拯救被浪費的另一半預算，品牌應該如何進行媒介投放？
2023年，在流量增長放緩、觸點更加碎片、用戶軌跡跳躍、企業預算收緊等多重因素作用下，如何實現廣告投放的降本增效，儼然是品牌方最為迫切的需求。
可“我知道至少50%的廣告費都在浪費，但是我真不知道浪費在了哪里?”的魔咒依然存在，這種不確定性增加了投資回報率和實現營銷目標的風險。正因如
此，媒介投放，需要品牌方重新思考和定義。
什么是媒介投放規劃
媒介投放規劃是一種營銷策略，它旨在幫助企業在特定市場中推廣產品或服務。這種策略是通過確定最佳的媒介渠道來實現的，這些渠道包括電視、廣播、互聯網和社交媒體等。
媒介投放規劃不僅考慮了科學的數據分析和市場調研，還需要結合品牌的發展策略、目標受眾和預算限制等因素。這樣就可以確保在有限的資金和時間內，將廣告投放到最適合的目標受眾面前，提高廣告的效果和效益。
此外，媒介投放規劃也需要不斷跟蹤和評估廣告效果，不斷優化投放策略，以使其更加符合消費者需求和市場變化的趨勢。因此，在市場競爭激烈的環境中，媒介投放規劃成為企業營銷策略中至關重要的一環。
媒體投放策略執行步驟
媒介投放執行步驟包括：明確營銷任務、確定投放預算、確定目標受眾和媒介渠道、創建廣告內容并選擇合適的媒介平臺、制定投放計劃并跟蹤廣告效果、根據效果評估不斷調整和優化投放策略。這些步驟都需要結合品牌發展策略、目標受眾和預算等因素進行綜合考慮，以實現廣告投放最大化的效益和回報。
一、明確營銷任務
在制定媒體投放策略時，首先需要明確營銷任務，因為這是制定后續決策的基礎和指導。未明確營銷任務就盲目進行媒體投放，會導致廣告效果不佳、浪費資金、錯失市場機會等問題。
如果清楚地了解在特定市場中期望推廣的產品或服務，以及受眾群體的需求、購買行為和喜好等屬性，就可以確定與之相應的廣告目標。這樣才能實現最大化的效益和回報。一般而言，營銷任務的確立可以參考以下三點：
1.達成市場銷售/活動目標
媒體的投放一般圍繞著年度銷售目標、階段性的活動目標。如何利用媒體去形成品牌拉力，從而促成銷售額、參與率等多個維度的達成。
2.建立品牌知名度
短期內建立品牌知名度必須要求媒體的勢能足夠強大，如央視、交通樞紐、城市地標，其投放費用雖高，但集中投放后能有效建立起品牌知名度。
3.維護已有品牌形象
品牌形象是一個長期的戰略工程，媒介為了支持這一目標，往往考慮如何長期持續暴露，并選擇固定時段，使媒介風格與品牌產生形象上的直接聯想。
二、制定媒體目標
媒體目標的制定為根據營銷上所賦予的任務，而在媒體上必須達成的目標。例如：一個月內覆蓋上海80%白領，這就是目標。制定媒體目標也可以從以下三點著手：
1．傳播對象
這是決定廣告效果的重要因素。任何一種傳播媒介都有特定的范圍和受眾，只有把廣告訴求對準傳播對象，才能獲得理想的傳播效果。
2．傳播周期
企業費用是有限的，通常依據活動時間、銷售淡旺季等因素制定相應的投放周期、波次，從而有效達到營銷目標。
3．傳播區域
必須清楚了解目標消費者居于何處以及投放區域的重要程度—是在城市還是在鄉村，是在江南還是在北國，是地區性的還是全國范圍的，廣告媒介的選擇應以此為依據。
三、確定媒體組合
媒體投放需要確定媒體組合，主要是因為消費者接收信息和購買行為的方式是多樣化的。不同的受眾群體在不同的場景中接觸到的媒介渠道也不同，因此，通過確定適當的媒體組合，才能更好地覆蓋潛在客戶，提高廣告效果。
通過確定媒體組合，可以更準確地識別目標市場，精確定位受眾，選擇最適合目標受眾的廣告渠道和平臺進行廣告投放，并且從多個角度進行宣傳，提高品牌知名度和影響力。此外，根據不同媒介渠道的特性和優勢，還可以使廣告呈現更具差異性和創意性，更好地為受眾留下印象。在確定媒體組合，品牌方需要考量以下四個維度的內容：
1.目標人群的觸媒習慣
以目標人群一天行動軌跡出發，涉及到的觸媒場景。
2.競爭對手媒體投放情況
媒體類型、內容特點、發布數量、投放周期、發布區域。
3.自身市場布局
渠道類型、地域分布等。
4.媒體預算
不同平臺及總的媒體預算。
以上全部完成后，就可以根據營銷目標準備投放的視頻、圖片等素材，選擇匹配的媒體。但這僅是品牌傳播的第一步，要想真正實現營銷目標還需要在與媒體供應商確定媒體排期、價格后，重要跟蹤投放效果并不斷優化投放素材，以提高廣告投放的效果和回報。
媒體效果評估
為什么要重視媒體效果評估？這是因為媒體效果評估是制定和優化媒體投放策略的必要環節。它有助于評估廣告投放的效果和成本，還有助于驗證預算和資源是否合理分配，避免不必要的浪費和廣告投放誤差。
通過評估廣告效果，企業可以更好地了解目標市場和受眾的特點和需求，以及競爭對手的策略和趨勢，從而及時進行調整和優化。
之所以50%的廣告費都在浪費，很多時候都是在跟蹤投放效果方面出現問題。通常來說，企業需要收集和分析數據，了解曝光量、點擊率、互動率、轉化率等關鍵指標，并結合品牌策略、目標受眾等因素進行綜合分析。只有通過不斷分析數據，了解廣告受眾的反應和行為，才能及時發現投放中存在的問題和機會，真正把錢用在“刀刃”上。
品牌方需要重點關注以下五大數據：
1.曝光量
曝光量是用來衡量廣告投放期間的總展示次數，在進行市場品牌推廣時，高曝光是非常有必要的。
2.點擊率（點擊率= 點擊量/曝光量*100%）
即廣告投放的過程中被點擊的總次數，從這個點擊次數可以反映關注程度。廣告的點擊率可以評估消費者的喜好程度，也可以根據點擊情況去分析目標用戶的潛在需求，從而能夠更精準的觸碰到真實消費者。
3.廣告的互動率（互動率=互動量/曝光量*100%）
在廣告投放的過程中，有多少用戶對你進行評論、點贊、轉發等等，這些因素都可以作為廣告喜歡程度的評估，如果評論、點贊、轉發的數量不少，但是轉化率不高，則必須考慮到廣告素材是不符合用戶的需求。
4.轉化率（轉化率=轉化量/曝光量*100%）
網站的轉化一般是行為的轉化，如咨詢、注冊、購買、線下等活動行為的次數，這些將會影響到廣告轉化效果。
5.投資回報率（ROI=［銷售收入／成本支出］＊100%）
ROI≥1表示受益大于或等于支出，可以繼續投入。ROI＜1表示持續虧損，要視情況更換策略或者停止投放。
對品牌而言，“沒有護城河的流量池，流量來得快去得也快”。在流量廣告大面積投放時期，企業主要是通過“貨找人”的精準分發來獲客進而創造銷量，這樣的流量打造不了品牌，只能提高交易效率。
后期通過提升品牌勢能，形成“人找貨”，也就是消費者主動搜索品牌關鍵詞時，才是品牌的打造。這樣才能讓品牌在激烈的市場競爭中更具有優勢和生命力。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）