內幕曝光！8個隱秘法則，實現企業久盛不衰 | 品牌營銷全案
無論市場處于什么樣的大環境，競爭都是永恒的話題。那如何來建立競爭優勢呢？簡單來說，就是基于自身資源稟賦打造差異化的品牌營銷全案。
從自身優勢出發，尋找并鞏固能夠保持競爭優勢的點。只有這樣的差異化才具有實際意義。如果沒有明確自身的優勢并將其作為差異化的基礎，即使找到了正確的差異化方向，也可能很快被競爭對手模仿，甚至將自己擊敗。此外，盲目復制競爭對手的優勢點也是給別人做嫁衣，無法實現真正的差異化。
價值本源的研判重要性
為什么說要從企業自身來進行價值本源的研判呢？主要有以下幾個方面的考量：
1.定位與競爭優勢：通過深入分析企業自身的價值本源，可以確定企業在市場中的定位和競爭優勢。了解企業的核心價值和獨特之處，有助于明確企業的定位，抓住市場機會，并與競爭對手區分開來。
2.戰略決策與目標設定：價值本源的研判可以為企業的戰略決策提供重要依據。識別企業的核心價值和優勢，可幫助企業確定長期發展目標，并制定相應的戰略規劃，以實現企業的愿景和使命。
3.品牌建設與溝通：了解企業的價值本源有助于塑造企業品牌形象和核心價值觀。企業可以將其價值本源融入品牌定位和傳播策略中，通過有效的溝通傳達給目標受眾，增強消費者對企業的認知和忠誠度。
4.文化建設與員工動力：價值本源是企業文化的重要組成部分。通過研判價值本源，企業可以明確和弘揚自身的核心價值觀和文化特點，為員工提供明確的信仰和動力，促進員工的凝聚力和工作積極性，實現組織目標的共同努力。
綜上，企業自身價值本源的研判對于企業的定位、競爭優勢、戰略決策、品牌建設、文化建設和員工動力等方面都具有重要的意義，它也是企業成功發展的基礎和引領。
8大維度，挖掘企業資源稟賦
每個企業自身都具有與生俱來且有別于其他企業的差異化特質，從自身優勢中進行研判，進而明確品牌戰略，并以此制定品牌營銷全案，具體可以從以下8方面進行：
1.歷史
通過回顧企業歷史，可以找到企業在過去發展中形成的獨特優勢和資源積累，在競爭中建立差異化。
以卓樸咨詢打造的休閑零食頭部品牌-致美齋為例，早在清嘉慶年間，廣州致美齋就是我國四大名醬園之一，直到今天，依舊牢牢占據著廣州人的廚房和胃，足以證明其招牌的含金量。正是抓住了這一點，致美齋才提出“南派醬宗致美齋，粵味傳奇四百年”，讓百年老店持續煥發活力。
2.原料
在中國人的美食觀里，“好味道”“好品質”常常與“好原料”掛鉤，原料的好壞則決定了口味的上限。為了保證產品品質的優質和穩定，越來越多的品牌選擇穩扎穩打，狠抓原料。
以卓樸咨詢打造的休閑零食頭部品牌-良品鋪子為例，以“好原料造就好味道”的價值理念，廣泛優選國內極具特色且易被接受的零食產品，甚至引進全球各地新、奇、特、優的特色零食，全方位滿足消費者的快樂體驗。
如新品鐵板魷魚絲選用重達10斤一只的深海魷魚，只取“活肉”耳朵；無核加州大西梅則精選每磅30-40顆的新鮮美國加州大顆粒西梅制作而成，且僅加入濃縮蘋果汁浸泡調味，因此口感軟糯，自然清甜，還能吃到果肉厚實的口感。
3.配方
配方是在產品開發中至關重要的因素之一。獨特的配方可以賦予產品獨特的口味、氣味、質地、功效等特點，滿足消費者的多樣化需求，并建立起品牌的差異化競爭優勢。
還以卓樸咨詢打造的首款耐力型運動營養飲料-犀旺為例，每一罐犀旺運動營養飲料都含有咖啡因、牛磺酸、煙酸、維生素B2、維生素B6、維生素B1、維生素B12等營養素。憑借運動耐力專研配方“沛氧 2+2”，能幫助規律運動人群充沛體力，保持良好的精神狀態。這使得犀旺剛一上市，便在小紅書上掀起一股新熱潮。
4.工藝
獨特的產品工藝，是企業可以開發出獨特的產品特點的重要優勢。從工藝來挖掘企業資源稟賦，這有助于增加產品的競爭力，在市場中獲得更多的份額和機會。
魯花集團在1992年突破重重難關，研發出5S物理壓榨工藝，徹底解決了花生油在生產過程中黃曲霉x難以去除的問題，實現了花生油的留香、增香。此項技術榮獲“國家科學技術進步獎”，并提升了食用油的工藝標準。
同樣是在山東，上過《舌尖上的中國》的非遺傳承章丘鐵鍋，要歷經12道工序，18遍火候，以及3萬多次鍛打才得以成型，因具有不粘、火候易掌控、省油耐用等特點，成為很多消費者的新寵。
5.產地
每個地區都有其獨特的自然資源和原材料，借助產地的地域效應，企業可以建立與地方特色相符合的品牌形象，增加消費者認同感和忠誠度。
我們熟知的茅臺酒就是獨特產地的產物。茅臺酒的異地實驗證明，離開了茅臺鎮，就產不出正宗的茅臺酒。正因如此，才會有人發出"茅臺酒比造航母神秘，航母在什么地方都能研究、生產，而茅臺酒不能易地生產”的感嘆。
同樣，作為人類發現最早、歷史產量最高、流傳影響最廣的陽澄湖大閘蟹，憑借“青背、白臍、金爪、黃毛”的典型特征，陽澄湖大閘蟹之所以如此出名，核心在于陽澄湖擁有適宜大閘蟹生存的偏堿性湖水，所以出產的大閘蟹肉質細膩、鮮嫩、上口清甜。
卓樸咨詢在為名鎮竹香做品牌升級時，發現名鎮竹香所在的湄潭位處于一個神奇的維度：北緯27°。同緯度地區還孕育出韓國濟州島、夏威夷等生態地標。于是“北緯27°核心生態產區”被鎖定成為名鎮竹香的獨占本能優勢，成為湄潭產區新的代名詞。
6.口味
消費者對于口味的喜好存在差異，雖然眾口難調，但也側面反映了口味對消費者的重要性。從口味出發，挖掘企業的資源稟賦，這將為企業帶來更多的市場機會。
作為中國著名的辣椒醬品牌，老干媽通過精選的食材和獨特的配方，造就了醇厚香辣的口味，給消費者帶來了全新的味覺體驗，讓人回味無窮。它獨特的口味和深厚的辣椒香氣使其在市場上獨樹一幟，在市場上贏得了眾多消費者的喜愛和認可，成為了中餐中不可或缺的風味代表。
同樣，咸伙計咸味汽水、格瓦斯、嶗山白花蛇草水等產品都因為口味太過獨特，反而使得品牌在消費者心目中形成了一種獨特的形象，不僅降低了品牌傳播的成本，還大大提高了品牌的知名度，而且這種特殊認知更是有助于品牌在市場上脫穎而出，獲取一定的市場份額。
7.體驗
體驗是產品或服務的重要補充。通過挖掘體驗資源稟賦，企業可以創造與競爭對手不同的獨特體驗。這包括提供獨特的環境、創新的互動方式、個性化的服務等。差異化的體驗能夠吸引消費者的注意，并使他們更傾向于選擇企業的產品或服務。
海底撈的極致服務，相信大家都有體驗。
從顧客入座開始，服務員會熱情地向顧客介紹菜單和推薦招牌菜品，并提供個性化定制的調料和特色小吃。他們會耐心解答顧客的疑問，提供專業的意見和建議，確保顧客能夠根據自己的口味偏好選擇合適的食材和調料。在用餐過程中，服務員會隨時關注顧客的需求，及時補充食材、調整火力，并提供周到的個人衛生習慣等個性化服務。
8.人文
人文是一切的歸宿點和出發點，關注人類價值和精神表現，以此挖掘企業自身資源稟賦，也是打造差異化的重要體現。強大的人文精神可以幫助企業塑造獨特的品牌形象，并吸引消費者的注意，增加他們的情感共鳴和忠誠度。這將有助于品牌建立穩定的顧客群體，并促使口碑傳播。
被譽為年輕人的白酒的江小白，已經成為年輕人的“生活很簡單”的精神標簽。與老牌白酒品牌青睞投放主流電視和線下廣告不同，江小白在年輕人的情緒與情感上大做文章。憑借瓶身上扎心的文案，把品牌逐漸打造成“文藝青年”的形象，成為了年輕人表達自身情感的出口，創建了品牌和年輕人之間的情緒共鳴。
通過以上8大價值差異來鎖定最符合消費需求的價值本源，成為黃金本能的基本點，這是一個不斷嘗試，不斷相互匹配的過程，要進行消費者定位、需求價值梳理、本能匹配力提升等一系列不斷嘗試和相互匹配才能實現。
那如何審視消費需求機會是否正確呢？
審視消費需求機會是否正確的準則
1.看趨勢-引領性
趨勢是一種發展方向或變化的傾向，可以揭示未來的發展趨勢。通過觀察并理解消費市場中的趨勢，可以發現新興的消費需求和變化的消費行為，這有助于企業進行產品創新和技術研發，使其能夠及時推出符合市場需求的產品，并滿足消費者日益變化的期待。
在激烈的競爭市場中，企業如果只顧眼前的需求，容易陷入競爭紅海，難以獲得長期的競爭優勢。而透過趨勢，企業可以創造藍海市場，從而在市場中獨樹一幟，降低競爭壓力。
2.看消費-強需性
強需性消費需求指的是人們對某種產品或服務存在剛性、持久的需求。這種需求是由人們的基本生活、工作和社會需要所決定的，較為穩定。因此，抓住強需性市場的機會可以獲得相對穩定的收入和市場份額。
另外，強需性市場往往存在長期的、持久的市場需求。無論經濟環境如何變化，這些需求都不容易消失或被替代。因此，企業可以基于這些持久的市場需求來制定長期戰略，并投資于相關產品或服務的開發和營銷，以穩定地滿足市場需求。
同時，選擇強需性市場可以降低市場波動對企業的影響。相對于一些非剛性需求市場，強需性市場在面臨經濟衰退或不確定性時仍能保持相對穩定的需求量，使企業能夠更好地應對市場波動帶來的風險。
3.看競爭-占據性
通過觀察市場競爭環境，可以了解當前市場中存在的競爭對手、其產品或服務的特點、市場份額和市場定位等信息。這種洞察力可以幫助企業評估潛在機會的競爭程度，以及自身在該市場中的競爭優勢和定位。
當一個市場存在較少競爭的機會時，企業在產品研發、定價、營銷等方面將占據主動權，這樣能讓企業更容易地進入并占據市場份額，享受較高的利潤和增長潛力。
4.看企業-匹配性
觀察企業自身的核心能力、資源和優勢，可以判斷是否與潛在的消費需求機會相匹配。企業需要評估其內部能力是否適合滿足該需求，包括生產、技術、運營、分銷等方面。只有核心能力和資源與需求機會相匹配，企業才能有效地提供相應的產品或服務。
企業的品牌價值和市場定位對消費需求機會的正確把握至關重要。品牌價值和市場定位決定了企業在消費者心目中的形象和認知，從而影響產品或服務的接受度和市場需求的匹配程度。
當消費需求發生變化時，企業需要具備快速調整的能力，包括產品創新、市場營銷策略調整等，以確保與需求的匹配。
只有在與消費需求的匹配程度較高的領域中，企業才能建立穩定的市場份額和客戶群體，實現長期增長和盈利能力。
品牌要敏銳地發現自身獨特優勢，制定適合自身品牌發展的品牌營銷全案，就能夠形成高度的差異化。通過黃金本能，可以把品牌的優勢做優，長處做長，特色做特，形成獨一無二的價值。
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