新品牌做小紅書的3點(diǎn)價(jià)值

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舉報(bào) 2023-07-17

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很多的品牌商家越來(lái)越關(guān)注小紅書的價(jià)值，但對(duì)于是否要在小紅書進(jìn)行投放，心存疑慮

口罩后時(shí)代，大家都希望能用預(yù)算換來(lái)確定性結(jié)果，這類“種草”到底平臺(tái)能不能為品牌帶來(lái)實(shí)際效果，這種疑慮也是很正常

近幾年的新消費(fèi)浪潮里，我們合作了大量的初創(chuàng)類型的新消費(fèi)品牌，今天就從初創(chuàng)品牌的角度，跟大家分享一下，小紅書能帶來(lái)的三點(diǎn)價(jià)值

1）從高頻搜索發(fā)現(xiàn)細(xì)分需求

小紅書目前日活接近3億，60% 日活用戶每天都會(huì)在小紅書主動(dòng)搜索，日均搜索查詢量接近 3億次，從搜索里，作為新創(chuàng)公司可以看見(jiàn)消費(fèi)趨勢(shì)或者行業(yè)的細(xì)分需求，因?yàn)樗阉魈峁┑氖怯脩粽鎸?shí)的搜索場(chǎng)景

比如，小紅書在美妝個(gè)護(hù)行業(yè)白皮書里提到：還債式護(hù)膚·精準(zhǔn)修護(hù)。意思是放肆后，皮膚常常出現(xiàn)問(wèn)題，希望快速精準(zhǔn)解決這些問(wèn)題。其中，細(xì)分了出差/考研/滑雪/熬夜這些場(chǎng)景護(hù)膚，前三者半年搜索量環(huán)比暴增1000%+

小紅書是創(chuàng)作者比例最高的內(nèi)容社區(qū)，因?yàn)閳D文的內(nèi)容形式創(chuàng)作門檻很低，所以很多普通用戶也愿意把自己的產(chǎn)品體驗(yàn)經(jīng)歷分享出來(lái)，很有參考價(jià)值

對(duì)比其他平臺(tái)，基本都是KOL的信息觸達(dá)用戶，但在小紅書，其他姐妹的分享，可能比KOL的種草更有說(shuō)服力

作為做修護(hù)類產(chǎn)品的公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論從產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、達(dá)人投放、內(nèi)容推送上，會(huì)將此類用戶高頻搜索產(chǎn)生的消費(fèi)趨勢(shì)與細(xì)分場(chǎng)景考慮進(jìn)去。用【搜索結(jié)果驅(qū)動(dòng)內(nèi)容策略與打法】

2）為大店帶來(lái)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)

初創(chuàng)品牌做小紅書，目標(biāo)簡(jiǎn)單粗暴，即為大店做出銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)

所以，每一波投放，我都不建議過(guò)多關(guān)注過(guò)程指標(biāo)，只需跑贏大盤即可，直接看結(jié)果：

1. 重點(diǎn)追蹤這一波投放的效率，通過(guò)大店后臺(tái)看關(guān)鍵詞引流情況、收藏加購(gòu)；

2.看小紅書pv指數(shù)的搜索變化；

3.會(huì)看商銷形式的轉(zhuǎn)化與流量外溢情況

原因也很簡(jiǎn)單，我不認(rèn)為有哪家初創(chuàng)品牌能夠一次性做對(duì)策略，直接讓投放投出最好的結(jié)果，反而可以小步快走，不斷試錯(cuò)，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)糾偏和驗(yàn)證，降低不確定性，直到找到一種能為大店帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的方式

3）尋求真實(shí)產(chǎn)品反饋與老炮達(dá)人共創(chuàng)產(chǎn)品

初創(chuàng)品牌前期開發(fā)產(chǎn)品投入市場(chǎng)，其實(shí)是一場(chǎng)大型實(shí)驗(yàn)，需要看市場(chǎng)給來(lái)的反饋，以此優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)，甚至調(diào)整戰(zhàn)略

拿護(hù)膚品類舉例。在和達(dá)人對(duì)接的時(shí)候，重點(diǎn)聆聽專業(yè)達(dá)人（配方師、深耕美妝行業(yè)N年的護(hù)膚老炮居多）他們的意見(jiàn)，從配方到包裝，會(huì)有一些收獲。如有配方的疑問(wèn)和建議，可以和配方師溝通，得出的反饋會(huì)幫助我們規(guī)避未來(lái)可能產(chǎn)生的輿情

在達(dá)人評(píng)論區(qū)，翻看真實(shí)用戶對(duì)于這個(gè)陌生產(chǎn)品的反應(yīng)，也會(huì)看見(jiàn)購(gòu)買過(guò)的用戶對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。這些真實(shí)用戶的反應(yīng)，可以給我們?cè)趦?nèi)容策略上的靈感，讓我們這個(gè)地域特有的成分應(yīng)該無(wú)限放大；在小紅書更愿意跟用戶和達(dá)人共創(chuàng)產(chǎn)品的品牌，更容易成功！

以上

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