之鄉(xiāng)”以及“造紙機(jī)械之鄉(xiāng)”的榮譽(yù)，河南作為我國(guó)機(jī)械行業(yè)的發(fā)源地之一，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)上都處于較為領(lǐng)先的地位。
活動(dòng)從河南三個(gè)機(jī)械之鄉(xiāng)城市視角出發(fā)，“中國(guó)建筑機(jī)械之鄉(xiāng)”，“中國(guó)起重機(jī)械之鄉(xiāng)”，中國(guó)“造紙機(jī)械之鄉(xiāng)”，打造“機(jī)械源產(chǎn)地”概念海報(bào)，將河南機(jī)械產(chǎn)業(yè)上升到行業(yè)及國(guó)家層面，用源頭突出河南機(jī)械產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
以參與活動(dòng)的6家機(jī)械企業(yè)為代表，從設(shè)備原材料選擇，技術(shù)研發(fā)、制作加工、方案定制、出廠檢驗(yàn)、售后服務(wù)六個(gè)維度，展現(xiàn)河南機(jī)械制造對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控，凸顯河南制造品質(zhì)。
內(nèi)容層
|聚焦河南機(jī)械“人貨廠”，多維度刻畫(huà)“機(jī)械源產(chǎn)地”形象記憶
以人為出發(fā)點(diǎn)，借助“座右銘”以及“人生理念”等內(nèi)容，從“堅(jiān)持”、“創(chuàng)新”、“超越”、“擔(dān)當(dāng)”側(cè)面反映企業(yè)價(jià)值觀，打造河南機(jī)械質(zhì)造天團(tuán)。
聚焦機(jī)械產(chǎn)品，圍繞機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)、安裝、售后全路徑進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出，從“精選好材”、“精密加工”、“精細(xì)方案”、“精湛技術(shù)”、“精致檢驗(yàn)”、“精細(xì)服務(wù)”再現(xiàn)河南機(jī)械精細(xì)化質(zhì)造。
聯(lián)合行業(yè)KOL拍攝探廠視頻，以第三方視角展現(xiàn)企業(yè)真實(shí)工廠現(xiàn)狀及實(shí)力，讓源頭工廠更有說(shuō)服力。
互動(dòng)層
|愛(ài)采購(gòu)背書(shū)，河南機(jī)械全行業(yè)點(diǎn)贊投票為源產(chǎn)地品牌打榜
為將活動(dòng)打造成河南全行業(yè)熱點(diǎn)事件，本次活動(dòng)由百度愛(ài)采購(gòu)官方背書(shū)，與河南銳之旗聯(lián)名發(fā)起“河南機(jī)械源產(chǎn)地品牌榜”投票活動(dòng)，參與投票的包含鄭州、新鄉(xiāng)、開(kāi)封、焦作等多個(gè)城市機(jī)械企業(yè)，行業(yè)涉及木材石材機(jī)械、建筑設(shè)備、清潔通風(fēng)設(shè)備、食品設(shè)備等十幾種行業(yè)，通過(guò)線上打榜投票，打造河南機(jī)械源產(chǎn)地標(biāo)桿企業(yè)，提升河南機(jī)械品牌知名度。
渠道層
|線上線下B2B垂類資源雙向助推，夯實(shí)河南機(jī)械源頭質(zhì)造
線上百度愛(ài)采購(gòu)官方首頁(yè)廣告資源打通，首頁(yè)大圖banner+中部通欄+類目導(dǎo)航欄多端口流量打通，河南優(yōu)質(zhì)機(jī)械品牌內(nèi)容整合，千萬(wàn)級(jí)流量資源扶持，一鍵引流客戶至線上店鋪，促進(jìn)線上交易達(dá)成。線下河南質(zhì)造入駐鄭州工博會(huì)，鄭州工博會(huì)，起步于2006年，是我國(guó)較早一批工業(yè)制造服務(wù)展會(huì)平臺(tái)之一，有深厚的行業(yè)資源和積淀，受到制造業(yè)上下游的關(guān)注與認(rèn)可。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)河南質(zhì)造品牌進(jìn)行展示，鎖定展會(huì)受眾，以鄭州為中心點(diǎn)，輻射周邊城市，同時(shí)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與受眾面對(duì)面交流，直接促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)化獲客。
流量層
|百家號(hào)本地資源+百度效果營(yíng)銷(xiāo)鏈路打通，活動(dòng)流量全方位收割助力品牌品效雙收
活動(dòng)前中后期，百度作為主要營(yíng)銷(xiāo)陣地，為品牌品效帶來(lái)了提供了巨大的生長(zhǎng)動(dòng)力。前期百度城市熱門(mén)話題+百度城市專欄助推，搭建受眾討論陣地，為品牌引流。活動(dòng)流量峰值達(dá)到頂峰期間投放通用詞品專，行業(yè)通用大流量一鍵攔截，百度搜索及百度信息流助力形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)降本增效。
本次活動(dòng)是河南機(jī)械面臨疫情以及行業(yè)淡季雙重影響下的破局營(yíng)銷(xiāo)，是一次行業(yè)潛力的全新挖掘，是一次資源利用最大化的成功整合，是一場(chǎng)百度與機(jī)械行業(yè)更深入的融合共創(chuàng)。以專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容、權(quán)威的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源，深挖河南機(jī)械源頭品質(zhì)，對(duì)挖打造“機(jī)械源產(chǎn)地”形象，制造機(jī)械行業(yè)最強(qiáng)音量，助力河南機(jī)械行業(yè)及品牌聲量邁上一個(gè)新的臺(tái)階，開(kāi)啟新的征程。
—END—
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）