小紅書爆文頻出卻帶不動轉化，怎么破局？
筆記爆文頻出，但是社區和淘系搜索都無動于衷，這種情況，大多數在小紅書做過達人合作筆記的品牌都應該碰到過
導致這種情況的根本原因是什么？怎么解決？下文圍繞選題、關鍵詞、產品溝通點給大家一點建議
選題偏差=無效爆文
數據雖然是爆文的基本標準，但筆記成為爆文的原因可不一定是品牌。比如，我看到某女裝品牌的商業筆記點贊2.7w，收藏880，評論330。評論里的關注焦點都在博主的身材，發色，拍照技巧和夸博主長得漂亮，跟品牌基本無關，雖然這也是一篇爆文筆記，但從品牌傳播效果層面來講，這就是一篇無效筆記
爆文確實能給品牌方帶來大的傳播，提高知名度和轉化率，品牌在做營銷的時候當然得要求有，但也不要陷入”爆文“的坑，心里明白什么是真正有效的爆文，一篇真正有效的爆文，抵過多篇無效的爆文。一句話概括，判斷一篇爆文筆記是否有效爆文的關鍵是有效爆文通常具備關鍵詞、場景化（適用人群）以及消費痛點等核心信息。其用戶評論主要圍繞產品或是筆記所營造的場景等正向信息
導致無效的爆文的原因通常是因為選題，選題是筆記的核心議題，很多筆記的選題跟產品毫無關聯，只是在某個場景給到產品的露出，簡單介紹特點，然后繼續回到選題講其他內容
這種軟植入看起來很軟，不會影響用戶體驗感受，但是實際上幾乎不會給產品和品牌帶來記憶點和心智，小紅書的用戶都是有獨立的思考能力的高知女性，你很難通過幾秒鐘的露出，幾句Bif里的賣點就說服用戶去購買
選題的中心點一定是產品，可以圍繞產品的原生使用場景，做一些生活方式分享。這個產品解決了哪個群體的痛點，補充了哪些競品沒有給到的需求，再結合達人自己的使用感受來做筆記內容
不加關鍵詞=白投
有些軟廣筆記的達人初期溝通的時候，排斥植入品牌詞和產品詞，理由通常是擔心被平臺評定為軟廣，給賬號帶來影響。這種情況確實會有，但是概率不是很大，只要品牌關聯筆記每天投放的數量不是很多，筆記沒有被惡意舉報，大概率是不會有問題的
但如果這篇筆記沒有加關鍵詞，對于品牌來說，效果非常有限。因此，想要有種草效果，加入關鍵詞這一步一定不能少，也不能讓步
不加關鍵詞這樣會導致什么問題呢？
1）推薦流量不夠精準
根據小紅書“標簽對標簽”的分發邏輯，如果筆記沒有添加產品關鍵詞 ，這篇筆記則不會被推薦到有投影儀購買需求的用戶，沒有觸達潛在消費者，種草效果則會大打折扣
當然，這篇筆記的受眾有可能也會被種草，但是連關鍵詞都沒有加，產品的溝通點大概率也是沒有怎么提到的，這種情況下，很難帶來有效種草
2）沒有搜索流量
沒加關鍵詞也就意味著，無法通過關鍵詞搜索到筆記，完全沒有搜索流量。要知道，發現頁和搜索頁的日均流量幾乎是持平的，搜索流量不僅不比推薦流量要少，而且更要精準。所以，搜索流量是一定要拿到的
3）內容不相關
標題不相關，內容也沒有產品介紹，甚至連品牌詞、品類詞都沒有提及，筆記主題不明確，內容冗長，又或者產品信息在視頻末端或占整體內容的比重過低，評論區討論大多也跟產品無關
針對以上情況，怎么解決？
以上的核心原因就是內容的選題和場景不對，不管是軟廣還是報備，一定是圍繞產品使用場景，對應用戶需求，在對的場景講對的溝通點，這一定是每一篇合作筆記的基調
如果是軟廣筆記，就用第三人稱視角講自己的使用感受，可以有好有壞，只不過好的部分盡可能去貼Brief中的產品溝通點，整體內容看下來以后感受是好的大于不好的就可以了
如果是報備筆記，就用第一人稱視角講推薦理由，深度使用感受或深度測評都可以，溝通點不要講太多，講對大于講多，把各溝通點融會貫通變成自己的語言風格就可以了
其次一定一定一定要重視評論區的引導，這點非常重要，我司在采買達人資源的時候是連帶評論區一起溝通的，如果不配合評論區引導堅決不采買
我們自己的方法是用同事自己的賬號跟達人互動，在評論區問購買渠道、使用方法及效果等，當然，要注意別用力過猛，要營造真實的互動氛圍，然后讓達人去一一回復就可以了
另一方面，筆記內容真的不能追求全面嗎？我給出的答案是：爆文創作要點全，賣點不要全，一個宣傳包治百病的的藥方，遠不如一個專治感冒的感冒靈來得切實可信。一專多能才是大部分產品的實際情況。一篇筆記與其面面俱到，不如專攻一點（或二、三個核心賣點）
因此，雖然品牌合作筆記就是廣告的一種形式，但是內容一定盡量地“軟”。否則即使平臺沒有限流，也很難跑出很好的數據
以上
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