從商業模式創新出發，蓄力打造“確定性”的第二增長曲線
曾經的“膠卷之王”柯達未能及時轉型和創新，而被數碼相機沖擊，無奈最終宣告破產；“民宿鼻祖”愛彼迎未能適應本土化發展，從風光無限到敗走中國市場；共享單車行業先驅ofo擴張速度過快，缺乏穩定的盈利模式，瘋狂燒錢后小黃車徹底黃了……眼看這些企業起高樓、宴賓客，也眼看著他們從輝煌走向衰落。究其原因，是商業模式出了問題。
隨著日益復雜的市場環境、不斷升級的消費者需求、加速迭代的技術和層出不窮的行業玩家，企業增長面臨了多重掣肘。很多企業試圖通過產品升級、渠道拓展、運營優化等方式促進增長，但漸進式增長的方式往往無法突破成熟品類的天花板，企業也因為無法跨越生命周期而走向衰退。因此，打造第二增長曲線對實現企業的可持續增長尤為重要。
大單品不能一勞永逸 商業模式創新才能延續企業生命力
當然，并非所有消失或衰退的企業都不曾“自救”，大部分企業都能夠意識到打造第二增長曲線的重要性。然而很多時候，在打造第二增長曲線時，企業單純聚焦在尋找全新的拳頭產品，并未意識到，新產品也需要一個獨特的商業模式予以配合，才能激發商業價值。
比如，新能源汽車的標桿企業特斯拉，不僅推出了劃時代意義的電動車，更重要的是，它重塑了汽車從生產、銷售到用戶體驗等一整套商業模式。又比如，百年老字號云南白藥，不斷以前瞻性布局拓寬業務邊界，除了推出全新的口腔護理新品牌“齒說”外，還同步構建了線上口腔服務平臺“看呀”。這一顛覆性創新項目在意略明GrowthX增長策略團隊和品牌的通力合作下，短短6個月內完成了品牌戰略定位、商業模式設計以及新品上市規劃，為構建全新的商業生態奠定了基礎。
該案例獲評第十四屆虎嘯獎綜合營銷類大獎
解決五大基本難題 四大利器助力商戰成功
有效打造第二增長曲線的關鍵，一定需要系統化創新商業模式，并幫助企業回答五大核心問題：判斷主要提供的產品或服務（賺什么錢）、識別目標受眾（賺誰的錢）、估算潛在利潤和規模（賺多少錢）、衡量所具備的能力與資源（如何賺錢）、預測盈利時機（何時賺錢）等等。
鑒于此，意略明GrowthX團隊全面升級商業模式創新服務，從四大產品入手幫助企業以系統化的方式識別、設計、評估和選擇最優的商業模式，打造第二增長曲線。如果把商業比作戰爭，我們不僅為客戶挑選有利的戰場、打造合適的兵器，還助力他們在前線贏得商戰的成功。
系統化思維才是制勝關鍵 打造“確定性”的第二增長曲線
區別于一般的商業模式創新服務，意略明GrowthX團隊幫助客戶致勝的關鍵在于系統化考量。在長期的商業模式創新探索中，我們深刻地意識到生意是一個“牽一發而動全身”的整體，其中任何一個環節的創新，都不能也不應被孤立地看待。基于系統化方式的商業模式創新，將幫助企業識別商業模式可能性，評估并優選最佳的商業模式路徑。在商業模式設計時，品牌需要緊密圍繞消費者需求，尤其關注功能需求之外的情感需求、體驗需求與社交需求，并結合對市場現有商業模式的評估，識別市場空白點。
同時，數字化時代下的商業模式還要充分考慮數據的獲取及使用，包括數據基建、數字化工具以及數據分析利用等。此外，尤其需要關注商業模式的可行性，比如產品成本結構、價值鏈、投入與產出、盈虧平衡點預測、對企業的資源與能力要求等。
總之，商業模式創新不可能一蹴而就，在充分識別與評估可行的商業模式之后，搭建MVP（最小可行性產品），并在落地的過程中不斷實驗與改進，實現小步快走。
意略明商業模式創新服務不僅為企業提供從0到1的規劃，還包括長期的陪伴，幫助企業打造“確定性”的第二曲線，而不是滿足于“可能”的成功。
如需了解更多商業模式創新等服務，敬請發送郵件至
kevin.cai@illuminera.com
marketing@illuminera.com
關于意略明增長策略咨詢團隊
意略明增長策略咨詢團隊擅長通過創新思維方式為客戶提供領先的品牌戰略咨詢，包括品牌定位、產品組合策略、藍海賽道挖掘、顛覆性新商業模式、私域策略、數字化轉型等。
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