Life-Space廣譜益生菌x京東特物Z拉新?tīng)I(yíng)銷案例
Life-Space作為澳洲益生菌第一品牌，專注人體腸道菌群微生態(tài)多樣性，2018年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，打造爆款產(chǎn)品矩陣，高度滿足Z世代多樣化的健康消費(fèi)需求。當(dāng)前Z世代面對(duì)較大的工作和生活壓力，腸胃問(wèn)題常態(tài)化，益生菌的消費(fèi)訴求日益增長(zhǎng)，Life-Space鎮(zhèn)店爆品廣譜益生菌，能為T(mén)A提供專業(yè)有效的腸胃問(wèn)題改善方案。Z世代對(duì)益生菌的消費(fèi)熱情是Life-Space深耕爆品，擴(kuò)大生意的最大借力！
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【報(bào)獎(jiǎng)ppt】Life-Space廣譜益生菌x京東特物Z拉新?tīng)I(yíng)銷案例.pdf
挑戰(zhàn)：
但各大品牌也會(huì)錨定Z世代持續(xù)溝通，力求撬動(dòng)巨大的消費(fèi)力，并且在過(guò)去的2021年下半年，各大品牌在8-9月集中發(fā)力，引爆品牌聲量，推廣產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多輪品類教育，大眾對(duì)益生菌的腸胃調(diào)節(jié)功能已有基礎(chǔ)認(rèn)知，品類信息同質(zhì)化，這為L(zhǎng)ife-Space在2022年8月拉新與增長(zhǎng)提高了難度。
目標(biāo)：
挖掘品牌與競(jìng)品的區(qū)隔并深化，強(qiáng)化記憶：
搭建與Z世代專屬的溝通窗口，全力拉新，并且區(qū)隔競(jìng)品單一的功能溝通，提煉品牌差異化屬性，制造獨(dú)家記憶點(diǎn)，聚焦爆品“廣譜益生菌”驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)。
創(chuàng)意
#Life-Space少塑浪潮海岸線守護(hù)計(jì)劃#
“多樣性”是Life-Space品牌的核心關(guān)鍵詞——不僅有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品守護(hù)人體微生態(tài)多樣性，更以實(shí)際公益環(huán)保活動(dòng)保護(hù)海洋大生態(tài)多樣性。
近年來(lái)Z世代對(duì)生態(tài)多樣性保護(hù)意識(shí)持續(xù)高漲，消費(fèi)上更會(huì)關(guān)注減塑環(huán)保。盛夏8月，Z世代奔赴海邊出游，海岸觸目可及的塑料垃圾，破壞的不僅是海洋生態(tài)多樣性，更是年輕人的快樂(lè)。
因此品牌緊扣獨(dú)特認(rèn)知“多樣性”和Z世代夏季熱門(mén)場(chǎng)景“海灘”，以海洋少塑環(huán)保議題為核心邏輯，乘勢(shì)發(fā)起#Life-Space少塑浪潮海岸線守護(hù)計(jì)劃#，呼吁Z世代踐行少塑生活，每減少一個(gè)塑料垃圾，都是對(duì)海洋生態(tài)多樣性保護(hù)的大助力，從社會(huì)高度強(qiáng)化Life-Space“多樣性”的獨(dú)特認(rèn)知。
傳播與執(zhí)行
Life-Space聚焦新生代明星流量爆破，釋放品牌信號(hào)
層層遞進(jìn)卷入泛Z世代人群擴(kuò)散聲量，助力事件出圈和品牌拉新
Step 1 新生代流量明星爆破，明星Vlog重磅釋放，引爆話題聲量
Step 2 線上線下撬動(dòng)Z世代粉絲圈層，和明星共同守護(hù)海洋
Step 3 泛Z世代人群拓寬滲透，助力引流轉(zhuǎn)化
結(jié)果
【品牌微博聲量史無(wú)前例地提升】發(fā)布明星vlog當(dāng)天，“l(fā)ifespace”微博詞條的微博指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)89040%，
并且在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)熱搜的情況下，依靠王子異熱度、粉絲頭條、粉絲通等少量硬廣投入，品牌話題直接飆升5178.6萬(wàn)閱讀。
【廣告曝光】微博&抖音硬廣及KOL總曝光達(dá)到6864萬(wàn)+。
【品牌拉新轉(zhuǎn)化效果顯著】京東特物Z爆發(fā)首日，Life-Space益生菌單品銷量排名進(jìn)入前三名。
【品牌聲量】一場(chǎng)線下凈攤活動(dòng)清理垃圾1000+,公益活動(dòng)報(bào)道被30+媒體收錄。
分析
1、打造品牌獨(dú)家記憶點(diǎn)，擴(kuò)大品牌認(rèn)知
用“多樣性”區(qū)隔出競(jìng)品單一的益生菌功能溝通，傳達(dá)品牌有優(yōu)質(zhì)“多菌株”產(chǎn)品守護(hù)人體微生態(tài)“多樣性” 這一重要信息，
2、落地公益，提升品牌好感度
聯(lián)合海洋保育機(jī)構(gòu)無(wú)境深藍(lán)，深度落地公益凈灘行動(dòng)，從企業(yè)高度呼吁減少塑料垃圾，保護(hù)海洋大生態(tài)多樣性，
3、觸達(dá)Z世代，幫助品牌拉新年輕群體
攜手明星王子異打造少塑浪潮vlog，社媒和硬廣相互配合，層層卷入Z世代人群做廣度擴(kuò)散，達(dá)到拉新和驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)的目標(biāo)。
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