大S被爆吸D，張?zhí)m直播又整活，3千萬(wàn)人圍觀卻賣不動(dòng)了？
昨天的瓜，真大。
#黃子佼曝大小S吸毒#，當(dāng)天中午登上熱搜。
截至目前，微博話題閱讀量已經(jīng)破15億。
好久沒(méi)見(jiàn)到微博給熱搜加一個(gè)“爆”字了。
吃瓜群眾紛紛跑到大s的前婆婆——張?zhí)m的抖音直播間去“祝賀”。
正好，張?zhí)m正在直播，面對(duì)突然起來(lái)的流量，張?zhí)m開(kāi)始迅速整活兒。
首先，張?zhí)m在直播間吃起了哈密瓜，暗示正在“吃瓜”。
緊接著，張?zhí)m又開(kāi)始推銷楊梅汁，暗示終于“揚(yáng)眉吐氣”。
吃瓜群眾還是不過(guò)癮，張?zhí)m又拿出手機(jī)，打開(kāi)某音樂(lè)app，點(diǎn)了一首《今天是個(gè)好日子》。
開(kāi)始跳舞了。
吃瓜+揚(yáng)眉吐氣+跳今天是個(gè)好日子，張?zhí)m這一波整活兒，相當(dāng)給力，迅速點(diǎn)燃了直播間的熱情，流量也蹭蹭往上漲。
來(lái)自蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，張?zhí)m直播間在18點(diǎn)已突破了1500萬(wàn)人次，最高在線人數(shù)22萬(wàn)人次。
網(wǎng)友又讓張?zhí)m換上紅色戰(zhàn)袍。過(guò)了一會(huì)，張?zhí)m竟然就換了紅色衣服，暗示“大紅袍”。
從中午大瓜被爆，到張?zhí)m直播開(kāi)啟整活兒，不到4個(gè)小時(shí)，張?zhí)m的直播間已經(jīng)登頂抖音電商食品榜第一，并在抖音直播全網(wǎng)排在人氣榜第39名，超過(guò)3000+萬(wàn)點(diǎn)贊。
短短4個(gè)小時(shí)，收割來(lái)自微博話題的巨大流量，并承接了1500萬(wàn)流量到直播間，大叔不得不給張?zhí)m及其團(tuán)隊(duì)點(diǎn)個(gè)贊。
但是，雖然流量巨大，網(wǎng)友熱情高漲，但張?zhí)m卻有點(diǎn)賣不動(dòng)貨了……
來(lái)自蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，1500萬(wàn)+的觀看人次，銷售額（gmv）只有250w-500w。由于抖音電商的數(shù)據(jù)政策原因，今年開(kāi)始，包括蟬媽媽在內(nèi)的所有第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)，只能顯示一個(gè)銷售額的區(qū)間段數(shù)據(jù)。
也就是說(shuō)，1500萬(wàn)的流量，只賣了250萬(wàn)的貨（最多500萬(wàn)gmv）。
從數(shù)據(jù)圖表來(lái)看，在線人數(shù)和進(jìn)場(chǎng)人數(shù)非常符合這波輿情的走勢(shì)，但銷售的數(shù)據(jù)卻非常不穩(wěn)定，沒(méi)有形成上漲趨勢(shì)。
從銷售榜單來(lái)看，基本以麻六記的產(chǎn)品為主，客單價(jià)也并不高。
4個(gè)小時(shí)賣250萬(wàn)gmv（最高500w），這樣的數(shù)據(jù)，其實(shí)對(duì)一般的直播間來(lái)說(shuō)肯定是不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，但與上次汪小菲的那波微博撕逼相比，就相差較大了。
2022年11月23日，張?zhí)m直播間一天做了3場(chǎng)直播，共計(jì)2700+萬(wàn)人次觀看，當(dāng)天銷售額預(yù)估在2500萬(wàn)+，轉(zhuǎn)化比例接近100%，也就是每個(gè)進(jìn)到直播間的人，幾乎都貢獻(xiàn)了1塊錢。
而這次呢，蟬媽媽的“轉(zhuǎn)化漏斗”也指出，整體轉(zhuǎn)換為僅為1.04%，較差。1500+萬(wàn)直播間觀看人次，但產(chǎn)品銷量只有10w-25w。
為啥這波“黑流量+直播間轉(zhuǎn)化”的賣貨套路，不那么奏效了呢？
大叔認(rèn)為，可能是因?yàn)槌怨先罕娺@次“看熱鬧”更多，缺少了“同情”情緒。
怎么說(shuō)呢？
張?zhí)m收割流量的直播套路很成熟了，也非常愿意配合網(wǎng)友的各種“要求”，所以，這波流量收割很成功。
15億微博流量（實(shí)際流量估計(jì)有5000萬(wàn)），轉(zhuǎn)到張?zhí)m抖音直播間有1500萬(wàn)，完全沒(méi)有一點(diǎn)額外投流，轉(zhuǎn)化率非常高。
但這次大家基本以看熱鬧為主。缺少了汪小菲上次制造出來(lái)的“同情”情緒。
只有“同情”才有轉(zhuǎn)化，我買麻六記是同情汪小菲，他給前妻花了那么多錢，包括買那么貴的床墊，付那么多電費(fèi)，不僅被大s給告上法庭，還都便宜了那個(gè)韓國(guó)人。這是一種“情緒消費(fèi)”，沖動(dòng)為主，網(wǎng)友用買買買來(lái)支持“獨(dú)立子母”汪小菲和張?zhí)m。
但在這次大小s被曝出吸毒，“同情”情緒不夠。大家更多是去直播間看看張?zhí)m在干嘛，然后發(fā)個(gè)“賀電”。
跳累了的蘭姐，坐在沙發(fā)上刷手機(jī)，可能也在琢磨這事呢，看來(lái)要喊汪小菲連麥，才能創(chuàng)造新奇跡？？？
來(lái)自蟬媽媽的最新數(shù)據(jù)：張?zhí)m昨天（6月20日）直播近13個(gè)小時(shí)，觀看人次3300萬(wàn)+，銷量25-50萬(wàn)，銷售額1000-2500萬(wàn)。整體轉(zhuǎn)化率1.34%，較差。上架157個(gè)商品，客單價(jià)23.89元。
最新的消息是，相關(guān)方都否認(rèn)吸毒。你怎么看這事呢？歡迎留言區(qū)聊聊。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）