手把手教你如何制定營銷戰略
軍事理論家卡爾·馮·克勞塞維茨創作的《戰爭論》中，提到戰略就是為了達到戰爭目的對戰略資源的運用，也就是如何將戰斗資源通過聚焦和取舍在一些重要的會戰或者決戰點產生兵力數量上的相對優勢。在中國著名的游擊戰中，所運用到“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”的十六字方針，其本質也就是通過聚焦和取舍形成相對的兵力優勢，而兵力數量的優勢完全決定戰斗行動的結果。
同樣而言，營銷戰略就是依據企業的發展目標對有限資源進行集中來與競爭對手形成相對的優勢。方法的運用共分為兩個部分：
1. 制定明確具體的企業發展目標
2. 制定達成目標的系列營銷行動
以卓樸咨詢的老客戶周黑鴨為例，具體展現營銷戰略如何制定。周黑鴨的老板周富裕在和卓樸團隊合作中，曾說“美國人能將肯德基開到中國來，咱們也能將中國的鴨子賣到美國去，”也是帶著這樣美好而偉大的心愿，卓樸團隊為周黑鴨打造營銷戰略實現從走出武漢，到走向全國，走向世界，成為休閑零食首屈一指的品牌。
首先，經過卓樸團隊的市場調研發現周黑鴨作為佐餐食品，經常因為特有的麻辣口味影響主餐口味，不被當地人選擇。但在高校周邊以及大型商圈附近，生意卻異常火爆。這些購買力主要來自于年輕人，他們喜愛周黑鴨的麻辣口味，在閑暇時會選擇周黑鴨作為休閑零食消遣。因此，確定了周黑鴨的營銷戰略是需要集中資源在休閑零食領域形成相對優勢，確定了娛樂美食潮牌的戰略定位。
其次，給周黑鴨制定明確的發展目標。
一、經濟目標是成為高價值休閑鹵味的第一品牌
1. 毛利率達到40%以上
2. 市場影響力第一
3. 3年實現10億銷售額
二、社會使命目標是讓更多顧客享受健康，美味快樂的休閑生活
1. 用產品覆蓋更多地區
2. 用產品覆蓋更多用戶
3. 用產品覆蓋更多生活場景
然后，制定達成此目標的系列營銷活動。
一、創新產品形式
1.采用“鎖鮮裝”，改變以“根”售賣的散裝形式
2.重構核心業務，減少其他佐餐品類，聚焦鴨類產品，
3.增設飲料產品線，強化休閑屬性
二、深度娛樂營銷
1.冠名漢江路地鐵站，引爆微博話題討論
2.開展“時代之星校園風采暨形象代言人選拔賽”，引發眾多媒體爭相報道
3.植入《變相金剛4》，順勢推出“重裝出擊”系列主題事件
4.冠名多位明星演唱會，撬動粉絲經濟
營銷戰略的制定讓周黑鴨在連續十年間獲得高速發展，不僅實現了目標，更超越了目標。周黑鴨的毛利率達到60%左右，銷售額也在2年時間內完成了10億。同時周黑鴨也從一個地域性的品牌成為全國知名的鹵味品牌。
在如今激烈競爭的商業環境中，營銷戰略的重要性不言而喻。制定營銷戰略是企業成功的關鍵之一。營銷戰略的成功并非一蹴而就，不僅要學會制定具體可行的目標，也要經過持續的努力和精細的執行。無論是初創企業還是成熟企業，營銷戰略都是推動企業發展的重要利器。
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