走出節(jié)日熱點(diǎn)，打造酒企長遠(yuǎn)品牌價值
如果說情人節(jié)是服飾、美妝品牌的戰(zhàn)場，那么剛剛過去的端午節(jié)就是酒食行業(yè)的狂歡！
端午節(jié)，是中國傳統(tǒng)節(jié)日之一。“超強(qiáng)IP”，“自帶海量流量”，關(guān)注度與話題度均高，讓端午節(jié)成為不折不扣的品牌營銷新契機(jī)。不少品牌都借勢節(jié)日營銷，通過各種活動來提升品牌知名度和影響力。
在這股熱潮中，酒企也積極參與其中，為節(jié)日再添熱鬧氣氛。
借勢節(jié)日營銷，全網(wǎng)關(guān)注超5億次
要問哪個白酒品牌活動在端午節(jié)期間最吸睛、曝光度最高，國臺酒必是名列前茅。
國臺酒今年冠名有“銀河唯一”之稱的廣東佛山疊滘龍船漂移系列賽，與現(xiàn)場2萬多名觀眾共度歡樂端午。短短兩天，這項全國唯一的水上彎道競速民間體育項目火遍全網(wǎng)，國臺酒品牌創(chuàng)新營銷添加新案例。
作為疊滘龍舟賽的冠名品牌，國臺酒在比賽現(xiàn)場做了精心布置，多個富有粵地風(fēng)情的廣告牌融入現(xiàn)場氛圍中。在多個平臺的線上直播中也能不斷看到國臺酒的品牌露出，在視頻號等重要社交媒體平臺上，大量素人拍攝的短視頻中，國臺酒廣告牌也是僅次于龍船賽隊員的強(qiáng)勢存在，實(shí)現(xiàn)了最大限度品牌曝光。
比賽當(dāng)天，新華社、新華網(wǎng)、央視頻、廣州日報等全國以及地方各大媒體平臺紛紛對賽事進(jìn)行直播，在微信視頻號、微博等平臺，#國臺酒疊滘龍舟漂移太火了#更是登上熱搜榜。據(jù)不完全統(tǒng)計，每日僅主辦方合作的23家媒體直播量累計超過千萬人次，微博平臺觀看達(dá)1.7億次，如果再加上B站等平臺的近百家媒體，其全網(wǎng)關(guān)注度超5億次。
全網(wǎng)的海量曝光使得疊滘龍船漂移大賽在端午期間各大龍舟賽中脫穎而出，國臺酒這次跨界聯(lián)動實(shí)現(xiàn)了真正的破圈營銷，引發(fā)全民關(guān)注。
國臺酒冠名疊滘龍船漂移賽這個品牌營銷行為不簡單。從營銷戰(zhàn)略來看，國臺酒將傳承500年并不斷創(chuàng)新的疊滘龍船文化與酒文化相融合，通過結(jié)合傳統(tǒng)民俗活動進(jìn)行品牌營銷宣傳，大大地增加品牌聲量釋放、品牌文化傳遞，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。此外，品牌宣傳推廣都聚焦到C端，對消費(fèi)端持續(xù)發(fā)力，提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，激發(fā)市場活力，提升終端市場動銷。
深挖品牌內(nèi)涵，打造特色I(xiàn)P
對于酒企而言，不能追逐短期熱點(diǎn)，而是要思考如何才能走出一條長遠(yuǎn)發(fā)展的道路。
搶抓節(jié)日熱點(diǎn)營銷，常常容易出現(xiàn)品牌集體扎堆推出同質(zhì)化的活動。要想創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特點(diǎn)，那就要打造特色的品牌IP活動，以增加用戶的黏性和認(rèn)可度。通過挖掘品牌的文化底蘊(yùn)、傳承品牌的歷史故事，以及增加與消費(fèi)者的情感互動等方式，創(chuàng)造出與眾不同的品牌形象和體驗(yàn)。深耕品牌IP，洞察消費(fèi)受眾，避免同質(zhì)化、提高契合度。為酒企打造持久的品牌價值，使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同和共鳴。
其次，節(jié)點(diǎn)營銷的火熱，并不意味著白酒品牌需要將全年的所有節(jié)點(diǎn)全盤覆蓋。成功的節(jié)點(diǎn)營銷，實(shí)際上是一種選擇的“藝術(shù)”：品牌應(yīng)該結(jié)合自身品牌定位，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，選擇合適的營銷節(jié)點(diǎn)，幫助品牌溝通垂直目標(biāo)客群。也可以根據(jù)消費(fèi)者特性尋找節(jié)點(diǎn)，探索新增長。
此外，酒企還可以利用數(shù)字化營銷手段，充分借助社交媒體、電商平臺等渠道進(jìn)行品牌推廣和銷售，設(shè)置豐富多樣的品牌傳播形式增加用戶的參與感和體驗(yàn)度。同時將節(jié)點(diǎn)營銷帶來的公域流量沉淀為品牌的私域資產(chǎn)，高效管理品牌資產(chǎn)。通過精準(zhǔn)的用戶定位、個性化的內(nèi)容傳遞和良好的客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)用戶忠誠度。
總之，酒企在端午節(jié)的熱點(diǎn)營銷中取得了成功，但要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展，需要超越短期的熱點(diǎn)效應(yīng)，注重打造獨(dú)特的品牌IP活動。通過構(gòu)建品牌故事、注重用戶體驗(yàn)和加強(qiáng)數(shù)字化營銷能力，酒企能夠增加用戶黏性和品牌認(rèn)可度，走向更加穩(wěn)定和可持續(xù)的發(fā)展之路。端午節(jié)只是酒企品牌發(fā)展中的一個節(jié)點(diǎn)，通過長遠(yuǎn)的努力和持續(xù)的創(chuàng)新，酒企才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，贏得消費(fèi)者的信賴和支持。
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