有以下特性的企業(yè)，真的會(huì)狂震市場(chǎng)
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，制定成功的營(yíng)銷策劃方案至關(guān)重要。而挖掘企業(yè)特性就是營(yíng)銷策劃方案的關(guān)鍵。深入挖掘企業(yè)特性，可以幫助企業(yè)確定未來的發(fā)展方向和創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，從而提高企業(yè)獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)力。
以這五大維度為例，企業(yè)可以對(duì)照自身找到獨(dú)一無二的企業(yè)特性。
1.歷史：存續(xù)時(shí)間、傳奇事跡、歷史傳承
2.地理：產(chǎn)地環(huán)境、人文風(fēng)俗
3.產(chǎn)品：原料、工藝配方、效果口味
4.背資：母公司、運(yùn)營(yíng)模式、創(chuàng)始人
5.價(jià)值觀：文化、榮譽(yù)、體驗(yàn)
只有將企業(yè)自身的特性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)相結(jié)合，才能找到企業(yè)的黃金本能。黃金本能也就是根據(jù)企業(yè)的自身特性將優(yōu)勢(shì)做優(yōu)、長(zhǎng)處做長(zhǎng)、特色做特。看以下一些知名品牌，他們是在哪些維度上發(fā)掘出自己的企業(yè)特性。
1.歷史 同仁堂：始于1669年，八代為御藥
2.傳奇事跡 茅臺(tái)：中國(guó)偉人與茅臺(tái)的故事
3.產(chǎn)地 莫斯利安：保加利亞長(zhǎng)壽村
4.原料 佰草集：東方草本
5.工藝配方 中茶黑茶：百年木倉(cāng)
6.效果口味 周黑鴨：夠味才夠爽
7.背資 云南白藥牙膏：國(guó)家秘方
8.人文 石庫(kù)門：老上海人的情懷
9.價(jià)值觀 蘋果：?jiǎn)滩妓咕?/h4>
以卓樸咨詢的兩個(gè)客戶為例，詳細(xì)講講卓樸團(tuán)隊(duì)是如何幫助企業(yè)挖掘出企業(yè)特性。隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于黑茶的品質(zhì)也有了更高品質(zhì)的需求。中茶想要打造出一款高端品質(zhì)的黑茶，但黑茶在市場(chǎng)上一直處于標(biāo)準(zhǔn)化弱及品質(zhì)較低的品類。經(jīng)過卓樸團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中茶的安化黑茶廠已經(jīng)有了幾百年制茶的歷史。但由于處在比較潮濕的的地理環(huán)境，所以黑茶廠通過建造木頭的倉(cāng)庫(kù)來儲(chǔ)存茶葉保持干燥。經(jīng)過木倉(cāng)恒溫恒濕的儲(chǔ)存條件，黑茶能夠得到更好的發(fā)酵效果，口感也更加獨(dú)特。因此，卓樸團(tuán)隊(duì)將這一特性抓取出來，創(chuàng)造了“百年木倉(cāng)”這一概念，也將黑茶的高端品質(zhì)與百年木倉(cāng)畫上了等號(hào)，這就是通過產(chǎn)品的工藝配方所挖掘出的企業(yè)特性。
同樣，卓樸團(tuán)隊(duì)也幫助周黑鴨找到了他的企業(yè)特性。周黑鴨常因特有的麻辣口味影響了主餐口感，不被當(dāng)?shù)厝诉x擇。但在高校周邊，大型商圈的周黑鴨門店，生意卻異常火爆。這些購(gòu)買力主要做來自年輕人。而年輕人正是喜愛周黑鴨的麻辣刺激口感，并作為休閑零食享用。因此確定了周黑鴨的企業(yè)特性：更具刺激感的獨(dú)特口味，這就是通過產(chǎn)品的效果口味所挖掘出的企業(yè)特性。
依照這樣的一些維度去發(fā)掘企業(yè)的特性就能找到我們企業(yè)的黃金本能，為我們的用戶創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，也為企業(yè)制定營(yíng)銷策劃方案奠定基礎(chǔ)。深入洞察企業(yè)特性，并與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合，企業(yè)可以鎖定自身的黃金本能，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。準(zhǔn)確找到企業(yè)特性，以確保營(yíng)銷策劃方案的準(zhǔn)確性和有效性。只有這樣企業(yè)才能在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并取得成功。
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