搶占產業鏈競爭制高點，制造型企業的決勝之戰
在產業鏈競爭的大戲中，制造型企業必須保持敏銳的洞察力和敬業的勤勉。對于自身商品的關注與理解，早已無法滿足企業的日益復雜的需求。他們需要時刻關注在整個產業鏈以及相鄰產業鏈中的掌控力，從而構建起一道對競爭對手形成高進入門檻的“壁壘”。這種壁壘包含但不限于：核心技術專利、獨家自研設備、產業鏈總成本最低、產業鏈關鍵環節掌控、重要客戶掌控等。
為了取得在產業鏈的主導地位，企業需要思考以下問題：
1. 我應該選擇從事哪些業務活動?
2. 合作伙伴能提供我哪些資源和能力的互補?
3. 我為這個產業鏈創造了哪些核心價值?并收獲了哪些價值?
4. 合作伙伴是否獲得了他們想要的價值?
5. 我是否可以在產業鏈上下游獲取更大的競爭優勢?
6. 在我所處的產業鏈當前發展階段，我掌控的價值是否還具有競爭優勢?是否會發生價值轉移?
7. 我能否進入鄰近產業鏈，進一步擴大競爭優勢?
通用電氣公司(GE)在其早期，以制造電力設備和家用電器為主，其業務活動主要集中在電力產業鏈的下游。然而，GE很早就意識到了在整個電力產業鏈以及相關產業鏈中掌控力的重要性，開始通過收購、合作和自研等方式，逐步向電力產業鏈的上游擴展，并進入了航空、醫療、金融等鄰近產業鏈，成為了全球最大的綜合性產業公司之一。這種壁壘包含了核心技術專利、獨家自研設備、產業鏈總成本最低、產業鏈關鍵環節掌控、重要客戶掌控等。
在此過程中，GE始終保持著敏銳的洞察力和敬業的勤勉，不斷思考并調整自己在產業鏈中的位置。例如，GE在1980年代，推出了著名的"六西格瑪"管理策略，通過系統地降低產品質量缺陷，大幅提升了自身在電力設備制造環節的競爭力。然而，隨著科技的發展和市場的變化，GE也意識到了自身在電力設備制造環節的競爭優勢正在被削弱，因此在2000年代初，GE開始將重心轉向了服務業務，通過提供包括維修、培訓、咨詢等在內的全方位服務，進一步提升了自身在整個電力產業鏈中的競爭力。
然而，與GE不同，諾基亞公司在產業鏈決策上的失誤，導致了其在手機市場的衰敗。在2000年代初，諾基亞是全球最大的手機制造商，然而，隨著智能手機的興起，諾基亞在產業鏈決策上的失誤，使其在手機市場的地位迅速下滑。
諾基亞在智能手機市場的失敗，主要是由其在產業鏈地位決策的失誤所導致。諾基亞誤判了智能手機產業鏈的核心價值所在，過度依賴自己的硬件制造能力，忽視了操作系統和應用生態系統的重要性。盡管諾基亞在2000年代初期也曾嘗試進入操作系統市場，但由于沒有形成有效的策略，使得它在這個領域的投入沒有產生足夠的回報。
與此同時，蘋果公司和谷歌等競爭對手，明確了智能手機產業鏈的核心價值——操作系統和應用生態系統，通過打造自家的iOS和Android操作系統，成功地吸引了大量的開發者和用戶，建立了強大的應用生態系統，從而取得了在智能手機市場的主導地位。
當諾基亞意識到問題時，已經為時已晚。盡管諾基亞在2011年與微軟合作，試圖通過引入Windows Phone操作系統來提升自己在智能手機市場的競爭力，但由于Windows Phone操作系統的應用生態系統不足，使得諾基亞的智能手機無法與iOS和Android智能手機相抗衡。
汽車行業的特斯拉和大眾汽車也反映了產業鏈競爭對企業增長的重要性：
特斯拉是全球電動汽車市場的領導者，它的成功在很大程度上源于其對于產業鏈的理解和有效決策。特斯拉不僅僅是一個汽車制造商，它還通過研發自家的電池技術，建立超級充電站網絡，甚至開發自動駕駛技術，進入了汽車產業鏈的多個環節。特斯拉通過這種方式，不僅保證了自身產品的質量和性能，也形成了獨特的競爭優勢。而特斯拉的高性能電池技術和自動駕駛技術，已經成為汽車產業鏈中的核心價值所在。
與特斯拉相反，大眾汽車在電動汽車市場的發展上，沒有取得預期的成功。大眾汽車在早期過于依賴內燃機技術，忽視了電動汽車技術的發展，這導致大眾汽車在電動汽車市場的競爭中處于不利地位。大眾汽車雖然有世界頂級的汽車制造技術，但由于缺乏電動汽車技術和充電網絡，使得大眾汽車的電動汽車產品無法與特斯拉的產品相抗衡。盡管大眾汽車近年來已經開始加大在電動汽車技術和充電網絡的投入，但由于起步晚，使得大眾汽車在電動汽車市場的競爭中一直處于追趕的狀態。
因此對產業鏈的理解和有效決策對于制造型企業極為重要。特斯拉通過深入理解汽車產業鏈，明確了產業鏈的核心價值所在，從而做出有效的產業鏈決策，取得了在電動汽車市場的領導地位。而大眾汽車則因為對產業鏈的誤判，導致在電動汽車市場的競爭中失去了主動權。
在這個快速發展的世界里，我們的目標不應只是追求短期的成功，而應該是尋求長期的繁榮和持續的創新。我們應該夢想成為創新的領導者，而不僅僅是跟隨者，這樣我們才能把握未來，贏得真正的成功。
一些全球知名的制造型企業，如3M、ABB 和 Intel，就是通過在各自的產業鏈中取得了競爭優勢。他們通過不斷的技術創新和研發，打通了產業鏈上下游，對關鍵相鄰業務領域具備了掌控力，進一步夯實了自己的主品牌競爭優勢。
3M 是一家全球性的科技公司，擁有多項核心技術，如獨特的粘合劑、涂料、材料科學等。這些技術使得 3M 能夠在多個產業鏈中取得競爭優勢，例如汽車、醫療、消費品、建筑等行業。3M 通過不斷創新和研發，為各行各業提供高性能的產品與解決方案。
ABB 是一家全球領先的電氣工程與自動化技術企業，擁有多項核心技術，如機器人技術、電力傳輸與分配技術等。這些技術使得 ABB 能夠在多個產業鏈中取得競爭優勢，例如工業自動化、能源、交通等領域。ABB 通過與客戶密切合作，為各行各業提供高效、可靠的產品與解決方案。
Intel 依靠摩爾定律，即微處理器性能每隔 18 個月會提高一倍，連續驅動鏈主技術加速器，穩定自身在產業鏈中的地位。持續的技術創新使 Intel 在市場中占據主導地位，進一步增強了其品牌的影響力。
這些企業的成功之道就在于他們不僅僅基于某一個點進行競爭思考，而是將整個產業鏈作為一個整體來進行思考和規劃，從而實現了自身的持續增長，也對相關產業鏈產生了深遠的影響。
因此，制造型企業要以產業鏈為視角進行戰略布局，提升自身在產業鏈中的競爭優勢，打造出屬于自己的"鏈主品牌"。這不僅可以幫助企業實現自身的持續增長，也可以推動整個產業鏈的發展，實現共贏。
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