品牌戰略 | 黃金本能營銷四步法——設計價值載體②
視覺符號是企業實現發展目標所需成本最低的一個工具。當你的視覺符號具有很強的價值感知力的時候，只要將產品運放到終端，就是一次非常有效的傳播。
因此，企業要想低成本高效地完成價值傳播，一定要在營銷策劃中打造出黃金符號。通過黃金符號的創作，直截了當地讓消費者感知到品牌的獨特價值。
黃金符號的一個創作方法就是移情。
移情這一概念是來自于心理學，也就是通過一種意識的作用讓消費者感知其產品價值。所謂移情，就是用一個消費者熟知的物體將其轉移到黃金本能的價值上。舉一個簡單的例子，蘇軾的《於潛僧綠筠軒》中寫道“寧可食無肉，不可居無竹”，寧可沒有肉吃，也不能讓居處沒有竹子。在古代，喜歡竹子的人都是有君子之風的。因此，中國人就認為你家里擺上竹子的就是君子，這就是一種移情的作用。通過一個非常熟悉的物體，就能夠建立快速的認知。
當黃金符號創作出來后，就是要為其設計價值載體。常用的黃金符號的價值載體：品牌標志、象征圖形（吉祥物）、產品包裝（外觀）、終端店招。
一、品牌標志
品牌標志可以通過獨特的設計和形象，使得品牌在激烈的競爭中脫穎而出。例如，蘋果公司的標志以一個咬過的蘋果圖標，形象鮮明、簡潔而又富有識別度，成功地將品牌與創新、高品質和獨特性聯系在一起。
舉一個戰馬的例子，馬的形象就是非常勇敢無畏。鐵馬銀盔就是描述的馬在戰場上跟隨將軍英勇殺敵。因此也賦予了馬敢于挑戰、無畏困難的精神。因此卓樸咨詢在創作戰馬這款功能飲料的時候，就是利用移情的作用，讓消費者了解戰馬的獨特價值特性。快速積蓄能力，勇敢面對挑戰，戰馬功能性飲料就是將這一價值理念通過黃金符號傳遞給消費者。
二、象征圖形
象征圖形是以簡潔而有力的圖像方式表達特定意義的符號。通過運用象征圖形，品牌能夠激發情感共鳴、引發人們的好奇心和興趣，并在潛意識中留下深刻的記憶。人們對于圖像的感知和理解速度遠快于文字，因此象征圖形能夠迅速觸發人們的情感反應。當人們在日常生活中遇到與象征圖形相關的產品或廣告時，他們會立刻聯想到品牌，并迅速將其與之前的情感和記憶聯系起來。
就拿天貓來說，天貓的視覺符號是具有非常強的標識性的。將天貓的視覺符號創作為一個象征性的圖形：貓頭。在六一八、雙十一期間大量地重復出現貓頭的形狀，不斷地通過貓頭的元素在用戶心中植入強烈的印象。所以再當貓頭的元素大量地出現的時候，消費者就會潛移默化地意識到節日大促已經臨近。
三、產品包裝
產品包裝通過視覺符號的運用可以吸引消費者的注意力。鮮艷的顏色、吸引人的圖案和形狀都能在貨架上脫穎而出。產品包裝是品牌與消費者直接接觸的媒介。產品包裝通過黃金符號的運用，既能吸引消費者，也能傳遞品牌的價值和特點。
舉一個非常有名的酒的例子，絕對伏特加。它的酒瓶外觀形狀在酒類市場獨樹一幟，以其簡約直立的形狀與眾不同，更重要的是它在品牌面世之初直到至今都沒有改變過瓶身形狀。絕對伏特加始終保持瓶子的一致性，通過外觀建立視覺符號，不斷鞏固品牌的識別度和記憶效果，幫助消費者輕松在終端消費時辨認。
四、終端店招
終端店招通過視覺符號來塑造品牌的場景。店鋪的門頭、外立面以及陳列等都可以讓人們在視覺上建立起品牌的形象和故事。當終端店招的視覺符號與品牌的價值相互支持時，不僅能夠吸引消費者進入店鋪，同時也能增強品牌的傳播效果。
就以隨處可見的麥當勞門店為例，麥當勞的終端店招非常重視品牌標識的展示。通過用巨型的招牌展示麥當勞的品牌標志，以醒目的方式引發路過的消費者的注意力，并激發他們對于品牌的認知和興趣。鮮艷的顏色以及大型的招牌，強有效地突出品牌標識和特色價值。
在當今的信息時代，在營銷策劃中視覺符號是非常不可或缺的要素。視覺符號通過圖形顏色等元素的組合，以最直觀的方式傳達信息和價值，最為快速地吸引消費者的注意力。相比于文字，視覺符號具有非常的傳播效果和記憶度。所以在品牌營銷策劃中要充分利用視覺符號的力量，以達成企業的發展目標。
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