品牌戰略 | 黃金本能營銷四步法——制定發展目標
企業制定發展目標是實現成功和持續性發展的關鍵。而企業在品牌戰略中制定發展目標，一定要分為經濟目標和使命目標兩個層面。經濟目標是為實現企業的經濟增長以及利潤最大化，而使命目標則是關注企業為社會所做出的積極影響和推動作用。企業有了經濟目標和使命目標，將這兩者相結合，不僅有了外部的張力，也有了內部的驅動力。
一、制定具體可行的經濟目標
企業必須把經濟效益放在首位，每一個決策和行動都要以經濟效益為出發點，只有取得經濟成就才能證明企業的價值。企業管理者也必須擔負起為企業謀取利潤、取得經濟效益的責任。
經濟目標的建立要圍繞這三個指標：市場份額、盈利能力、品牌影響力。
在制定發展目標時，我們必須清清楚楚地去制定，第一個，市場份額，或者說銷售額要做到多少；第二個，盈利能力，也就是說利潤指標要做到多少；第三個，品牌影響力，也就是企業在行業中應該排在第幾位。經濟目標應當從這三個指標去細致具體地制定目標。沒有具體的數字的經濟目標，不能給企業帶來蓬勃發展的指引作用。
二、制定使命目標
特別是中小型企業，一定要在初創和發展的過程中建立自己的使命目標。企業是社會的器官，必須承擔相應的社會功能。社會是由很多企業包括其他政府職能部門所構成的的，企業對于社會而言，就像人體的某一處器官，各種器官在各司其職發揮其功能。
所以每一個企業在社會中，他都必須扮演一個具體的社會功能。這個社會功能就是企業存在的意義。企業的社會功能或者說在社會中的角色，就是全力向用戶提供滿意的商品和服務，這也就是所說的企業的使命目標。
企業越小，越需要建立使命目標。企業建立使命目標，有以下三點現實意義。
1. 界定清晰的組織使命，可以時時提醒企業，不斷革新自我，全力滿足用戶。
2. 組織使命就是企業的定海神針，當企業面對巨大的挑戰和困難時，使命就會成為解決問題手段抉擇的衡量標準，讓管理者和企業家不糾結不畏懼。
3. 對組織員工而言沒有足夠的使命感，就沒有成就感，在企業工作變成只是一個謀生手段而已，不再愿意積極承擔責任，無法形成執行力強有力的團隊。
三、周黑鴨案例：圍繞“娛樂潮牌”差異化價值，助力企業實現偉大發展目標
周黑鴨的老板周富裕在和卓樸合作過程中曾感嘆，“美國人能將肯德基開到中國來，我們怎么不能把中國的鴨子賣到國外去”。企業擁有遠大的愿景，這是成功的前提，但不能是一句空話、一句口號。看周黑鴨如何一步一步拆解戰略路徑最終逐步實現發展目標。
①制定經濟目標：成為高價值休閑鹵味的第一品牌
1. 盈利能力：毛利率達到40%以上
2. 品牌影響力：市場影響力第一
3. 市場份額：3年實現10億銷售額
②制定使命目標：讓更多顧客享受健康，美味快樂的休閑生活
1. 用產品覆蓋更多地區
2. 用產品覆蓋更多用戶
3. 用產品覆蓋更多生活場景
企業正確的戰略規劃讓周黑鴨在連續十年間獲得高速發展，不僅實現了目標，更超越了目標。周黑鴨的毛利率達到60%左右，銷售額也在2年時間內完成了10億。周黑鴨已經從一個地域性的品牌成為全國知名的鹵味品牌。
制定發展目標的重要意義在于為品牌戰略行動提供了明確的方向和目標。經濟目標和使命目標更是作為發展目標的兩個重要維度，相互支持，相互促進，共同構建一個明確具體的發展框架。
卓樸咨詢的黃金本能營銷戰略，一共分為四個步驟，制定發展目標、構建核心業務、設計價值載體、以及展開爆破行動。第一步，制定企業發展目標驅動著整個品牌戰略的制定和執行。所有品牌戰略規劃和行動都建立在發展目標的基礎上，所以建立發展目標至關重要。
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