維克斯健身x寶馬寶創:關于傳統行業跨界聯名的私域玩法
你試過在廢墟里騎摩托嗎？
這一次活動重慶寶創寶馬摩托打破了機車以往的科技感，選擇與同樣被年輕人熱愛的健身品牌維克斯聯名合作，聯合奇愈盒子打造了一場隱藏在爛尾樓里的機械狂歡。
寶馬寶創為寶馬在重慶的摩托車經銷商，維克斯健身是當地的新銳健身品牌，在品牌的活動聯名上這兩種身份的合作并不常見，因為經銷商的品牌勢能并不是很大，而大多數當地的區域性品牌也不善于去做事件營銷，大家的經營方式都相對來說傳統。但奇愈盒子傳媒作為活動策劃方，那在策劃這場活動都考慮了些什么才使此次活動的項目結果取得圓滿成功呢？
一、打造區域型社交貨幣：用視覺和多元化去塑造雙方品牌
大多數區域性品牌的聯名活動宣發是很少的，廣告預算有限且雙方產品都不算快銷品，很難用一個直觀的產品形態，讓用戶直接和產品產生交互。但雙方品牌的受眾群體，有很強的相似性，都為喜歡極限運動，追求個人審美，挑戰自己，有很強的主觀意識表達的欲望。
寶馬的品牌是值錢的，私域社群活動是相對稀缺的。而健身品牌的會員都是追求品質消費的，年輕的，可培養消費習慣的?！白非笃焚|消費的年輕人，接觸了高端品牌的私域活動”，消費者的感知是體面的，彰顯了自己身份，在運動的形態上表現了獨特的審美，參加這次活動也就是值得的。而消費能力更高的寶馬客戶，追求的是更好的服務，更強的興趣體驗，以及年輕感的氛圍，讓自己在精神層面上更加充滿活力，因為這種氛圍，是錢所買不到的。
他們的感知即是“有趣的，舒適的，年輕態化的，健康的”，也就比僅僅體驗了會員常態騎行試駕活動，只感受了物品，要更加的觸及心靈。通過帶給雙方品牌的會員內心更多的滿足感，讓該項目產生傳播，讓兩個都很有價值，極具消費潛力的用戶，可以了解雙方的品牌。
二、制造流行：讓用戶沉浸和迷戀
事件營銷是如今最為主流的市場推廣手段，給品牌創造自帶熱度的展示機會，是快速提升品牌知名度與美譽度的行銷手段，那究竟有什么可遵循的方法呢？我們都知道引爆流行的三部曲，一是制造卓越，二是打造歸屬感，三是新老事物喚醒。
奇愈盒子考慮到寶馬摩托車作為摩托車里的巨頭品牌，往往給人一種更優越，更高逼格的心理價值，寶馬摩托的卓越感對于追求精神滿足的維克斯會員是非常具有吸引力的，出于滿足自己的目的，他們也愿意為此買單。機車的用戶最為顯著的興趣特征就是喜歡刺激，追求極限與力量，與健身人群的興趣不謀而合，通過這種雙方資源互換和體驗的方式，打造屬于他們的興趣歸屬感，讓這次活動自帶了話題性，這種熱度效果是單純推廣營銷不能達到的。寶馬品牌作為一家百年企業，是極具商業價值的，而重慶維克斯品牌是健身行業的新興品牌，將新老兩者結合，用戶不需要被引導和植入新的理念，就形成能觸動情緒和反差的沖擊力，塑造情緒共鳴，贏得受眾討論。
三、活動節奏：讓私域營銷效果最大化
整個聯名活動最重要的就是節奏的執行和把控，每一個節點都必須做好這個節點該做的事情，從預熱、傳播、到后續用戶參與直到活動結束，都是環環相扣。首先，我們在活動前三周就在廢墟拍攝好了前宣海報和廣告視頻的，并準備好了所有用于活動的物料。3月24日，在各大互聯網平臺發布了預熱海報，結合雙方品牌會員對于運動的興趣點，推出【淺嘗不止，運動無限】的活動主題，交叉雙方客群，吸引意向會員參與活動。3月25日，發布了前宣視頻，我們利用了健身教練的形象氣質，寶馬摩托車的運動感和廢墟的神秘感，，就是這樣一次既不搭調但又充滿和諧的跨界碰撞，打破了原有的品牌風格，視頻一經發出就受到了雙方用戶群體的廣泛關注。3月27日，再次通過雙方社群的媒體平臺造勢，將此次活動傳遞給了“社區”以外的人群，加強雙方品牌勢能。
活動當天，經現場工作人員的有序引導，將提前準備好的活動物料發給了用戶群體，比如試駕券、健身卡，同時也加入了跳操等趣味兒小游戲，增強用戶的活動參與感。
聯名活動的圓滿結束是一個共贏的局面，奇愈盒子作為活動策劃方，為雙方均帶來了品牌利益。在如今互聯網時代，流量即是經濟效益，因此如何給品牌創造熱點，讓用戶“玩兒起來”，讓用戶好奇與迷戀是值得品牌思考和持續更迭的任務。
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