絕對不能忽視的15個品牌營銷概念，你知道哪些？① |品牌戰略
在錯綜復雜的市場環境中，有一些東西是一直不變的。這些不變的東西才是企業重點關注的核心。整天被動焦慮和跟隨變化，不如去思考品牌戰略營銷的本質，只有深刻的洞察，才能幫助企業建立穩定的基礎和持久的競爭優勢。
所以，我整理了15個關于品牌戰略營銷的概念，用便于理解的語言描述解釋，幫助企業更好地理解和應用這些概念，真正從本質上能夠解決問題。
本文為第一篇，共三篇。參考卓樸咨詢創始人&CEO留豐老師的企業家特訓營授課內容。
1.品牌的定義
我們通常認為品牌是企業業務的代稱，也是成功經營的象征。對于企業來說，品牌實際上是向用戶承諾價值的一個信用載體。
品牌建設實質上是為了增強用戶對企業的信任感。就像我們走進一家酒店，看到它的裝修設計，第一印象會讓我們感覺這是一家正規可靠的酒店，從而增加了我們對它的信任。然而，僅憑這種信任還不足夠。如果我們了解到這家酒店是某知名母品牌旗下的子品牌，并且口碑良好，親朋好友經常向我們推薦，那么我們對它的信任度就會進一步提升。
品牌作為一種承諾價值的信用載體，其強弱取決于公眾和社會的信任。當品牌的言行不一致時，它所擁有的公眾信任度就會降低。只有當品牌的信任度越高，其屬性才會更加突出。
示例：
早期的 周黑鴨logo形象是競品跟風模仿的對象，為改變這一現狀，在視覺上，卓樸咨詢建議周黑鴨放棄傳統中國紅商標，重新選擇明黃色為主調、黑色作為搭配的品牌色策略。緊接著品牌標識、包裝、門店店面等重要終端載體同步升級，同樣打造其視覺沖擊力效果，不僅拉開了與競品之間差距，提升了品牌信任度，也更加匹配年輕消費者的選擇。（https://www.geopoe.com/GeopoeNews/329.html）
2.什么是營銷戰略？
戰略是一個軍事概念，克勞塞維茨在《戰爭論》中對戰略的定義是“為了達到戰爭的目的而對戰斗的運用”。就是如何把戰斗資源通過聚焦、取舍，在一些重點的會戰或者是決戰點上，產生數量上的一個優勢。
戰略的關鍵就是通過聚焦，產生相對的優勢，就像游擊戰爭中的“十六字方針”-“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”。就是通過取舍和聚焦，形成相對的兵力優勢，這就是運動戰的本質。換句話說，這是非常高明且科學的戰爭策略和方法。
企業經營做為一種博弈性的活動，和戰爭有類似的地方，那什么是營銷戰略？營銷戰略就是依據企業的發展目標，對有限的資源進行集中，來和競爭對手形成相對優勢的方法的運用。簡單來說，就是高效運用資源實現定期市場目標的路徑。
示例：
英偉達成長的核心戰略是：研發為底、生態為徑、AI為翼。隨著研發投入的不斷增長，使得利用GPU來訓練神經網絡等高算力模型的難度大大降低，這一生態系統的建立讓很多開發者依賴于CUDA，進一步增加了英偉達的競爭壁壘。
AI人工智能的發展為GPU帶來更大增長空間。去年11月，ChatGPT的橫空出世，為英偉達刮來了“東風”，致使其股價大漲。目前，英偉達市值已超過1.06萬億美元。英偉達則趁此機會抓住下游發展新機遇，推出AI加速卡，伴隨生成式AI發展進入快速增長通道。
3.營銷傳播的重要性
營銷最主要的目的，就是通過價值傳遞獲得消費者信任，它是持續創造用戶的手段之一。
進賣場、搞堆頭都不能叫做營銷，這只是為了獲得銷售結果的一個短期的銷售行為，并非通過傳遞價值來獲得信任。
營銷是一個價值傳遞的過程，對于企業來說，通過提供優質的產品和服務，積極回應消費者的需求和反饋，企業可以樹立良好的聲譽和口碑，贏得消費者的信任。同時，通過建立長期的客戶關系和提供個性化的體驗，企業可以培養忠誠度，促使消費者成為品牌的忠實支持者和推薦者。
示例：
喜茶憑借其高端、先鋒和創意的形象，一直以來在茶飲行業中的代表。作為一個引領潮流的品牌，喜茶通過獨特的饑餓營銷策略和快速的新產品迭代速度不斷挑戰傳統茶飲觀念，為消費者帶來全新的體驗。
同時，喜茶通過跨界聯名，與不同領域的品牌進行合作。類似聯名《喜劇之王》、FENDI、夢華錄，每一次都驚喜不斷，賺足了眼球。這種跨界合作不僅加強了喜茶品牌的影響力和獨特性，也為消費者帶來持續的新鮮感和驚喜。通過持續不斷地完善和創新，喜茶鞏固了自身在茶飲行業的領先地位，并成為了許多消費者心目中的首選品牌。
4.制定企業目標
制定企業目標是企業取得成功的核心思維方式，也是實現持續增長最有效的手段。然而，我們必須認識到目標不是一成不變的，而是需要隨著時代發展和市場變化進行不斷調整和優化。
首先，企業目標與市場份額密切相關。通過設定明確的目標，企業可以追求在特定市場中獲得更大的份額。
其次，企業目標與盈利能力直接相關。企業的目標應該包括實現持續盈利和增加利潤的要求。通過設定明確的財務目標，并采取相應的策略和措施，企業可以提高盈利能力并增加利潤。
此外，企業目標還與公眾影響力相關。企業在制定目標時，應考慮社會責任和可持續發展的因素。設定具有積極影響力的目標，可以使企業樹立良好的企業形象，并贏得公眾的認可和支持。
示例：
卓樸咨詢在為周黑鴨服務時，就制定了如下目標：
成為高價值休閑鹵味的第一品牌，更細化來說，就是毛利率達到40%以上、市場影響力第一和3年實現10億銷售額。在品牌戰略營銷配稱下，周黑鴨連續十年獲得高速發展，不僅實現了目標，更超越了目標。周黑鴨的毛利率達到60%左右，銷售額也在2年時間內完成了10億。同時周黑鴨也從一個地域性的品牌成為全國知名的鹵味品牌。
（https://www.geopoe.com/GeopoeNews/329.html）
5.價值定位研究
價值定位研究是通過對社會趨勢和消費需求進行深入研究，以實現市場細分（對消費群體需求特征進行分類）、目標市場選擇（選定特定消費群體及其需求）和價值定位的確立（創造能滿足目標需求的價值）。
在進行價值定位研究時，企業需要密切關注社會趨勢，了解變化中的消費需求。通過深入了解不同消費群體的需求特征，可以將市場細分為具有相似需求的群體，從而更好地滿足他們的期望。
在確定目標市場時，企業需要仔細選擇適合自身產品或服務的消費群體。這涉及到對消費者特征、購買行為和偏好的準確洞察，以便在競爭激烈的市場中找到最具潛力的消費者群體。選擇目標市場后，企業可以更有針對性地開展市場營銷活動，提供與目標消費者需求緊密匹配的產品或服務。
最后，價值定位的確立是通過創造能夠滿足目標消費者需求的獨特價值，從而吸引他們選擇企業的產品或服務。這需要企業在研發、設計、品牌傳播等方面與目標消費群體的需求緊密結合，提供獨特而有吸引力的價值主張。
示例：
蘋果公司在市場上成功地將其產品定位為高端、創新和藝術性的代表。他們通過設計精美的產品、卓越的用戶體驗和強調個性化的營銷策略，建立起與眾不同的品牌形象和價值定位。
在競爭激烈的商業世界中，品牌營銷的重要性不可忽視。通過運用正確的策略和秘籍，品牌可以在市場中占據有利地位，吸引并留住消費者的注意力。
然而，成功的品牌營銷并非一蹴而就的過程，需要持續的努力和創新。品牌必須保持敏銳的市場洞察力，緊跟時代潮流，并時刻調整和改進自己的營銷策略。
無論是新興品牌還是老牌企業，都應該將品牌價值和消費者需求放在首位，真正關注用戶體驗，并與消費者建立長期的信任關系。只有如此，品牌才能脫穎而出，贏得市場份額，并在競爭中取得持久的成功。
以上分享希望可以帶給企業更多的思考，我們還有更多關于商業創新思維的內容，歡迎大家持續關注！
下期預告：《絕對不能忽視的15個品牌營銷概念，你知道哪些？②》。
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