梅西中國(guó)行攪動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)浪潮，最大贏家竟然是一家新創(chuàng)立的白酒品牌

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舉報(bào) 2023-06-21

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6月15日晚，北京工人體育場(chǎng)迎來(lái)了阿根廷隊(duì)與澳大利亞隊(duì)的友誼賽。

51385名球迷現(xiàn)場(chǎng)觀賽，據(jù)說(shuō)，當(dāng)天工體外一片象征阿根廷隊(duì)的藍(lán)白海洋；一場(chǎng)梅西出場(chǎng)僅50秒的直播，最高同時(shí)在線人數(shù)超600萬(wàn)……

6月15日，工體座無(wú)虛席

梅西的流量號(hào)召力可見(jiàn)一斑。

各大品牌方自然也不會(huì)放過(guò)這次曝光機(jī)會(huì)。

作為與梅西簽訂了終身合同、同時(shí)也是阿根廷國(guó)家足球隊(duì)官方贊助商的阿迪達(dá)斯，在其北京三里屯全球旗艦店的外墻換上了阿根廷國(guó)家隊(duì)配色的聯(lián)合三星LOGO以及巨大的山羊圖案（G.O.A.T：Greatest Of All Time，指史上最佳），友誼賽期間，門(mén)店顧客絡(luò)繹不絕，阿根廷秋衣銷(xiāo)售火爆。

圖源：北京朝陽(yáng)政法

也有品牌劍走偏鋒，要說(shuō)“蹭”流量，不得不服京東。

比賽現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)京東快遞小哥飛奔著出現(xiàn)場(chǎng)上，打開(kāi)快遞盒，把一顆足球送到了主裁手中，并向梅西揮了揮手。

短短十幾秒，就讓京東成功蹭上了梅西這波流量，還強(qiáng)調(diào)了自己“送得快”這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，在618期間刷了一波存在感，可以說(shuō)是整個(gè)618輕量級(jí)成功的廣告。

從某種角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是博取流量，自帶流量的體育營(yíng)銷(xiāo)，一直以來(lái)都能吸引眾多品牌方涌入。在此次友誼賽的流量狂歡里，最大的贏家就是白酒品牌——延安國(guó)賓酒。

借賽事名利雙收

早在5月26日，延安國(guó)賓酒就與主辦方簽約，成為“官方合作伙伴”“官方唯一指定用酒”，是最早一批確定下來(lái)的贊助商之一。作為一家成立于2021年6月、產(chǎn)自貴州仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)的精品佳釀，延安國(guó)賓酒需要這樣一個(gè)契機(jī)，獲得大眾知名度。

拿下賽事最大贊助權(quán)益的延安國(guó)賓酒，沒(méi)有放過(guò)任何一個(gè)曝光的機(jī)會(huì)。在阿根廷隊(duì)工作人員往返酒店與工體的大巴上，就貼著延安國(guó)賓酒的字樣；在比賽現(xiàn)場(chǎng)，球門(mén)旁邊的大字廣告也有延安國(guó)賓酒；在官方給出的贊助名單中，延安國(guó)賓酒位于最上面且自成一行。

與此同時(shí)，延安國(guó)賓還精心打造“2023世界球王中國(guó)賽·限量版紀(jì)念酒”。體育周邊本身就具有很強(qiáng)的收藏價(jià)值，限量版球衣、球鞋往往一物難求。同樣具有收藏價(jià)值的白酒，加入賽事紀(jì)念元素，可謂疊加buff，更深得球迷、酒友等收藏者的青睞。

這款紀(jì)念酒以足球競(jìng)技元素為靈感，繼續(xù)延續(xù)了延安系列“紅瓶金頂”的瓶身設(shè)計(jì)，以“傳承紅”為底色，“時(shí)代金”延安元素環(huán)繞瓶底。主體色同時(shí)也象征著足球賽場(chǎng)上的激情、勇敢，瓶身外觀時(shí)尚、有質(zhì)感，官方定價(jià)為1936元，限量發(fā)售，稀缺性與紀(jì)念意義并存，極具收藏價(jià)值。

在官方渠道的門(mén)票售罄后，延安國(guó)賓酒還將紀(jì)念酒與門(mén)票綁定，如6瓶紀(jì)念酒+1張3800元的門(mén)票，總價(jià)11610元，將這場(chǎng)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的變現(xiàn)能力進(jìn)一步提升。

捆綁國(guó)際流量，助力品牌出海

體育營(yíng)銷(xiāo)之所以火熱，在于其自身熱度流量下的巨量消費(fèi)池，而梅西的魅力，除了在國(guó)內(nèi)擁有國(guó)民熱度，還在于其國(guó)際影響力。從數(shù)據(jù)來(lái)看，梅西僅在Instagram一個(gè)平臺(tái)上就擁有2.97億粉絲，遍布全球的球迷時(shí)刻關(guān)注他的動(dòng)態(tài)，以及出現(xiàn)在他身邊的品牌。與梅西等世界級(jí)球星和國(guó)際化賽事捆綁，也是助力中國(guó)白酒出海的一大路徑。

延安國(guó)賓酒通過(guò)國(guó)際頂級(jí)賽事，向客戶(hù)和消費(fèi)者解釋“我是誰(shuí)”的問(wèn)題，攜手大型體育賽事，讓中國(guó)醬酒品牌走向世界。為品牌帶來(lái)了走向國(guó)際的商業(yè)機(jī)會(huì)。

同時(shí)，延安國(guó)賓酒化身為推動(dòng)醬酒走向世界的交流名片推進(jìn)中國(guó)酒韻和中國(guó)聲音的全球化表達(dá)，促進(jìn)中國(guó)品牌、精神和文化輸出，讓品牌價(jià)值上升到新的高度，從而讓中國(guó)白酒占據(jù)全球化受眾的心智。

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