產品好，為什么銷量不好？
沒有哪家企業說自己的產品不好，他總會告訴你他的產品有多好，好在哪里。但就是這樣的好產品，銷量往往卻是不夠好。明明對自己的產品很有信心，為什么賣的不好？
當問到銷量為什么不好的時候，他也會給你找很多理由，比如沒有錢做廣告，包裝設計的還不夠，競爭對手太多了，團隊不給力，別人價格壓的太低了等等；乍一聽，這好像又是一個充滿問題和困難的企業。
世界沒有哪家企業是沒有問題和困難的，這不應該是產品賣不出去的原因。這些問題，是會對銷量有影響，但是更應該找到根本原因。
新時代的消費鏈條中，主動權在消費者手里，企業不要只盯著自己的問題，更要看看客戶的想法。這才是根源所在！
客戶在有需要的時候沒有想到你，這決定了你的品牌有沒有在顧客心理占據一個清晰有力的位置，完成預售。
客戶在看到你的那一瞬間，有沒有心動，有沒有打動他，決定了購買你的這臨門一腳能不能踢開踢響！
好產品為什么賣的不好？
從客戶的角度說以下兩點：
1、差異化不足；顧客感覺你的產品沒有明顯的特點；當然，從內部看你會說有不同，但是客戶看的不是細節。更好的產品，更低的價格；打動不了客戶，只有不一樣才行。你會買比蘋果手機更好的手機嗎？你會買比王老吉更好的涼茶嗎？
2、利益無法激起行為：很多品牌就會出現這種利益錯位，品牌傳達和表述的利益，和顧客實際需求的不一樣。顧客看見你的利益傳達就無感，不能激起他的興趣和關注。或者傳達的利益太委婉，顧客無法直接理解，這也是無效的。產品一定是要滿足顧客的某些利益，可能是生理的也可能是心理的，一定要把握清楚。
如果想都想不到你，更不會買你；要想讓客戶第一時間能想到你。
你要在客戶的心里成為第一或唯一；要做到不同，而不是更好。
因為人們更容易記住第一或唯一
比如，世界第一高峰，你肯定知道，也知道多高
中國第一位航天英雄，你也知道
成功的品牌都會在某個領域占據第一或唯一的位置。
說到涼茶你會想到誰？
說到智能手機你會想到誰？
說到運動服裝你會想到誰？
你的品牌有沒有在客戶心里有個第一或唯一的位置？這個位置決定你的銷量。
提供的利益和價值要能打動顧客，才能激起行為，不要自說自話！
產品銷量不好，要從外部看，要站在消費者的角度找到問題的根源。
解決問題的第一步，是了解問題的根源，真正的問題常常被表面現象所掩飾。
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