品牌如何在小紅書篩選優質達人
達人筆記合作，已經成為小紅書品牌營銷鏈路中不可或缺的一環
小紅書倡導千人千面，不同達人背后由不同的粉絲支持，無論是年齡、職業、興趣愛好和消費力都不太一樣，產品屬性與粉絲屬性匹配度越高，種草效果越好
作為商家，怎么匹配到最適合自家產品的達人，實現精準營銷？以下分享一些高效篩選匹配達人的方式方法
1）粉絲互動效果
粉絲量＜贊藏數，且贊藏數至少是粉絲量的1.5-2倍以上，但也不能太高，太高則代表賬號有爆文、內容不錯，但轉粉率低，且不穩定
5000粉絲以下，近期筆記平均點贊不能低于10；5000粉絲以上，近期筆記平均點贊不能低于20；1w粉絲以上，近期筆記平均點贊不能低
于50；5w粉絲以上，近期筆記平均點贊不能低于200；10w粉絲以上，近期筆記平均點贊不能低于500
2）漲粉情況
近30日內是否存在掉粉現象，掉粉則代表傳播能力下降，近期內容質量不佳
其次筆記數量不能太多，且篇均漲粉最好高于100+，粉絲量越高，篇均漲粉要求也會變得越高（底部達人可降低此要求）
3）匹配度
調性匹配度
KOL人設、內容風格調性與品牌調性是否相符，這是品牌信息能夠傳播的基礎
人群匹配度
KOL粉絲的年齡、性別、地域分布是否與品牌用戶畫像相符，這一點很重要，如果粉絲畫像和用戶畫像不相符，就相當于把廣告投給了錯誤的人群，不會帶來很好的效果
興趣匹配度
通過粉絲解析，了解粉絲內容偏好、互動興趣—判斷與KOL的風格是否接近，風格越接近，越能迎合用戶偏好，起到種草目標
垂直度
垂直領域創作者更適合個性化推薦算法機制，選擇賬號權重高且小紅書賬號標簽和種草筆記分類一致的達人
4）內容質量
筆記爆文率
30日內爆文率，能更好地反映出階段性KOL的創作實力和投放價值，爆文是非常長尾且加權的，如果近30日內有爆文，投放的筆記更有數據的保障
數據真實性
①數據浮動太穩定≈刷量，太穩定的判斷標準：浮動值＜20
②數據浮動太夸張≈內容質量極度不穩定，夸張的判斷標準：浮動值＞100，甚至更高；這代表內容創作水平不穩定
內容更新率
至少周更，更新頻次不穩定的達人慎投。穩定的更新頻率有益于提升粉絲群體的粘性，更新頻率越穩定，粉絲粘性則越高，互動率大概率會比更新頻次少的達人高
輿情健康度
直觀了解粉絲對于KOL口碑及態度，討論關鍵詞，正向輿情是贏得粉絲信任的重要保證
5）性價比
達人報價
博主合作報價一般是在博主粉絲量的10左右%
互動成本
點贊的1.5倍≈互動量，而互動量的10倍≈閱讀量
達人合作報價
近期筆記平均點贊的1.5倍≈單個互動成本，互動成本：互動成本在5-10性價比較高
商業能力
商業經驗 KOL過往所服務的品牌/行業：與品牌是否相關、以及客戶評價評論互動效果、評論區是否有真實詢問鏈接、問尺碼、問地方、問感受等
寫在最后
商家不僅僅要篩選到適合的達人，利用達人去放大品牌曝光的同時，還需要去配合品牌方自己的營銷陣地
最核心的是我們品牌號有沒有跟達人一起產生內容去互動，以及我們有沒有信息流廣告與推薦位廣告的投放
單純依靠達人做營銷的打法已經很難了，建議商家一定要有品牌側的廣告投放與KOL側的內容投放一起配合來做
再提醒一次，在小紅書不管你是品牌自有陣地內容還是KOL與KOC內容投放，都必須記住一個套路，你一定要關注平臺熱詞，然后提煉你的產品關鍵詞、目標受眾關注點、產品場景、產品可以為用戶解決的問題
圍繞以上要素來包裝自己的內容，避免很硬的去推內容，要學會轉換用戶思維，思考我的內容可以幫用戶解決什么問題？
你在篩選達人還有沒有什么其他方法，歡迎在評論區留言分享
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