從商業(yè)模式創(chuàng)新出發(fā)，蓄力打造“確定性”的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)
曾經(jīng)的“膠卷之王”柯達(dá)未能及時(shí)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，而被數(shù)碼相機(jī)沖擊，無(wú)奈最終宣告破產(chǎn)；“民宿鼻祖”愛(ài)彼迎未能適應(yīng)本土化發(fā)展，從風(fēng)光無(wú)限到敗走中國(guó)市場(chǎng)；共享單車(chē)行業(yè)先驅(qū)ofo擴(kuò)張速度過(guò)快，缺乏穩(wěn)定的盈利模式，瘋狂燒錢(qián)后小黃車(chē)徹底黃了……眼看這些企業(yè)起高樓、宴賓客，也眼看著他們從輝煌走向衰落。究其原因，是商業(yè)模式出了問(wèn)題。
隨著日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境、不斷升級(jí)的消費(fèi)者需求、加速迭代的技術(shù)和層出不窮的行業(yè)玩家，企業(yè)增長(zhǎng)面臨了多重掣肘。很多企業(yè)試圖通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、渠道拓展、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化等方式促進(jìn)增長(zhǎng)，但漸進(jìn)式增長(zhǎng)的方式往往無(wú)法突破成熟品類(lèi)的天花板，企業(yè)也因?yàn)闊o(wú)法跨越生命周期而走向衰退。因此，打造第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)尤為重要。
大單品不能一勞永逸 商業(yè)模式創(chuàng)新才能延續(xù)企業(yè)生命力
當(dāng)然，并非所有消失或衰退的企業(yè)都不曾“自救”，大部分企業(yè)都能夠意識(shí)到打造第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的重要性。然而很多時(shí)候，在打造第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)時(shí)，企業(yè)單純聚焦在尋找全新的拳頭產(chǎn)品，并未意識(shí)到，新產(chǎn)品也需要一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式予以配合，才能激發(fā)商業(yè)價(jià)值。
比如，新能源汽車(chē)的標(biāo)桿企業(yè)特斯拉，不僅推出了劃時(shí)代意義的電動(dòng)車(chē)，更重要的是，它重塑了汽車(chē)從生產(chǎn)、銷(xiāo)售到用戶(hù)體驗(yàn)等一整套商業(yè)模式。又比如，百年老字號(hào)云南白藥，不斷以前瞻性布局拓寬業(yè)務(wù)邊界，除了推出全新的口腔護(hù)理新品牌“齒說(shuō)”外，還同步構(gòu)建了線(xiàn)上口腔服務(wù)平臺(tái)“看呀”。這一顛覆性創(chuàng)新項(xiàng)目在意略明GrowthX增長(zhǎng)策略團(tuán)隊(duì)和品牌的通力合作下，短短6個(gè)月內(nèi)完成了品牌戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式設(shè)計(jì)以及新品上市規(guī)劃，為構(gòu)建全新的商業(yè)生態(tài)奠定了基礎(chǔ)。
該案例獲評(píng)第十四屆虎嘯獎(jiǎng)綜合營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)大獎(jiǎng)
解決五大基本難題 四大利器助力商戰(zhàn)成功
有效打造第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的關(guān)鍵，一定需要系統(tǒng)化創(chuàng)新商業(yè)模式，并幫助企業(yè)回答五大核心問(wèn)題：判斷主要提供的產(chǎn)品或服務(wù)（賺什么錢(qián)）、識(shí)別目標(biāo)受眾（賺誰(shuí)的錢(qián)）、估算潛在利潤(rùn)和規(guī)模（賺多少錢(qián)）、衡量所具備的能力與資源（如何賺錢(qián)）、預(yù)測(cè)盈利時(shí)機(jī)（何時(shí)賺錢(qián)）等等。
鑒于此，意略明GrowthX團(tuán)隊(duì)全面升級(jí)商業(yè)模式創(chuàng)新服務(wù)，從四大產(chǎn)品入手幫助企業(yè)以系統(tǒng)化的方式識(shí)別、設(shè)計(jì)、評(píng)估和選擇最優(yōu)的商業(yè)模式，打造第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。如果把商業(yè)比作戰(zhàn)爭(zhēng)，我們不僅為客戶(hù)挑選有利的戰(zhàn)場(chǎng)、打造合適的兵器，還助力他們?cè)谇熬€(xiàn)贏得商戰(zhàn)的成功。
系統(tǒng)化思維才是制勝關(guān)鍵 打造“確定性”的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)
區(qū)別于一般的商業(yè)模式創(chuàng)新服務(wù)，意略明GrowthX團(tuán)隊(duì)幫助客戶(hù)致勝的關(guān)鍵在于系統(tǒng)化考量。在長(zhǎng)期的商業(yè)模式創(chuàng)新探索中，我們深刻地意識(shí)到生意是一個(gè)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的整體，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，都不能也不應(yīng)被孤立地看待。基于系統(tǒng)化方式的商業(yè)模式創(chuàng)新，將幫助企業(yè)識(shí)別商業(yè)模式可能性，評(píng)估并優(yōu)選最佳的商業(yè)模式路徑。在商業(yè)模式設(shè)計(jì)時(shí)，品牌需要緊密?chē)@消費(fèi)者需求，尤其關(guān)注功能需求之外的情感需求、體驗(yàn)需求與社交需求，并結(jié)合對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有商業(yè)模式的評(píng)估，識(shí)別市場(chǎng)空白點(diǎn)。
同時(shí)，數(shù)字化時(shí)代下的商業(yè)模式還要充分考慮數(shù)據(jù)的獲取及使用，包括數(shù)據(jù)基建、數(shù)字化工具以及數(shù)據(jù)分析利用等。此外，尤其需要關(guān)注商業(yè)模式的可行性，比如產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、價(jià)值鏈、投入與產(chǎn)出、盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)、對(duì)企業(yè)的資源與能力要求等。
總之，商業(yè)模式創(chuàng)新不可能一蹴而就，在充分識(shí)別與評(píng)估可行的商業(yè)模式之后，搭建MVP（最小可行性產(chǎn)品），并在落地的過(guò)程中不斷實(shí)驗(yàn)與改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)小步快走。
意略明商業(yè)模式創(chuàng)新服務(wù)不僅為企業(yè)提供從0到1的規(guī)劃，還包括長(zhǎng)期的陪伴，幫助企業(yè)打造“確定性”的第二曲線(xiàn)，而不是滿(mǎn)足于“可能”的成功。
如需了解更多商業(yè)模式創(chuàng)新等服務(wù)，敬請(qǐng)發(fā)送郵件至
kevin.cai@illuminera.com
marketing@illuminera.com
關(guān)于意略明增長(zhǎng)策略咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)
意略明增長(zhǎng)策略咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)通過(guò)創(chuàng)新思維方式為客戶(hù)提供領(lǐng)先的品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)，包括品牌定位、產(chǎn)品組合策略、藍(lán)海賽道挖掘、顛覆性新商業(yè)模式、私域策略、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等。
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