碾壓對手！創始人IP，最低成本的廣告 | 品牌營銷策劃
現如今，產品和品牌往往缺乏個性與人格化的特點，同時，獲取流量所需付出的成本也日益高昂，獲得流量的難度不斷增加。因此，打造創始人IP已經成為品牌克服流量困境的新途徑。
同時兼具個人魅力和企業號召力的創始人IP，不僅能給公司帶來巨大的品牌價值和市場競爭力，更能成為企業在激烈市場中立于不敗之地的關鍵。然而，有多少企業真正認識到了打造創始人IP的重要性，做到了在品牌營銷策劃中，深入挖掘和全面傳播呢？
為什么要創建創始人IP
在當今競爭激烈的商業環境中，企業往往面臨著重度同質化、產品同質化的困境。消費者面對琳瑯滿目的選擇時，更容易選擇那些與眾不同、有故事的品牌。這就是為什么打造創始人IP至關重要的原因之一。創始人作為企業的靈魂和代言人，通過個人故事和價值觀的塑造，可以為企業注入獨特的個性和情感共鳴，從而與消費者建立深厚的情感連接。
此外，創始人IP還能夠有效解決企業在市場中的信任問題。在信息爆炸的時代，消費者對于廣告和市場宣傳日益審慎。而一個真實、有故事的創始人IP能夠為企業贏得消費者的信任和好感，使其品牌更具可信度和吸引力。
同樣，打造創始人IP也能夠為企業解決人才招聘和留住的難題。優秀的人才渴望加入那些有遠見、有魅力的領導團隊。當企業的創始人IP成為行業的代表和榜樣時，吸引和留住優秀人才將變得更加輕松。因為人們愿意跟隨有遠見、有魅力的領導者，相信他們能夠帶領企業走向成功。
對于企業來說，打造創始人IP可以將品牌和產品賦予人格化特質，降低消費者的認知成本，并促進銷售的溢價效應。
在這個充滿挑戰和機遇的時代，打造創始人IP已經不再是奢侈，而是企業必然的選擇。只有通過塑造獨特鮮活的創始人形象，才能在市場中脫穎而出，培育出強大的品牌影響力，并贏得消費者的心。因此，如果希望企業在競爭激烈的商業舞臺上立于不敗之地，那么打造創始人IP將成為企業品牌營銷策劃必須邁出的重要一步。
創始人IP怎么做
1.創始人IP人格設計；提取品牌價值觀與創始人性格疊合部分的人格關鍵詞
創始人作為品牌的代表人物，其個人形象和品牌價值觀的一致性非常重要。通過提取關鍵詞，可以將品牌的核心價值觀與創始人的個人特質緊密結合，這種個性化的定位和傳播方式，使品牌在市場中更具辨識度和個性化，從而有效地與競爭對手區分開來，建立起品牌的信任和認可度。
馬云，一個商界中響當當的名字，在中國乃至全球都享有盛譽。他在阿里巴巴創業初期面臨著種種困難和挑戰，但他始終堅信自己的夢想，并不斷努力拓展阿里巴巴的業務。
馬云是一個不懂技術的英雄，卻懂得用他的夢想和英雄主義去感染人。他常常說：“我并非聰明過人，只是擅于找到比我更聰明的人，并讓他們發揮所長，共同創造美好未來。”這種謙虛、開放的態度和智慧的領導風格讓他吸引并激勵了許多一流的人才，從而打造出了阿里巴巴這個充滿活力和創新精神的企業。
2.創始人形象與道具設計；用相型、服飾或相關道具，設計創始人獨特的識別符號
通過設計獨特的相型、服飾或相關道具，可以使創始人在眾多品牌和創業者中脫穎而出，給消費者留下深刻的印象。這種獨特的識別符號可以幫助消費者迅速將品牌與創始人聯系起來，增加品牌和創始人的辨識度。
另外，創始人的相型、服飾或相關道具往往會激發消費者的好奇心和興趣，引發對品牌的情感聯結。當消費者與創始人的形象產生共鳴和情感連接時，他們更容易建立信任和忠誠度，進而對品牌和產品產生興趣并進行購買。
而且一個獨特而有故事性的創始人IP可以為品牌注入更多的價值和意義。消費者可能會將創始人與品牌的價值觀聯系在一起，認為該品牌不僅是產品或服務的提供者，更是一個具有獨特個性和思想的代表。這種附加的情感價值有助于提升品牌的認可度和市場競爭力。
舉個例子：
從1998年到2010年，每次開發布會的時候，喬布斯都會穿著一模一樣的黑色高領介紹蘋果全新的產品。這件看似平凡的衣服，幾乎已經成了喬布斯的同義詞。
喬布斯之后，小米的創始人雷軍在開發布會的時候也曾經模仿過這個黑色高領的造型，也因此被戲稱為“雷布斯”。
和怕別人叫錯名字而酷愛穿“紅衣”周鴻祎一樣，紅衣已經成為了周鴻祎最亮眼的一部分。很多人說，紅色在很多時候都被賦予了張揚、熱情的顏色，再加上當年的3Q大戰，所以，提及周鴻祎會自然而然地將他與好戰聯系在一起。但不管怎么樣，紅衣教主，雷布斯都是極具個人魅力和品牌特色的典型代表。
3.創始人事跡植入設計；挖掘與IP人格一致的創始人事跡，提升成可流傳的故事
故事作為一種傳播媒介，能夠觸動人們的情感和共鳴。通過挖掘與IP人格一致的創始人事跡，將其打造成可流傳的故事，可以讓消費者與創始人產生情感上的聯系和共鳴。這種情感共鳴可以幫助品牌與消費者建立起更加緊密的聯系，為品牌賦予更加鮮明的形象，增強品牌的忠誠度和認可度。
舉個例子：
1979年-1994年，褚時健成功將紅塔山打造成中國名牌香煙，使玉溪卷煙廠成為亞洲第一、世界前列的現代化大型煙草企業，褚時健成為“中國煙草大王”。
1999年，71歲的褚時健因經濟問題被判入獄。2001年，因為嚴重的糖尿病獲批保外就醫，回到家中居住養病，并且活動限制在老家一帶。
但褚時健不信命，隨即帶著妻子上了哀勞山，承包了2400畝的荒地，開始種橙子。2012年11月，褚時健種植的“褚橙”通過電商開始售賣，褚橙品質優良，往往一經上市就被搶購一空。85歲的“煙草大王”褚時健，也終于東山再起，成為“中國橙王”。
“人生總有起落，精神終可傳承”，這就是褚時健賦予褚橙的精神內涵，也因此這顆小小的褚橙成為了“勵志橙”。
4.創始人媒體背書設計；通過關系經營確立核心背書媒體，逐步發展媒體矩陣
與核心背書媒體建立良好的合作關系，可以為創始人IP增加權威和可信度。當核心媒體認可、報道和支持創始人，會使公眾更容易相信創始人的能力和品牌的價值。這也有助于提升創始人IP在行業中的聲譽和影響力。
利用媒體矩陣傳播，可以將創始人IP的影響力擴展到多個媒體平臺和社交媒體渠道。這種多維度的覆蓋可以使創始人IP更加全面地與不同受眾進行互動和溝通。通過在各種媒體上的持續宣傳和推廣，創始人IP可以實現更廣泛的品牌曝光和傳播效果。
一般而言，創始人媒體背書設計需要通過2個階段來完成：
1.引爆期；確立1-2個核心背書媒體，利用其權威性、匹配性，長期持續輸出深度內容，來初步形成個人IP影響力，擁有第一批忠實粉絲。
2.管理期；開始逐步建立媒體矩陣，利用媒體的廣泛性、匹配性、多樣性，持續保持個人熱度，輸出形式追求多樣化，擴大個人知名度，裂變粉絲數量。
5.創始人公關動態設計；聯接相關的人和事互動發聲，不鳴則已鳴則驚人
與其他有影響力的人物或組織進行合作、對話和討論，這樣可以使創始人擴大其在行業和社會中的影響力。同時，有助于吸引媒體關注，激發公眾對創始人和品牌的興趣和好奇心，進一步提升創始人的知名度和認可度，吸引更多關注和支持。
拿中國制造業大女主-董明珠來說：
1990年，董明珠選擇了辭掉鐵飯碗工作，下海去深圳打工。為了拿回前任銷售沒拿回來的欠款，她天天跑到人家公司那里死纏爛打，不達目的誓不罷休，最后在40天內追討回了42萬欠款。
1992年，在剛進入格力的第二年，董明珠的個人銷售額就已經突破了1600萬元，相當于當時全公司總銷售額的八分之一。
1996年，董明珠帶領了一個僅有23人的銷售團隊，用空調質量作保障，硬生生將春蘭從銷量第一的寶座上拉下并成功登頂。
但董明珠的傳奇并沒有結束，此前她因拒絕幫哥哥走后門被踢出族譜，從此與哥哥20年不相往來。對員工更是霸氣宣布：給員工加薪10億，員工“一人一套房”，而且都得到了落實。
2013年底董明珠與雷軍的10億賭約使其聲名鵲起。此后，她更是頻繁參加各類媒體活動，甚至進行跨界挑戰，用自己為品牌進行代言，造手機、造車、造芯片，布局智能穿戴、光伏、高端醫療設備，參加真人秀……微博話題一直不曾間斷，這一系列的舉動，為格力帶來了大量的流量。
除此之外，像羅永浩冰箱門事件，江湖一戰成名；攜程梁建章cosplay直播帶貨3.3億；束從軒手撕員工聯名請愿信等都是引人注目的案例。這些案例無疑為創始人們在競爭激烈的商業環境中樹立個人形象、提升品牌價值提供了有力的參考和啟示。
百萬營銷投入，不如一個有價值的創始人IP。
一個有價值的創始人IP意味著不僅僅是一個個體的代表，更代表了一種獨特的思想、價值觀和創新精神。這種IP的力量在于它能夠與受眾建立真正的情感連接，激發共鳴和信任，從而促使他們成為忠實的追隨者和品牌支持者。這種內在的認同感和忠誠度是金錢無法買到的。
因此，盡管營銷投入可以帶來暫時的曝光和快速的市場反應，但要想取得長期的成功和影響力，打造一個有價值的創始人IP才是更加重要和可靠的策略。
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